近(jin)日(ri)，廣東固特超聲股份有限公司（證(zheng)劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
??
一個“瘋子(zi)”帶(dai)著一群“傻(sha)子(zi)”做實業(ye)，這是廣東固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)股份有限公司(si)（以下(xia)簡稱固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)）董事長吳銀隆走進創業(ye)之路的(de)評(ping)價(jia)。短(duan)短(duan)8年，固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)從無產品(pin)、無技術、無市(shi)場的(de)“三(san)無”企(qi)業(ye)，一躍(yue)成為超(chao)聲(sheng)清(qing)洗行業(ye)中唯一擁有研發(fa)團(tuan)隊、榮獲(huo)最(zui)多國家專利(li)數(shu)和設有營銷團(tuan)隊乃至自營電商的(de)“三(san)優”企(qi)業(ye)。今年初，他還把固(gu)(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)推向了資本市(shi)場——登(deng)陸新三(san)板。那么，“瘋子(zi)”如(ru)何帶(dai)著“傻(sha)子(zi)”創造“奇跡”？記者近日特(te)別專訪了該(gai)公司(si)董事長吳銀隆，揭(jie)開其(qi)締造“神話”的(de)神秘面(mian)紗。
●本(ben)報記者 李(li)躍
吳銀隆：湖南(nan)大(da)學財(cai)務專業(ye)(ye)畢業(ye)(ye)，瑞(rui)士(shi)維(wei)多利(li)亞大(da)學工商管理(li)碩士(shi)，高(gao)級經(jing)濟師，國內首批持牌證(zheng)券分(fen)析師，蕉嶺(ling)農村信用合作聯社理(li)事(shi)，廣東(dong)長(chang)汀商會副會長(chang)，梅州市金諾健康超(chao)聲(sheng)(sheng)波研(yan)究院院長(chang)，超(chao)聲(sheng)(sheng)波領域36項國家(jia)專利(li)發明(ming)人，廣東(dong)固特超(chao)聲(sheng)(sheng)股(gu)份有限公司董(dong)事(shi)長(chang)兼固特超(chao)聲(sheng)(sheng)技術研(yan)究中(zhong)心(xin)主任。
?
“瘋(feng)子”與“傻子”的(de)實業生涯
?
“道不同不相為(wei)謀(mou)”，這句話(hua)很好地詮(quan)釋了(le)吳銀隆為(wei)何要跳出與(yu)合作伙(huo)伴(ban)創辦(ban)得“風生水(shui)起”的公司(si)，而跳進“火坑”讓(rang)自己從頭再來。
2003年(nian)(nian)，身(shen)為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)首批持牌證券(quan)分析師(shi)的(de)(de)(de)吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)，離(li)開了(le)工作8年(nian)(nian)的(de)(de)(de)證券(quan)公司，從(cong)資本市場(chang)抽身(shen)走上實(shi)(shi)(shi)業(ye)創業(ye)的(de)(de)(de)道路。對于那(nei)個(ge)(ge)年(nian)(nian)代(dai)的(de)(de)(de)人(ren)來說，離(li)開“皇冠上的(de)(de)(de)明(ming)珠(zhu)”的(de)(de)(de)證券(quan)業(ye)跑去“打鐵”干實(shi)(shi)(shi)業(ye)，就是(shi)個(ge)(ge)不折不扣(kou)的(de)(de)(de)“瘋(feng)子”。但(dan)他卻“瘋(feng)”得很徹(che)底(di)，完全不顧旁人(ren)的(de)(de)(de)異樣眼光，反倒更加堅(jian)定(ding)做(zuo)實(shi)(shi)(shi)業(ye)的(de)(de)(de)想法。“資本市場(chang)太虛，總(zong)覺得抓不住。腳踏實(shi)(shi)(shi)地(di)做(zuo)實(shi)(shi)(shi)業(ye)才能讓我心安。”源于此，吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)開始(shi)(shi)注冊成立生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)型企業(ye)，涉(she)足超聲波(bo)清洗(xi)行業(ye)。然而，正當企業(ye)一步步做(zuo)強做(zuo)大，作為(wei)大股東的(de)(de)(de)吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)辭職了(le)，再一次成為(wei)了(le)別人(ren)眼中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)“瘋(feng)子”。