近日，廣東固(gu)特超(chao)聲股份有限公(gong)司(si)（證劵代(dai)碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一(yi)(yi)個“瘋子(zi)(zi)”帶著一(yi)(yi)群“傻子(zi)(zi)”做(zuo)實(shi)業，這(zhe)是廣東固(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)股份有限公(gong)司（以下(xia)簡稱固(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)）董事(shi)長(chang)吳銀(yin)隆走進創業之(zhi)路的(de)評價。短短8年，固(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)從無(wu)產品、無(wu)技術(shu)、無(wu)市(shi)場的(de)“三(san)(san)無(wu)”企(qi)業，一(yi)(yi)躍成為超(chao)聲(sheng)清洗行業中(zhong)唯一(yi)(yi)擁有研(yan)發團隊(dui)、榮(rong)獲(huo)最(zui)多國(guo)家專(zhuan)利數(shu)和設有營銷團隊(dui)乃至自營電商的(de)“三(san)(san)優”企(qi)業。今(jin)年初，他還把固(gu)特(te)超(chao)聲(sheng)推向了(le)資本市(shi)場——登陸新三(san)(san)板(ban)。那么，“瘋子(zi)(zi)”如何帶著“傻子(zi)(zi)”創造“奇跡(ji)”？記者近(jin)日(ri)特(te)別專(zhuan)訪了(le)該公(gong)司董事(shi)長(chang)吳銀(yin)隆，揭開其締(di)造“神話”的(de)神秘面紗。
●本(ben)報記者 李躍
吳銀隆：湖南(nan)大學財務(wu)專業畢業，瑞士(shi)維多利亞大學工商(shang)管理(li)(li)碩(shuo)士(shi)，高級經濟師(shi)，國內首批(pi)持牌證券分析師(shi)，蕉(jiao)嶺(ling)農村(cun)信用合作聯(lian)社理(li)(li)事(shi)，廣東長(chang)汀商(shang)會(hui)副會(hui)長(chang)，梅州(zhou)市金諾(nuo)健康超聲(sheng)波研究院院長(chang)，超聲(sheng)波領(ling)域36項國家專利發(fa)明人，廣東固特(te)超聲(sheng)股份有限公(gong)司董事(shi)長(chang)兼固特(te)超聲(sheng)技術研究中心(xin)主任。
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“瘋(feng)子”與“傻(sha)子”的(de)實業(ye)生(sheng)涯
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“道不同(tong)不相為(wei)(wei)謀”，這句話很(hen)好(hao)地詮(quan)釋了吳(wu)銀隆為(wei)(wei)何要跳出與合作伙伴(ban)創辦得“風生水起”的(de)公司，而跳進“火坑”讓(rang)自己從(cong)頭(tou)再來。
2003年(nian)，身為(wei)(wei)中國首批持牌(pai)證券分(fen)析(xi)師的(de)(de)(de)吳(wu)銀隆，離開(kai)了(le)工(gong)作8年(nian)的(de)(de)(de)證券公(gong)司，從(cong)資本市(shi)場抽身走上實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)道路。對(dui)于那個(ge)年(nian)代的(de)(de)(de)人(ren)來說(shuo)，離開(kai)“皇冠上的(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)證券業(ye)(ye)(ye)(ye)跑去“打鐵”干實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，就是個(ge)不(bu)(bu)折(zhe)不(bu)(bu)扣的(de)(de)(de)“瘋(feng)子”。但他(ta)卻“瘋(feng)”得很(hen)徹(che)底，完全不(bu)(bu)顧旁人(ren)的(de)(de)(de)異樣眼光(guang)，反(fan)倒更加堅定做(zuo)實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)想法。“資本市(shi)場太虛，總覺得抓(zhua)不(bu)(bu)住。腳踏(ta)實(shi)地做(zuo)實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)才能(neng)讓(rang)我心安。”源于此，吳(wu)銀隆開(kai)始(shi)注冊成立生產(chan)型企業(ye)(ye)(ye)(ye)，涉足(zu)超聲波清洗行業(ye)(ye)(ye)(ye)。然(ran)而，正當企業(ye)(ye)(ye)(ye)一步(bu)步(bu)做(zuo)強做(zuo)大(da)(da)，作為(wei)(wei)大(da)(da)股東的(de)(de)(de)吳(wu)銀隆辭職(zhi)了(le)，再(zai)一次成為(wei)(wei)了(le)別人(ren)眼中的(de)(de)(de)“瘋(feng)子”。“我提出(chu)公(gong)司的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)要(yao)標準(zhun)化生產(chan)，員工(gong)能(neng)參(can)與企業(ye)(ye)(ye)(ye)控股。這兩個(ge)建議我的(de)(de)(de)合作伙伴都不(bu)(bu)能(neng)接受，所(suo)以只能(neng)分(fen)道揚(yang)鑣。”