近日，廣東固特超聲股(gu)份有限(xian)公司（證劵代(dai)碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一(yi)個(ge)“瘋(feng)子(zi)”帶著一(yi)群(qun)“傻子(zi)”做實業，這是(shi)廣(guang)東固特(te)超聲(sheng)(sheng)(sheng)股份(fen)有(you)(you)限公司（以(yi)下簡稱固特(te)超聲(sheng)(sheng)(sheng)）董事(shi)長吳(wu)銀隆走(zou)進創業之路的評價(jia)。短短8年，固特(te)超聲(sheng)(sheng)(sheng)從(cong)無(wu)產品、無(wu)技術(shu)、無(wu)市場的“三(san)無(wu)”企(qi)業，一(yi)躍成為(wei)超聲(sheng)(sheng)(sheng)清洗行業中唯一(yi)擁有(you)(you)研發團隊、榮(rong)獲(huo)最(zui)多(duo)國家專利數和(he)設有(you)(you)營銷(xiao)團隊乃至自營電商的“三(san)優”企(qi)業。今年初，他還把固特(te)超聲(sheng)(sheng)(sheng)推向了資本市場——登陸新三(san)板。那么(me)，“瘋(feng)子(zi)”如何帶著“傻子(zi)”創造“奇跡(ji)”？記者近(jin)日特(te)別專訪了該(gai)公司董事(shi)長吳(wu)銀隆，揭開其締造“神話”的神秘面紗。
●本報記(ji)者 李躍
吳銀隆：湖南(nan)大學財務專(zhuan)(zhuan)業(ye)畢業(ye)，瑞士(shi)維多(duo)利亞大學工商管理(li)碩士(shi)，高(gao)級經濟師，國內首批(pi)持牌證券分析師，蕉嶺(ling)農村信用合作聯社理(li)事(shi)，廣東(dong)長(chang)汀商會(hui)副會(hui)長(chang)，梅州(zhou)市金諾健(jian)康超(chao)聲波(bo)研究院院長(chang)，超(chao)聲波(bo)領域36項(xiang)國家(jia)專(zhuan)(zhuan)利發明(ming)人，廣東(dong)固特超(chao)聲股(gu)份有(you)限公司(si)董事(shi)長(chang)兼固特超(chao)聲技術研究中心(xin)主任。
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“瘋(feng)子”與(yu)“傻子”的(de)實業生涯
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“道不同不相(xiang)為(wei)謀(mou)”，這句話很好地詮釋(shi)了吳銀隆為(wei)何要(yao)跳(tiao)出與合作伙伴(ban)創辦得(de)“風(feng)生(sheng)水起”的公司，而跳(tiao)進“火坑”讓自己從頭再來。
2003年(nian)，身為(wei)中國(guo)首(shou)批持牌證券(quan)分析(xi)師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)(yin)隆，離開了工(gong)(gong)作(zuo)8年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)證券(quan)公司，從資本(ben)市場抽身走上(shang)實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道路。對于那個(ge)(ge)年(nian)代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人來說(shuo)，離開“皇冠(guan)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)證券(quan)業(ye)(ye)(ye)跑去(qu)“打鐵(tie)”干實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)，就是個(ge)(ge)不(bu)折不(bu)扣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)”。但他卻“瘋”得很徹底(di)，完全不(bu)顧旁人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)異樣眼光，反倒更加堅定做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法。“資本(ben)市場太虛，總覺得抓不(bu)住。腳踏(ta)實(shi)(shi)地做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)才(cai)能(neng)(neng)讓我(wo)心安。”源于此，吳(wu)銀(yin)(yin)隆開始注(zhu)冊成立生產型企(qi)業(ye)(ye)(ye)，涉足超聲波清洗(xi)行業(ye)(ye)(ye)。然而，正當企(qi)業(ye)(ye)(ye)一步(bu)步(bu)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)，作(zuo)為(wei)大(da)(da)股東的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)(yin)隆辭職了，再(zai)一次(ci)成為(wei)了別人眼中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)”。“我(wo)提出公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)要(yao)標(biao)準化(hua)生產，員工(gong)(gong)能(neng)(neng)參(can)與企(qi)業(ye)(ye)(ye)控股。這兩個(ge)(ge)建(jian)議我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴都(dou)不(bu)能(neng)(neng)接受，所以只能(neng)(neng)分道揚(yang)鑣。