“我提出公司的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品要標準化(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，員工能參(can)與(yu)企業(ye)控股。這兩個(ge)(ge)建議我的(de)(de)(de)合作伙伴都不能接受，所以只能分道揚鑣。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)笑著(zhu)(zhu)說，規(gui)范化(hua)、現代(dai)化(hua)管理是(shi)企業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)“根基”，員工是(shi)企業(ye)壯大的(de)(de)(de)“核心”，沒有“他們”企業(ye)很難做(zuo)大做(zuo)強。于是(shi)，2007年(nian)(nian)7月，吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)手持30多萬，帶著(zhu)(zhu)愿意陪他從(cong)頭再來的(de)(de)(de)6個(ge)(ge)員工開始(shi)(shi)了(le)“瘋(feng)子”與(yu)“傻子”的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)業(ye)生(sheng)(sheng)涯。
“沒產品(pin)、沒市場、沒技術又(you)不會(hui)管理(li)(li)(li)，該怎么辦？”在創業初(chu)期，吳銀隆毫不理(li)(li)(li)會(hui)同行(xing)們的(de)(de)譏(ji)笑和嘲諷，開始特立獨(du)行(xing)，對(dui)公(gong)司進行(xing)“布局”：成(cheng)立研發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、管理(li)(li)(li)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)……縱使(shi)只有7個人(ren)，但在“現(xian)代化”的(de)(de)管理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念下，大家依然(ran)各司其職、起早貪黑地(di)“傻干猛干”，固特超聲也“如火(huo)如荼(tu)”地(di)開展著。“成(cheng)立研發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)和銷(xiao)售中心，做(zuo)標準化的(de)(de)產品(pin)，雖然(ran)成(cheng)本花費(fei)很大，但一旦成(cheng)功便可成(cheng)為(wei)(wei)行(xing)業的(de)(de)‘標桿’，能量是巨大而(er)持(chi)久的(de)(de)。”吳銀隆這么總(zong)結他愿(yuan)意成(cheng)為(wei)(wei)行(xing)業中“瘋子”的(de)(de)原因，正因為(wei)(wei)這樣的(de)(de)堅(jian)持(chi)，固特超聲也從創業之初(chu)7個人(ren)發(fa)展到現(xian)在的(de)(de)300多(duo)(duo)(duo)名員(yuan)工，其中研發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)就有30多(duo)(duo)(duo)人(ren)、銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)40多(duo)(duo)(duo)人(ren)；公(gong)司營業額也從當時的(de)(de)每年(nian)100萬(wan)元，飆升到現(xian)今的(de)(de)5000多(duo)(duo)(duo)萬(wan)元，并成(cheng)功于今年(nian)初(chu)在新三(san)板(ban)掛牌(pai)上(shang)市。
?
堅守(shou)與享受的創(chuang)業過程
?
“雖(sui)然我(wo)為(wei)員工(gong)(gong)(gong)提供(gong)了(le)平臺，但我(wo)更感謝(xie)員工(gong)(gong)(gong)為(wei)我(wo)提供(gong)了(le)舞(wu)臺。我(wo)才是(shi)最大(da)的(de)獲益者，所(suo)以我(wo)很(hen)感恩他(ta)們(men)付出的(de)辛勤和(he)努力(li)。”和(he)大(da)部分(fen)(fen)企業老板不同(tong)的(de)是(shi)，吳銀隆不把實(shi)(shi)業歸(gui)功(gong)于自(zi)己，而(er)認(ren)為(wei)這(zhe)主要是(shi)員工(gong)(gong)(gong)們(men)的(de)功(gong)勞。這(zhe)也從一(yi)個(ge)側面反(fan)映(ying)了(le)吳銀隆的(de)創(chuang)業初衷：資本市(shi)場只能讓我(wo)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)實(shi)(shi)現(xian)夢想，實(shi)(shi)體企業卻能帶動一(yi)大(da)幫人(ren)(ren)實(shi)(shi)現(xian)財務自(zi)由。