近日，廣東(dong)固特(te)超(chao)聲股份有限公司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一(yi)(yi)(yi)個“瘋子(zi)”帶著一(yi)(yi)(yi)群(qun)“傻(sha)子(zi)”做實業(ye)，這是廣東固特(te)超(chao)聲(sheng)股份有(you)限公(gong)司（以下簡稱(cheng)固特(te)超(chao)聲(sheng)）董事長吳(wu)銀隆走(zou)進(jin)創(chuang)業(ye)之(zhi)路的(de)評價(jia)。短短8年，固特(te)超(chao)聲(sheng)從(cong)無產品(pin)、無技術、無市場(chang)的(de)“三(san)無”企(qi)業(ye)，一(yi)(yi)(yi)躍(yue)成為超(chao)聲(sheng)清洗行業(ye)中唯一(yi)(yi)(yi)擁有(you)研發團(tuan)隊、榮獲最多(duo)國家(jia)專(zhuan)利數和(he)設有(you)營銷團(tuan)隊乃至自營電商的(de)“三(san)優”企(qi)業(ye)。今年初，他(ta)還把(ba)固特(te)超(chao)聲(sheng)推向(xiang)了(le)(le)資本(ben)市場(chang)——登陸新三(san)板。那么，“瘋子(zi)”如何(he)帶著“傻(sha)子(zi)”創(chuang)造“奇跡”？記者近日特(te)別專(zhuan)訪了(le)(le)該公(gong)司董事長吳(wu)銀隆，揭開其締(di)造“神話”的(de)神秘面(mian)紗。
●本報記者 李躍
吳銀隆：湖南大學(xue)財務專(zhuan)業畢業，瑞(rui)士維多(duo)利(li)亞大學(xue)工商管理(li)碩士，高(gao)級經濟師(shi)(shi)，國內首(shou)批(pi)持(chi)牌證(zheng)券分析師(shi)(shi)，蕉嶺農村信用合作聯社(she)理(li)事，廣東長(chang)汀商會(hui)副會(hui)長(chang)，梅州市金諾健康超(chao)聲(sheng)(sheng)波研(yan)究(jiu)院院長(chang)，超(chao)聲(sheng)(sheng)波領(ling)域36項國家(jia)專(zhuan)利(li)發明人，廣東固(gu)特超(chao)聲(sheng)(sheng)股(gu)份有限公司(si)董事長(chang)兼固(gu)特超(chao)聲(sheng)(sheng)技術(shu)研(yan)究(jiu)中(zhong)心主(zhu)任。
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“瘋(feng)子”與“傻子”的實(shi)業(ye)生(sheng)涯
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“道不(bu)同(tong)不(bu)相為謀”，這句話(hua)很好地詮釋了吳銀隆為何要(yao)跳出與合作伙(huo)伴創辦得“風生(sheng)水起(qi)”的公司(si)，而跳進“火(huo)坑”讓自己從頭再來。
2003年，身為中國首批持牌證券分析師的(de)(de)(de)(de)(de)吳銀(yin)隆(long)，離開(kai)了(le)工(gong)作(zuo)8年的(de)(de)(de)(de)(de)證券公司，從(cong)資(zi)本(ben)市場(chang)抽身走上實(shi)業(ye)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)道路。對于那個(ge)(ge)年代的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來說，離開(kai)“皇冠上的(de)(de)(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)(de)(de)證券業(ye)跑去“打鐵”干(gan)實(shi)業(ye)，就是(shi)個(ge)(ge)不折(zhe)不扣的(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)”。但他卻“瘋”得很(hen)徹底，完全(quan)不顧旁人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)異樣眼光，反倒更加堅定做(zuo)(zuo)實(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)想法。“資(zi)本(ben)市場(chang)太虛，總覺得抓不住。腳(jiao)踏實(shi)地做(zuo)(zuo)實(shi)業(ye)才能(neng)讓我心安。”源(yuan)于此(ci)，吳銀(yin)隆(long)開(kai)始注冊成立生產型企(qi)業(ye)，涉足超聲波清洗行業(ye)。然而，正當企(qi)業(ye)一步步做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大，作(zuo)為大股東的(de)(de)(de)(de)(de)吳銀(yin)隆(long)辭職了(le)，再一次(ci)成為了(le)別(bie)人(ren)眼中的(de)(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)”。“我提出公司的(de)(de)(de)(de)(de)產品要(yao)標準化生產，員(yuan)工(gong)能(neng)參與企(qi)業(ye)控(kong)股。這(zhe)兩個(ge)(ge)建(jian)議我的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴都不能(neng)接受，所以只能(neng)分道揚鑣。”