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆笑著說(shuo)，規范化(hua)、現代化(hua)管理是企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“根基”，員工(gong)(gong)是企(qi)業(ye)(ye)(ye)壯(zhuang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“核心”，沒有“他們”企(qi)業(ye)(ye)(ye)很難做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)(da)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強。于是，2007年(nian)7月，吳(wu)銀(yin)(yin)隆手持30多萬(wan)，帶著愿意陪他從頭再(zai)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)6個(ge)(ge)員工(gong)(gong)開始了“瘋子(zi)”與“傻子(zi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)生涯。
“沒(mei)(mei)產品(pin)、沒(mei)(mei)市(shi)場(chang)、沒(mei)(mei)技術又不(bu)會管理(li)，該怎(zen)么辦？”在創(chuang)業(ye)初期(qi)，吳銀隆(long)毫不(bu)理(li)會同行們的(de)(de)譏(ji)笑和(he)嘲諷，開始特(te)立(li)獨行，對公司(si)進行“布局”：成(cheng)(cheng)立(li)研(yan)發(fa)(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)、銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)、管理(li)團(tuan)隊(dui)……縱使只有(you)7個(ge)人，但(dan)在“現代化”的(de)(de)管理(li)理(li)念下，大(da)家依然(ran)各司(si)其(qi)職、起早貪黑地“傻(sha)干猛干”，固特(te)超(chao)聲(sheng)也“如火如荼”地開展著。“成(cheng)(cheng)立(li)研(yan)發(fa)(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)和(he)銷(xiao)售中(zhong)心(xin)，做標(biao)(biao)準化的(de)(de)產品(pin)，雖然(ran)成(cheng)(cheng)本花費很(hen)大(da)，但(dan)一旦成(cheng)(cheng)功便(bian)可成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)行業(ye)的(de)(de)‘標(biao)(biao)桿’，能(neng)量是巨(ju)大(da)而持久的(de)(de)。”吳銀隆(long)這么總結(jie)他愿意(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)行業(ye)中(zhong)“瘋子(zi)”的(de)(de)原(yuan)因(yin)，正因(yin)為(wei)(wei)這樣的(de)(de)堅持，固特(te)超(chao)聲(sheng)也從(cong)創(chuang)業(ye)之初7個(ge)人發(fa)(fa)(fa)展到現在的(de)(de)300多名員工，其(qi)中(zhong)研(yan)發(fa)(fa)(fa)團(tuan)隊(dui)就(jiu)有(you)30多人、銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)40多人；公司(si)營業(ye)額也從(cong)當時(shi)的(de)(de)每年100萬元(yuan)，飆升到現今(jin)的(de)(de)5000多萬元(yuan)，并成(cheng)(cheng)功于(yu)今(jin)年初在新三板掛(gua)牌(pai)上市(shi)。
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堅(jian)守與享受的(de)創(chuang)業過程
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“雖然我(wo)(wo)為(wei)(wei)員(yuan)(yuan)工(gong)提供了(le)(le)平臺(tai)，但我(wo)(wo)更感謝員(yuan)(yuan)工(gong)為(wei)(wei)我(wo)(wo)提供了(le)(le)舞臺(tai)。我(wo)(wo)才是最大(da)的(de)獲(huo)益者，所以我(wo)(wo)很感恩他(ta)們付出的(de)辛勤(qin)和(he)努力(li)。”和(he)大(da)部分企(qi)業(ye)(ye)(ye)老(lao)(lao)板(ban)不(bu)同的(de)是，吳(wu)銀(yin)隆不(bu)把(ba)實(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)歸功于(yu)自(zi)己，而(er)認為(wei)(wei)這(zhe)主要是員(yuan)(yuan)工(gong)們的(de)功勞。這(zhe)也從一個(ge)側面反映了(le)(le)吳(wu)銀(yin)隆的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)初衷：資本市場(chang)只能讓我(wo)(wo)一個(ge)人(ren)(ren)實(shi)(shi)現夢想，實(shi)(shi)體企(qi)業(ye)(ye)(ye)卻能帶動一大(da)幫人(ren)(ren)實(shi)(shi)現財務自(zi)由(you)。