吳(wu)銀隆笑著(zhu)(zhu)說(shuo)，規(gui)范化、現代化管理是企業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)“根基”，員工(gong)是企業(ye)(ye)(ye)(ye)壯(zhuang)大(da)(da)的(de)(de)(de)“核心”，沒有“他(ta)們”企業(ye)(ye)(ye)(ye)很(hen)難做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強。于是，2007年(nian)7月，吳(wu)銀隆手持30多(duo)萬，帶(dai)著(zhu)(zhu)愿意(yi)陪他(ta)從(cong)頭再(zai)來的(de)(de)(de)6個(ge)員工(gong)開(kai)始(shi)了(le)“瘋(feng)子”與“傻子”的(de)(de)(de)實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生涯。
“沒(mei)產品、沒(mei)市(shi)場、沒(mei)技術又不會管(guan)理(li)，該怎么辦(ban)？”在創(chuang)業(ye)初(chu)(chu)期，吳(wu)(wu)銀隆毫不理(li)會同行(xing)們(men)的(de)(de)譏笑和(he)嘲諷，開始(shi)特(te)立(li)獨行(xing)，對(dui)公司(si)進行(xing)“布局”：成(cheng)(cheng)立(li)研(yan)(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)、銷售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)、管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)(dui)……縱使只(zhi)有7個(ge)人，但在“現(xian)(xian)代(dai)化”的(de)(de)管(guan)理(li)理(li)念下，大家依然各司(si)其職、起早貪(tan)黑地“傻干(gan)(gan)猛干(gan)(gan)”，固特(te)超(chao)(chao)聲(sheng)也“如(ru)火(huo)如(ru)荼”地開展(zhan)著。“成(cheng)(cheng)立(li)研(yan)(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)和(he)銷售(shou)(shou)中心，做標準(zhun)化的(de)(de)產品，雖然成(cheng)(cheng)本花費很大，但一(yi)旦成(cheng)(cheng)功便可成(cheng)(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)的(de)(de)‘標桿’，能量是巨大而持(chi)久(jiu)的(de)(de)。”吳(wu)(wu)銀隆這么總結(jie)他(ta)愿意(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)中“瘋(feng)子”的(de)(de)原因，正(zheng)因為(wei)這樣的(de)(de)堅(jian)持(chi)，固特(te)超(chao)(chao)聲(sheng)也從創(chuang)業(ye)之初(chu)(chu)7個(ge)人發(fa)展(zhan)到(dao)現(xian)(xian)在的(de)(de)300多(duo)(duo)(duo)名員工，其中研(yan)(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)就有30多(duo)(duo)(duo)人、銷售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)40多(duo)(duo)(duo)人；公司(si)營業(ye)額也從當(dang)時的(de)(de)每年(nian)100萬(wan)元，飆升到(dao)現(xian)(xian)今(jin)的(de)(de)5000多(duo)(duo)(duo)萬(wan)元，并成(cheng)(cheng)功于今(jin)年(nian)初(chu)(chu)在新三(san)板掛牌上市(shi)。
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堅守與(yu)享受的創業過程
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“雖(sui)然(ran)我為(wei)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)提供了平(ping)臺，但我更(geng)感謝員(yuan)工(gong)(gong)(gong)為(wei)我提供了舞臺。我才是(shi)最大的(de)獲益者，所(suo)以(yi)我很感恩他們(men)付出(chu)的(de)辛(xin)勤和努力。”和大部分(fen)企業(ye)老板不同的(de)是(shi)，吳(wu)銀隆不把實(shi)(shi)業(ye)歸功于(yu)自己，而認為(wei)這主(zhu)要(yao)是(shi)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)們(men)的(de)功勞(lao)。這也(ye)從一個側面(mian)反映了吳(wu)銀隆的(de)創業(ye)初衷：資本市場(chang)只能讓我一個人實(shi)(shi)現(xian)(xian)夢想，實(shi)(shi)體企業(ye)卻能帶動一大幫人實(shi)(shi)現(xian)(xian)財務自由。也(ye)正因為(wei)如此，吳(wu)銀隆用(yong)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)參(can)股(gu)的(de)方(fang)(fang)式(shi)“回(hui)饋”員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，通過向元老、骨(gu)干員(yuan)工(gong)(gong)(gong)無償贈予、股(gu)權激勵(li)、補貼(tie)配售等(deng)方(fang)(fang)式(shi)，把創業(ye)初期的(de)100%控股(gu)比例(li)稀釋到現(xian)(xian)在的(de)40%多，整(zheng)個企業(ye)有70多個員(yuan)工(gong)(gong)(gong)參(can)股(gu)成為(wei)企業(ye)主(zhu)人，真正實(shi)(shi)現(xian)(xian)分(fen)享共贏(ying)。