吳銀(yin)隆(long)笑著(zhu)說，規范化、現代化管(guan)理是(shi)企(qi)業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)“根基”，員(yuan)工(gong)是(shi)企(qi)業(ye)壯大的(de)(de)(de)(de)(de)“核心”，沒有“他們”企(qi)業(ye)很(hen)難做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強。于是(shi)，2007年7月，吳銀(yin)隆(long)手持30多(duo)萬(wan)，帶著(zhu)愿意陪(pei)他從(cong)頭再來的(de)(de)(de)(de)(de)6個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)開(kai)始了(le)“瘋子(zi)(zi)”與“傻子(zi)(zi)”的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)業(ye)生涯(ya)。
“沒產品(pin)、沒市場、沒技術又不會管理(li)，該怎么辦？”在創業初(chu)期，吳銀隆毫不理(li)會同行們的(de)(de)譏笑和嘲諷(feng)，開始特(te)立獨行，對(dui)公司進行“布局”：成(cheng)(cheng)(cheng)立研(yan)(yan)發(fa)團隊、銷(xiao)(xiao)售團隊、管理(li)團隊……縱使只有(you)7個人，但在“現代化”的(de)(de)管理(li)理(li)念(nian)下，大(da)(da)家依然各(ge)司其(qi)職、起早貪黑地“傻干猛干”，固特(te)超聲也“如火如荼”地開展著。“成(cheng)(cheng)(cheng)立研(yan)(yan)發(fa)團隊和銷(xiao)(xiao)售中心，做標準化的(de)(de)產品(pin)，雖然成(cheng)(cheng)(cheng)本花費很大(da)(da)，但一(yi)旦成(cheng)(cheng)(cheng)功便(bian)可成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)行業的(de)(de)‘標桿’，能量(liang)是巨大(da)(da)而持(chi)久的(de)(de)。”吳銀隆這么總結他(ta)愿意成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)行業中“瘋子”的(de)(de)原(yuan)因(yin)，正因(yin)為(wei)這樣的(de)(de)堅持(chi)，固特(te)超聲也從創業之初(chu)7個人發(fa)展到現在的(de)(de)300多名(ming)員工(gong)，其(qi)中研(yan)(yan)發(fa)團隊就有(you)30多人、銷(xiao)(xiao)售團隊40多人；公司營業額也從當時的(de)(de)每年100萬元(yuan)，飆升到現今(jin)的(de)(de)5000多萬元(yuan)，并成(cheng)(cheng)(cheng)功于(yu)今(jin)年初(chu)在新(xin)三板(ban)掛(gua)牌(pai)上市。
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堅守與享(xiang)受的(de)創業過(guo)程
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“雖然我為員(yuan)工(gong)(gong)提(ti)供(gong)(gong)了平臺(tai)，但我更感(gan)謝員(yuan)工(gong)(gong)為我提(ti)供(gong)(gong)了舞臺(tai)。我才是(shi)最大(da)的獲益者，所以我很感(gan)恩他們(men)付出的辛勤和(he)努力。”和(he)大(da)部分企業(ye)(ye)(ye)老板不同的是(shi)，吳銀隆(long)(long)不把(ba)實(shi)業(ye)(ye)(ye)歸功于自己(ji)，而認為這主要是(shi)員(yuan)工(gong)(gong)們(men)的功勞。這也從(cong)一個側面反映了吳銀隆(long)(long)的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)初衷：資本市場只能(neng)讓我一個人(ren)(ren)實(shi)現(xian)夢想，實(shi)體企業(ye)(ye)(ye)卻能(neng)帶動一大(da)幫(bang)人(ren)(ren)實(shi)現(xian)財(cai)務(wu)自由。也正因為如此，吳銀隆(long)(long)用員(yuan)工(gong)(gong)參(can)股的方式“回饋”員(yuan)工(gong)(gong)，通過向元老、骨干員(yuan)工(gong)(gong)無償贈予、股權激勵、補貼配售等方式，把(ba)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)初期的100%控(kong)股比例(li)稀釋到現(xian)在(zai)的40%多，整個企業(ye)(ye)(ye)有70多個員(yuan)工(gong)(gong)參(can)股成(cheng)為企業(ye)(ye)(ye)主人(ren)(ren)，真正實(shi)現(xian)分享(xiang)共贏。