也正因為(wei)如(ru)此，吳銀隆用員工(gong)(gong)(gong)參(can)股的(de)方(fang)式“回(hui)饋”員工(gong)(gong)(gong)，通過向元老、骨干員工(gong)(gong)(gong)無償贈(zeng)予、股權激(ji)勵、補貼配(pei)售等方(fang)式，把創(chuang)業初期的(de)100%控股比例稀(xi)釋到(dao)現(xian)在的(de)40%多(duo)，整個(ge)企業有70多(duo)個(ge)員工(gong)(gong)(gong)參(can)股成為(wei)企業主人(ren)(ren)，真正實(shi)(shi)現(xian)分(fen)(fen)享共贏。
“誠(cheng)信(xin)、務(wu)實、創新、共(gong)贏(ying)、感恩(en)，這(zhe)10字是(shi)我人生的信(xin)條，也是(shi)固特超聲的核心價值觀。”吳銀(yin)隆說到(dao)做到(dao)，不僅(jin)把他做人的準則帶(dai)到(dao)企業(ye)，還用實際行(xing)動在實踐:誠(cheng)信(xin)為商(shang)(shang)，不為小利丟失客戶；務(wu)實肯(ken)干，不讓文憑(ping)成(cheng)為門(men)檻；創新研(yan)發，不斷使產(chan)品推陳出新；共(gong)贏(ying)理念，不局限自我盈利，打(da)造客戶、員(yuan)工、供應商(shang)(shang)、股(gu)東、社會(hui)共(gong)同獲益局面；感恩(en)回饋，不僅(jin)讓員(yuan)工參與企業(ye)控股(gu)，還建立企業(ye)商(shang)(shang)學(xue)院、設(she)立固特幸福基金，讓員(yuan)工在完善的保障中快樂地工作。
當(dang)(dang)然，這(zhe)一(yi)(yi)路走來(lai)，也并(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)直“順(shun)(shun)風(feng)順(shun)(shun)水”。吳(wu)銀隆(long)說(shuo)，因為(wei)(wei)(wei)堅守這(zhe)“10字(zi)”核心價值觀，他征(zheng)服了一(yi)(yi)道(dao)(dao)道(dao)(dao)難關。“印(yin)象最(zui)深(shen)的(de)(de)(de)莫過(guo)于在創(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)初堅守‘誠信(xin)’，讓企業(ye)(ye)瀕臨破產。”吳(wu)銀隆(long)說(shuo)，2008年(nian)初，正是(shi)(shi)固特超(chao)聲剛走上(shang)正軌(gui)的(de)(de)(de)時候，那時企業(ye)(ye)一(yi)(yi)個月(yue)(yue)只(zhi)能接(jie)30萬左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)訂(ding)單。恰(qia)巧(qiao)當(dang)(dang)時接(jie)到美(mei)(mei)國(guo)(guo)一(yi)(yi)客戶(hu)(hu)40多萬的(de)(de)(de)訂(ding)單，于是(shi)(shi)興奮之(zhi)余立馬日夜(ye)趕工。可(ke)是(shi)(shi)，“意外”出現(xian)了，從(cong)沒(mei)出現(xian)過(guo)質量問題的(de)(de)(de)他們(men)收到了美(mei)(mei)國(guo)(guo)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)來(lai)電：“你們(men)公司產品有質量問題，不(bu)(bu)(bu)(bu)合格。”接(jie)到電話后，吳(wu)銀隆(long)的(de)(de)(de)腦子(zi)(zi)像“陀(tuo)螺”一(yi)(yi)樣(yang)不(bu)(bu)(bu)(bu)停地轉動著(zhu)： “三條路：一(yi)(yi)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)處(chu)理(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)退貨，讓美(mei)(mei)國(guo)(guo)客戶(hu)(hu)成為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)次性客戶(hu)(hu)；二(er)是(shi)(shi)嘗試協商，做(zuo)(zuo)到不(bu)(bu)(bu)(bu)賠這(zhe)么多；三是(shi)(shi)責(ze)任全擔，貨物重(zhong)新派發全額賠付。”