“誠(cheng)信(xin)、務(wu)實(shi)、創(chuang)(chuang)新(xin)、共贏、感(gan)恩(en)，這10字是我(wo)人生的信(xin)條，也是固特超聲的核心價值(zhi)觀。”吳銀隆說到(dao)做到(dao)，不(bu)(bu)僅(jin)把他做人的準則(ze)帶到(dao)企(qi)(qi)(qi)業，還(huan)用實(shi)際行動在實(shi)踐(jian):誠(cheng)信(xin)為(wei)(wei)商(shang)，不(bu)(bu)為(wei)(wei)小利丟失客戶；務(wu)實(shi)肯干，不(bu)(bu)讓(rang)文憑成為(wei)(wei)門檻；創(chuang)(chuang)新(xin)研發，不(bu)(bu)斷使產品(pin)推陳出新(xin)；共贏理(li)念，不(bu)(bu)局(ju)限自我(wo)盈利，打(da)造客戶、員(yuan)工(gong)(gong)、供(gong)應商(shang)、股東、社會共同獲益局(ju)面；感(gan)恩(en)回饋(kui)，不(bu)(bu)僅(jin)讓(rang)員(yuan)工(gong)(gong)參(can)與企(qi)(qi)(qi)業控(kong)股，還(huan)建立(li)企(qi)(qi)(qi)業商(shang)學院、設立(li)固特幸福基金，讓(rang)員(yuan)工(gong)(gong)在完善的保(bao)障中快樂(le)地工(gong)(gong)作。
當然，這一(yi)(yi)路(lu)走(zou)來(lai)(lai)，也并不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)直“順風順水”。吳銀隆(long)(long)說，因(yin)為堅守這“10字”核心價(jia)值觀，他征服了(le)(le)(le)一(yi)(yi)道道難關。“印象最深的(de)(de)(de)莫過(guo)于在創業之初(chu)堅守‘誠(cheng)信(xin)’，讓(rang)企(qi)業瀕臨破產。”吳銀隆(long)(long)說，2008年(nian)初(chu)，正是(shi)(shi)(shi)固特超(chao)聲剛走(zou)上(shang)正軌的(de)(de)(de)時候，那(nei)時企(qi)業一(yi)(yi)個月只能接(jie)30萬(wan)(wan)左右(you)的(de)(de)(de)訂(ding)單。恰巧(qiao)當時接(jie)到(dao)美(mei)國(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)客(ke)戶40多(duo)(duo)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)單，于是(shi)(shi)(shi)興奮之余(yu)立馬日夜趕工。可(ke)是(shi)(shi)(shi)，“意外”出現(xian)(xian)了(le)(le)(le)，從(cong)沒(mei)出現(xian)(xian)過(guo)質量問(wen)題的(de)(de)(de)他們收到(dao)了(le)(le)(le)美(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶的(de)(de)(de)來(lai)(lai)電(dian)：“你們公司產品有(you)質量問(wen)題，不(bu)(bu)合格。”接(jie)到(dao)電(dian)話后，吳銀隆(long)(long)的(de)(de)(de)腦子(zi)(zi)像“陀(tuo)螺”一(yi)(yi)樣不(bu)(bu)停(ting)地轉動著(zhu)(zhu)： “三條路(lu)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)處理不(bu)(bu)退貨，讓(rang)美(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶成為一(yi)(yi)次性客(ke)戶；二是(shi)(shi)(shi)嘗試協(xie)商，做到(dao)不(bu)(bu)賠這么多(duo)(duo)；三是(shi)(shi)(shi)責任全擔，貨物重新派(pai)發(fa)全額(e)賠付。”面對(dui)可(ke)以選擇“不(bu)(bu)理不(bu)(bu)睬”挽救企(qi)業生(sheng)機的(de)(de)(de)路(lu)子(zi)(zi)，他再(zai)一(yi)(yi)次成為別人眼中的(de)(de)(de)“瘋(feng)子(zi)(zi)”，想都(dou)沒(mei)想就選擇了(le)(le)(le)全額(e)賠付，再(zai)次帶著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)幫“傻子(zi)(zi)”日夜趕工生(sheng)產40多(duo)(duo)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)單發(fa)到(dao)美(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶手中。