也正(zheng)因(yin)為(wei)(wei)如(ru)此，吳(wu)銀(yin)隆用員(yuan)(yuan)工(gong)參(can)股的(de)方式(shi)(shi)“回(hui)饋(kui)”員(yuan)(yuan)工(gong)，通過向元老(lao)(lao)、骨干員(yuan)(yuan)工(gong)無償(chang)贈(zeng)予(yu)、股權激勵(li)、補貼配售等方式(shi)(shi)，把(ba)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)初期(qi)的(de)100%控股比例稀(xi)釋到現在的(de)40%多(duo)，整個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)有70多(duo)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)參(can)股成為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)主人(ren)(ren)，真(zhen)正(zheng)實(shi)(shi)現分享共贏。
“誠信(xin)(xin)、務實(shi)、創新(xin)、共贏(ying)(ying)、感恩(en)，這(zhe)10字是我(wo)人(ren)生的(de)信(xin)(xin)條，也(ye)是固特超聲的(de)核心價值觀。”吳銀隆說到做(zuo)到，不(bu)僅把他做(zuo)人(ren)的(de)準則帶(dai)到企(qi)業，還用(yong)實(shi)際行動在(zai)實(shi)踐:誠信(xin)(xin)為(wei)商，不(bu)為(wei)小(xiao)利(li)(li)丟(diu)失客戶(hu)；務實(shi)肯干，不(bu)讓(rang)文憑成(cheng)為(wei)門(men)檻；創新(xin)研發，不(bu)斷使產品(pin)推陳出新(xin)；共贏(ying)(ying)理念(nian)，不(bu)局(ju)限自(zi)我(wo)盈利(li)(li)，打(da)造客戶(hu)、員工(gong)、供(gong)應(ying)商、股東、社會共同(tong)獲益(yi)局(ju)面；感恩(en)回(hui)饋，不(bu)僅讓(rang)員工(gong)參與企(qi)業控股，還建立企(qi)業商學(xue)院、設立固特幸福基金，讓(rang)員工(gong)在(zai)完善(shan)的(de)保障(zhang)中快樂地工(gong)作。
當(dang)然，這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路走(zou)來(lai)，也(ye)并不(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直“順(shun)風順(shun)水”。吳銀(yin)隆(long)說(shuo)，因(yin)為(wei)堅守(shou)這“10字”核心價值觀，他征服了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)道道難關。“印(yin)象最深的(de)(de)(de)莫過(guo)于(yu)(yu)在創業(ye)(ye)(ye)之初(chu)(chu)堅守(shou)‘誠(cheng)信’，讓企(qi)業(ye)(ye)(ye)瀕臨破產。”吳銀(yin)隆(long)說(shuo)，2008年初(chu)(chu)，正是(shi)固特超(chao)聲剛走(zou)上正軌(gui)的(de)(de)(de)時(shi)候，那時(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個月只(zhi)能接(jie)30萬(wan)左右的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)。恰巧(qiao)當(dang)時(shi)接(jie)到(dao)(dao)美(mei)(mei)(mei)國(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)40多(duo)萬(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)，于(yu)(yu)是(shi)興奮(fen)之余立馬日夜趕工。可是(shi)，“意(yi)外”出(chu)現(xian)了(le)(le)，從沒(mei)出(chu)現(xian)過(guo)質(zhi)量問(wen)題的(de)(de)(de)他們收到(dao)(dao)了(le)(le)美(mei)(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)來(lai)電：“你(ni)們公(gong)司產品有(you)質(zhi)量問(wen)題，不(bu)合(he)格。”接(jie)到(dao)(dao)電話后，吳銀(yin)隆(long)的(de)(de)(de)腦子(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)不(bu)停地轉動著： “三(san)條路：一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)不(bu)處理不(bu)退(tui)貨，讓美(mei)(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)性(xing)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)；二是(shi)嘗(chang)試協商，做到(dao)(dao)不(bu)賠(pei)這么多(duo)；三(san)是(shi)責任全(quan)擔，貨物重新派發全(quan)額賠(pei)付。”