“誠信(xin)(xin)、務實、創(chuang)新、共(gong)贏(ying)、感恩，這10字是(shi)我人(ren)生(sheng)的(de)信(xin)(xin)條(tiao)，也是(shi)固(gu)特超聲的(de)核心價(jia)值觀。”吳(wu)銀隆說到(dao)做到(dao)，不(bu)(bu)僅把他做人(ren)的(de)準(zhun)則帶到(dao)企(qi)業，還用(yong)實際行動在實踐:誠信(xin)(xin)為商，不(bu)(bu)為小利丟失客(ke)(ke)戶(hu)；務實肯干，不(bu)(bu)讓文憑成為門檻；創(chuang)新研發，不(bu)(bu)斷使產品推(tui)陳(chen)出新；共(gong)贏(ying)理念(nian)，不(bu)(bu)局(ju)限自我盈利，打造客(ke)(ke)戶(hu)、員工、供應(ying)商、股東、社會共(gong)同獲益局(ju)面；感恩回饋，不(bu)(bu)僅讓員工參與(yu)企(qi)業控股，還建(jian)立企(qi)業商學院(yuan)、設(she)立固(gu)特幸福基金，讓員工在完(wan)善的(de)保障(zhang)中快樂地工作。
當(dang)然，這一(yi)(yi)(yi)(yi)路走來，也并不是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)直“順風順水”。吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)說，因(yin)(yin)為堅(jian)守(shou)這“10字”核心價值觀(guan)，他征服了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)道道難關。“印象最(zui)深的(de)(de)(de)(de)莫過(guo)于(yu)在(zai)創業(ye)(ye)之(zhi)初(chu)堅(jian)守(shou)‘誠信’，讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)瀕臨破產(chan)(chan)。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)說，2008年(nian)初(chu)，正(zheng)是(shi)(shi)固特超(chao)聲剛走上正(zheng)軌的(de)(de)(de)(de)時候，那時企(qi)業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)只能接30萬(wan)左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)訂單。恰巧當(dang)時接到(dao)(dao)美(mei)(mei)(mei)國一(yi)(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)40多(duo)(duo)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)訂單，于(yu)是(shi)(shi)興奮(fen)之(zhi)余立(li)馬日(ri)夜趕工(gong)。可是(shi)(shi)，“意(yi)外”出現了(le)，從(cong)沒(mei)出現過(guo)質量(liang)問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)(de)他們(men)收到(dao)(dao)了(le)美(mei)(mei)(mei)國客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)來電：“你們(men)公司產(chan)(chan)品(pin)有質量(liang)問(wen)(wen)題，不合格(ge)。”接到(dao)(dao)電話后，吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)的(de)(de)(de)(de)腦子(zi)(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)(yi)(yi)樣不停地轉動著： “三條路：一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)不處理不退(tui)貨，讓(rang)美(mei)(mei)(mei)國客(ke)戶(hu)成為一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)性客(ke)戶(hu)；二是(shi)(shi)嘗(chang)試協商，做到(dao)(dao)不賠(pei)(pei)這么多(duo)(duo)；三是(shi)(shi)責任全(quan)擔，貨物重新(xin)派發(fa)全(quan)額賠(pei)(pei)付。”面對可以選擇(ze)“不理不睬(cai)”挽(wan)救(jiu)企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)機的(de)(de)(de)(de)路子(zi)(zi)，他再一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)成為別人眼(yan)中的(de)(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)”，想都沒(mei)想就選擇(ze)了(le)全(quan)額賠(pei)(pei)付，再次(ci)帶著一(yi)(yi)(yi)(yi)幫“傻(sha)子(zi)(zi)”日(ri)夜趕工(gong)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)40多(duo)(duo)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)訂單發(fa)到(dao)(dao)美(mei)(mei)(mei)國客(ke)戶(hu)手中。“當(dang)時賠(pei)(pei)了(le)40多(duo)(duo)萬(wan)意(yi)味著半年(nian)的(de)(de)(de)(de)利潤全(quan)沒(mei)了(le)，企(qi)業(ye)(ye)差點‘關門大吉(ji)’。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆(long)笑著回憶著當(dang)時自己的(de)(de)(de)(de)“大膽”，雖然輕描淡寫，實際上不啻(chi)于(yu)生(sheng)(sheng)死抉擇(ze)！“因(yin)(yin)為做到(dao)(dao)了(le)誠信，我們(men)和(he)美(mei)(mei)(mei)國客(ke)戶(hu)還一(yi)(yi)(yi)(yi)直保持(chi)著合作，到(dao)(dao)現在(zai)每個(ge)月(yue)(yue)都有一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)來往。”