“當時賠了(le)(le)(le)40多(duo)(duo)萬(wan)(wan)意味(wei)著(zhu)(zhu)半年(nian)的(de)(de)(de)利潤全沒(mei)了(le)(le)(le)，企(qi)業差點(dian)‘關門大吉’。”吳銀隆(long)(long)笑著(zhu)(zhu)回(hui)憶著(zhu)(zhu)當時自己(ji)的(de)(de)(de)“大膽”，雖然輕描淡寫，實際上(shang)不(bu)(bu)啻于生(sheng)死抉擇！“因(yin)為做到(dao)了(le)(le)(le)誠(cheng)信(xin)，我們和美(mei)國(guo)(guo)(guo)客(ke)戶還一(yi)(yi)直保(bao)持著(zhu)(zhu)合作，到(dao)現(xian)(xian)在每個月都(dou)有(you)一(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)生(sheng)意來(lai)(lai)往。”
“我(wo)一直(zhi)認為我(wo)的創(chuang)(chuang)業之(zhi)路(lu)沒(mei)(mei)有辛酸淚，反倒是(shi)享(xiang)(xiang)受的過(guo)程(cheng)。因(yin)為我(wo)在決定(ding)創(chuang)(chuang)業之(zhi)時(shi)就已做好了最壞的打算(suan)，把(ba)一切(qie)可預知的困難都過(guo)濾了一遍，想明(ming)白透徹了，覺得(de)都能接受，便開(kai)始苦(ku)干蠻(man)干，一直(zhi)堅定(ding)地走下去。”吳銀隆笑說締造“神話”的過(guo)程(cheng)就是(shi)享(xiang)(xiang)受的過(guo)程(cheng)，沒(mei)(mei)有任何的辛酸和(he)痛苦(ku)。
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資本與實業的無(wu)縫對接
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2015年(nian)(nian)1月，固(gu)特超(chao)聲(sheng)成(cheng)功登(deng)(deng)陸(lu)(lu)新(xin)三板(ban)。6年(nian)(nian)的(de)時間，吳銀(yin)隆如何(he)讓固(gu)特超(chao)聲(sheng)實(shi)現質的(de)飛(fei)躍？“我在(zai)證(zheng)券公司(si)工作(zuo)(zuo)8年(nian)(nian)而轉行經營實(shi)體(ti)企業(ye)(ye)，無形中培養(yang)了‘比(bi)做(zuo)(zuo)資本(ben)(ben)的(de)更(geng)懂(dong)企業(ye)(ye)、比(bi)做(zuo)(zuo)企業(ye)(ye)的(de)更(geng)懂(dong)資本(ben)(ben)’的(de)能力。”吳銀(yin)隆說，憑借著(zhu)(zhu)豐富的(de)資本(ben)(ben)市(shi)(shi)場(chang)經驗和敏銳(rui)的(de)市(shi)(shi)場(chang)商機嗅覺，他(ta)認為在(zai)多層次資本(ben)(ben)市(shi)(shi)場(chang)建設成(cheng)為國家發展重要戰略的(de)時候，新(xin)三板(ban)上市(shi)(shi)必將成(cheng)為企業(ye)(ye)發展的(de)主旋律。于(yu)是在(zai)2013年(nian)(nian)8月，吳銀(yin)隆就(jiu)“快人一步”，帶領著(zhu)(zhu)固(gu)特超(chao)聲(sheng)啟動了掛牌上市(shi)(shi)的(de)工作(zuo)(zuo)，并于(yu)2014年(nian)(nian)1月完成(cheng)股改后順(shun)利(li)登(deng)(deng)陸(lu)(lu)新(xin)三板(ban)。
“新三板(ban)(ban)是(shi)(shi)真正為中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)提供直(zhi)接(jie)融資的大平臺，中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)可以在這(zhe)里實(shi)現資本與實(shi)業(ye)的無縫對接(jie)。” 吳銀隆如是(shi)(shi)說，自公司進入新三板(ban)(ban)后，不(bu)僅提升了(le)企(qi)(qi)業(ye)的知名(ming)度，還(huan)獲得了(le)不(bu)少知名(ming)企(qi)(qi)業(ye)如方太櫥柜(ju)、歐琳(lin)等的青睞，并簽訂合作意向協議。
“下一步，公(gong)司將依靠‘科(ke)技(ji)創新’、‘資(zi)本市(shi)場(chang)’的(de)(de)雙(shuang)輪驅(qu)動，內源(yuan)性(xing)增長與資(zi)源(yuan)整(zheng)合并舉，實現快速、超(chao)常規的(de)(de)發展，并吸(xi)引上下游產業聚(ju)集，打(da)造(zao)超(chao)聲產業園(yuan)區。”說到固特超(chao)聲的(de)(de)未來，吳銀(yin)隆信心滿滿。
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??帥(shuai)曉林：吳銀隆是一(yi)個(ge)與眾不同(tong)的(de)企業家
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吳(wu)銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉(jia)應學院客商研究(jiu)院研究(jiu)人員；博士后、副教授(shou) 帥(shuai)曉(xiao)林）
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