面對(dui)可(ke)以選(xuan)擇“不(bu)(bu)(bu)(bu)理(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)睬”挽救(jiu)企業(ye)(ye)生(sheng)機的(de)(de)(de)路子(zi)(zi)，他再(zai)(zai)一(yi)(yi)次成為(wei)(wei)(wei)別人(ren)眼(yan)中的(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)”，想都沒(mei)想就選(xuan)擇了全額賠付，再(zai)(zai)次帶著(zhu)一(yi)(yi)幫“傻子(zi)(zi)”日夜(ye)趕工生(sheng)產40多萬的(de)(de)(de)訂(ding)單發到美(mei)(mei)國(guo)(guo)客戶(hu)(hu)手中。“當(dang)(dang)時賠了40多萬意味著(zhu)半年(nian)的(de)(de)(de)利潤全沒(mei)了，企業(ye)(ye)差點‘關門大吉’。”吳(wu)銀隆(long)笑(xiao)著(zhu)回憶著(zhu)當(dang)(dang)時自己的(de)(de)(de)“大膽”，雖(sui)然輕(qing)描(miao)淡寫，實際上(shang)不(bu)(bu)(bu)(bu)啻于生(sheng)死抉擇！“因為(wei)(wei)(wei)做(zuo)(zuo)到了誠信(xin)，我們(men)和(he)美(mei)(mei)國(guo)(guo)客戶(hu)(hu)還一(yi)(yi)直保持著(zhu)合作，到現(xian)在每個月(yue)(yue)都有一(yi)(yi)百多萬的(de)(de)(de)生(sheng)意來(lai)往。”
“我一直認為(wei)我的(de)(de)(de)創業之(zhi)路沒有辛酸(suan)(suan)淚，反倒是(shi)(shi)享受(shou)的(de)(de)(de)過(guo)程。因(yin)為(wei)我在決定創業之(zhi)時就已做好了(le)最壞的(de)(de)(de)打算，把一切可(ke)預知(zhi)的(de)(de)(de)困難都過(guo)濾(lv)了(le)一遍，想明(ming)白透徹了(le)，覺得都能接受(shou)，便(bian)開始苦干蠻干，一直堅定地走下去。”吳銀隆笑說締造“神話”的(de)(de)(de)過(guo)程就是(shi)(shi)享受(shou)的(de)(de)(de)過(guo)程，沒有任何(he)的(de)(de)(de)辛酸(suan)(suan)和(he)痛苦。
?
資本與實業(ye)的無縫(feng)對接
?
2015年(nian)1月(yue)，固特(te)超(chao)(chao)聲成(cheng)功登(deng)(deng)陸(lu)新三(san)板。6年(nian)的(de)(de)時(shi)間，吳銀(yin)(yin)(yin)隆(long)如何讓(rang)固特(te)超(chao)(chao)聲實現質的(de)(de)飛躍？“我在證券(quan)公司工作8年(nian)而轉行經營實體企業(ye)，無形(xing)中培(pei)養(yang)了‘比做資(zi)本的(de)(de)更懂企業(ye)、比做企業(ye)的(de)(de)更懂資(zi)本’的(de)(de)能力。”吳銀(yin)(yin)(yin)隆(long)說，憑借著豐(feng)富的(de)(de)資(zi)本市場經驗和(he)敏銳的(de)(de)市場商機嗅覺(jue)，他(ta)認為在多(duo)層次資(zi)本市場建設成(cheng)為國家發展(zhan)重要(yao)戰(zhan)略的(de)(de)時(shi)候，新三(san)板上市必將成(cheng)為企業(ye)發展(zhan)的(de)(de)主旋律。于(yu)是在2013年(nian)8月(yue)，吳銀(yin)(yin)(yin)隆(long)就“快人一步(bu)”，帶領著固特(te)超(chao)(chao)聲啟(qi)動了掛牌上市的(de)(de)工作，并于(yu)2014年(nian)1月(yue)完成(cheng)股改后(hou)順利登(deng)(deng)陸(lu)新三(san)板。
“新三板是真正為中小企業(ye)發(fa)展提供直(zhi)接融資(zi)的大平(ping)臺，中小企業(ye)可(ke)以在這里實(shi)現資(zi)本與(yu)實(shi)業(ye)的無縫(feng)對接。” 吳銀隆如(ru)是說，自公司進入(ru)新三板后，不(bu)僅提升了(le)企業(ye)的知名(ming)度，還(huan)獲得(de)了(le)不(bu)少知名(ming)企業(ye)如(ru)方太櫥柜(ju)、歐琳(lin)等的青睞，并(bing)簽訂合(he)作意向(xiang)協議。
“下(xia)一步，公司將(jiang)依靠‘科(ke)技創新’、‘資本(ben)市場’的雙輪驅動，內源(yuan)性增長與(yu)資源(yuan)整合并(bing)舉，實現快速(su)、超常規的發展(zhan)，并(bing)吸引上下(xia)游產業(ye)聚集，打(da)造超聲(sheng)產業(ye)園區(qu)。”說到(dao)固特(te)超聲(sheng)的未來，吳銀隆信心滿滿。
?
??帥曉林：吳銀隆是一個與眾(zhong)不同的企業家
??
吳銀(yin)隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應(ying)學院(yuan)客商研究(jiu)院(yuan)研究(jiu)人(ren)員；博士后(hou)、副教(jiao)授(shou) 帥曉(xiao)林）
?