“我一(yi)(yi)直(zhi)認為我的(de)創業(ye)之(zhi)路沒有(you)辛(xin)酸(suan)淚，反倒(dao)是享受(shou)的(de)過程。因為我在決定創業(ye)之(zhi)時就已做好(hao)了(le)最壞(huai)的(de)打算，把一(yi)(yi)切可(ke)預知(zhi)的(de)困難都過濾了(le)一(yi)(yi)遍，想明白(bai)透徹了(le)，覺得都能接受(shou)，便開(kai)始(shi)苦干(gan)蠻(man)干(gan)，一(yi)(yi)直(zhi)堅定地(di)走(zou)下去。”吳(wu)銀隆笑說締造“神話”的(de)過程就是享受(shou)的(de)過程，沒有(you)任何(he)的(de)辛(xin)酸(suan)和痛(tong)苦。
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資本(ben)與(yu)實(shi)業的無縫對接
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2015年1月，固(gu)(gu)特超聲成功登陸新(xin)(xin)三板(ban)。6年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，吳(wu)(wu)(wu)銀(yin)隆(long)(long)如何讓(rang)固(gu)(gu)特超聲實現質的(de)(de)(de)(de)飛(fei)躍？“我在(zai)證券公司工(gong)作(zuo)8年而轉行(xing)經(jing)營實體企業，無形中培養了‘比做資(zi)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)更懂企業、比做企業的(de)(de)(de)(de)更懂資(zi)本(ben)(ben)’的(de)(de)(de)(de)能力。”吳(wu)(wu)(wu)銀(yin)隆(long)(long)說(shuo)，憑借著豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)資(zi)本(ben)(ben)市(shi)(shi)場(chang)經(jing)驗和敏銳的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)商機嗅覺，他認為(wei)在(zai)多層次資(zi)本(ben)(ben)市(shi)(shi)場(chang)建設(she)成為(wei)國家發展重(zhong)要戰(zhan)略的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，新(xin)(xin)三板(ban)上(shang)市(shi)(shi)必將成為(wei)企業發展的(de)(de)(de)(de)主旋律。于是在(zai)2013年8月，吳(wu)(wu)(wu)銀(yin)隆(long)(long)就“快人一(yi)步(bu)”，帶(dai)領(ling)著固(gu)(gu)特超聲啟(qi)動(dong)了掛牌上(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，并于2014年1月完(wan)成股(gu)改后順利登陸新(xin)(xin)三板(ban)。
“新(xin)三板(ban)(ban)是(shi)真正(zheng)為中(zhong)小企(qi)業(ye)發展提供直接(jie)融資的大(da)平臺，中(zhong)小企(qi)業(ye)可以在這里實現資本與實業(ye)的無縫對接(jie)。” 吳銀隆如(ru)是(shi)說，自公司進入新(xin)三板(ban)(ban)后，不僅提升了企(qi)業(ye)的知名度，還獲得(de)了不少(shao)知名企(qi)業(ye)如(ru)方太櫥(chu)柜、歐琳等的青睞，并簽訂合作(zuo)意向(xiang)協議。
“下一(yi)步，公司將依靠‘科技創新(xin)’、‘資(zi)本(ben)市場’的(de)(de)雙輪驅動，內(nei)源性增長與資(zi)源整(zheng)合并舉(ju)，實現(xian)快速、超(chao)常(chang)規的(de)(de)發展，并吸(xi)引上(shang)下游產業(ye)聚集，打造超(chao)聲(sheng)產業(ye)園區(qu)。”說到(dao)固特超(chao)聲(sheng)的(de)(de)未(wei)來，吳銀隆信心滿滿。
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??帥曉林(lin)：吳銀隆(long)是一個與眾(zhong)不同的企業(ye)家
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吳銀隆的(de)“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學院客商研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)院研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)人員；博士后、副教授(shou) 帥曉(xiao)林）
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