面對可以選擇“不(bu)理不(bu)睬”挽救企(qi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)機的(de)(de)(de)路子(zi)，他再(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)成(cheng)為(wei)別人眼中的(de)(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”，想(xiang)都沒(mei)想(xiang)就選擇了(le)(le)全(quan)額賠(pei)付，再(zai)次(ci)帶著一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)幫(bang)“傻子(zi)”日夜趕工生(sheng)產40多(duo)萬(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)發到(dao)(dao)美(mei)(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)手中。“當(dang)時(shi)賠(pei)了(le)(le)40多(duo)萬(wan)意(yi)味(wei)著半年的(de)(de)(de)利潤全(quan)沒(mei)了(le)(le)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)差點‘關門大吉’。”吳銀(yin)隆(long)笑著回(hui)憶(yi)著當(dang)時(shi)自己的(de)(de)(de)“大膽”，雖然輕描淡寫，實際上不(bu)啻于(yu)(yu)生(sheng)死抉擇！“因(yin)為(wei)做到(dao)(dao)了(le)(le)誠(cheng)信，我們和美(mei)(mei)(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)還(huan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直保持著合(he)作(zuo)，到(dao)(dao)現(xian)在每個月都有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)來(lai)往。”
“我一(yi)(yi)直認為我的創(chuang)業(ye)之(zhi)路沒有辛(xin)(xin)酸(suan)淚，反(fan)倒(dao)是(shi)享(xiang)受的過(guo)程。因為我在決定創(chuang)業(ye)之(zhi)時就已做好了最壞的打算，把一(yi)(yi)切可預知的困難都過(guo)濾了一(yi)(yi)遍，想明(ming)白(bai)透徹了，覺得都能接受，便開始(shi)苦干蠻干，一(yi)(yi)直堅定地走下去。”吳銀隆笑說締造“神話”的過(guo)程就是(shi)享(xiang)受的過(guo)程，沒有任何的辛(xin)(xin)酸(suan)和(he)痛苦。
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資本與實業(ye)的無縫(feng)對接
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2015年(nian)(nian)1月，固特超(chao)聲(sheng)(sheng)成(cheng)(cheng)功登陸新三板。6年(nian)(nian)的(de)時間，吳(wu)銀(yin)隆如何讓(rang)固特超(chao)聲(sheng)(sheng)實現質的(de)飛(fei)躍(yue)？“我(wo)在(zai)證(zheng)券(quan)公司工作8年(nian)(nian)而(er)轉行經營實體(ti)企(qi)業(ye)，無形中培養(yang)了‘比(bi)做資本(ben)的(de)更懂企(qi)業(ye)、比(bi)做企(qi)業(ye)的(de)更懂資本(ben)’的(de)能(neng)力。”吳(wu)銀(yin)隆說，憑借著(zhu)豐富的(de)資本(ben)市(shi)場經驗和敏(min)銳的(de)市(shi)場商機嗅覺，他認為在(zai)多層次(ci)資本(ben)市(shi)場建(jian)設成(cheng)(cheng)為國家發展重要戰略的(de)時候(hou)，新三板上市(shi)必(bi)將成(cheng)(cheng)為企(qi)業(ye)發展的(de)主旋律。于是(shi)在(zai)2013年(nian)(nian)8月，吳(wu)銀(yin)隆就(jiu)“快人一步”，帶領著(zhu)固特超(chao)聲(sheng)(sheng)啟動了掛(gua)牌上市(shi)的(de)工作，并于2014年(nian)(nian)1月完(wan)成(cheng)(cheng)股改后順利登陸新三板。
“新三板是真正為中小企(qi)業發展提(ti)(ti)供直接融資的(de)(de)大(da)平臺，中小企(qi)業可以(yi)在這里實現(xian)資本與實業的(de)(de)無縫(feng)對接。” 吳銀隆如(ru)是說，自公(gong)司(si)進入新三板后，不僅提(ti)(ti)升了企(qi)業的(de)(de)知名度，還獲得(de)了不少(shao)知名企(qi)業如(ru)方太(tai)櫥柜(ju)、歐琳等的(de)(de)青睞，并簽訂(ding)合作意向協(xie)議。
“下一步，公司將依靠‘科技創(chuang)新(xin)’、‘資(zi)本市(shi)場’的雙輪驅動，內源性增長(chang)與資(zi)源整合并舉，實(shi)現快(kuai)速、超常規(gui)的發展，并吸引上下游產業聚集，打造(zao)超聲產業園區。”說到(dao)固特超聲的未來(lai)，吳(wu)銀隆信心滿(man)滿(man)。
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??帥曉林：吳銀(yin)隆(long)是一個與眾(zhong)不(bu)同的企業家
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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學院客商研究(jiu)(jiu)院研究(jiu)(jiu)人員；博士后(hou)、副(fu)教授(shou) 帥曉林）
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