近日(ri)，廣東(dong)固特超(chao)聲股(gu)份有限公司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一個“瘋子(zi)”帶(dai)著一群(qun)“傻子(zi)”做實業，這是廣東(dong)固特(te)(te)超(chao)聲(sheng)股份有限(xian)公司（以下簡(jian)稱(cheng)固特(te)(te)超(chao)聲(sheng)）董(dong)事長(chang)吳(wu)銀隆(long)走(zou)進創業之路的(de)評價。短短8年(nian)，固特(te)(te)超(chao)聲(sheng)從(cong)無(wu)產品、無(wu)技術、無(wu)市場的(de)“三無(wu)”企業，一躍成為超(chao)聲(sheng)清洗行業中(zhong)唯一擁有研發團隊、榮獲最多(duo)國家專(zhuan)利數和設有營(ying)銷團隊乃至(zhi)自營(ying)電商(shang)的(de)“三優”企業。今年(nian)初，他還把固特(te)(te)超(chao)聲(sheng)推向了資本市場——登(deng)陸新(xin)三板(ban)。那么，“瘋子(zi)”如何帶(dai)著“傻子(zi)”創造“奇跡”？記者(zhe)近日(ri)特(te)(te)別專(zhuan)訪了該公司董(dong)事長(chang)吳(wu)銀隆(long)，揭開其締造“神話(hua)”的(de)神秘面紗。
●本報記者 李躍
吳(wu)銀(yin)隆：湖南(nan)大學財務(wu)專業畢業，瑞(rui)士(shi)維(wei)多利(li)亞大學工商管理(li)碩士(shi)，高級(ji)經濟師，國(guo)內首批持(chi)牌證券分析師，蕉嶺農村信用合作聯社理(li)事，廣東(dong)長(chang)汀商會副會長(chang)，梅州市金諾健康超聲波研(yan)究(jiu)院(yuan)院(yuan)長(chang)，超聲波領(ling)域36項國(guo)家專利(li)發明人，廣東(dong)固特超聲股份有限(xian)公司董事長(chang)兼固特超聲技術(shu)研(yan)究(jiu)中心主任。
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“瘋子”與“傻子”的實業生涯
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“道不同不相(xiang)為謀”，這句(ju)話很好地(di)詮釋了吳銀隆為何要(yao)跳(tiao)(tiao)出與合作伙伴創(chuang)辦得“風生水起”的公司，而跳(tiao)(tiao)進“火坑”讓自己從(cong)頭再來(lai)。
2003年(nian)，身為中(zhong)國首(shou)批持牌證(zheng)券分(fen)(fen)析(xi)師的(de)(de)吳(wu)(wu)銀隆，離開(kai)了工(gong)作8年(nian)的(de)(de)證(zheng)券公(gong)司，從資本(ben)市場(chang)抽身走(zou)上實(shi)業(ye)創業(ye)的(de)(de)道路。對于那個年(nian)代的(de)(de)人來說(shuo)，離開(kai)“皇冠上的(de)(de)明珠”的(de)(de)證(zheng)券業(ye)跑(pao)去“打(da)鐵(tie)”干實(shi)業(ye)，就是(shi)個不(bu)(bu)折(zhe)不(bu)(bu)扣的(de)(de)“瘋(feng)子(zi)(zi)”。但他(ta)卻“瘋(feng)”得很徹底，完全不(bu)(bu)顧(gu)旁人的(de)(de)異樣眼光(guang)，反倒更加堅定做(zuo)(zuo)實(shi)業(ye)的(de)(de)想(xiang)法。“資本(ben)市場(chang)太虛(xu)，總(zong)覺得抓不(bu)(bu)住。腳踏實(shi)地做(zuo)(zuo)實(shi)業(ye)才(cai)能讓(rang)我(wo)心安(an)。”源(yuan)于此，吳(wu)(wu)銀隆開(kai)始注冊成立生(sheng)產型企(qi)(qi)業(ye)，涉(she)足(zu)超(chao)聲(sheng)波清洗行業(ye)。然(ran)而，正當(dang)企(qi)(qi)業(ye)一步步做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大(da)，作為大(da)股東的(de)(de)吳(wu)(wu)銀隆辭職了，再(zai)一次成為了別人眼中(zhong)的(de)(de)“瘋(feng)子(zi)(zi)”。“我(wo)提出(chu)公(gong)司的(de)(de)產品要標準化生(sheng)產，員(yuan)工(gong)能參與企(qi)(qi)業(ye)控股。這兩(liang)個建(jian)議我(wo)的(de)(de)合作伙伴都(dou)不(bu)(bu)能接受(shou)，所以(yi)只(zhi)能分(fen)(fen)道揚鑣。”吳(wu)(wu)銀隆笑著說(shuo)，規范化、現代化管(guan)理是(shi)企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)“根基”，員(yuan)工(gong)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)壯大(da)的(de)(de)“核心”，沒(mei)有“他(ta)們”企(qi)(qi)業(ye)很難做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強。于是(shi)，2007年(nian)7月，吳(wu)(wu)銀隆手(shou)持30多萬，帶著愿意陪他(ta)從頭再(zai)來的(de)(de)6個員(yuan)工(gong)開(kai)始了“瘋(feng)子(zi)(zi)”與“傻(sha)子(zi)(zi)”的(de)(de)實(shi)業(ye)生(sheng)涯(ya)。
“沒(mei)(mei)產品、沒(mei)(mei)市場、沒(mei)(mei)技術又不(bu)會管(guan)理(li)，該怎(zen)么(me)辦？”在(zai)創業初期，吳銀隆毫不(bu)理(li)會同行們(men)的(de)譏笑和嘲諷(feng)，開(kai)始特立獨行，對(dui)公(gong)(gong)司進行“布局(ju)”：成立研發團(tuan)隊、銷售(shou)團(tuan)隊、管(guan)理(li)團(tuan)隊……縱使只有(you)7個人，但在(zai)“現代化”的(de)管(guan)理(li)理(li)念下(xia)，大(da)家依然各司其(qi)職、起早(zao)貪黑(hei)地(di)“傻干猛干”，固特超聲也“如火如荼(tu)”地(di)開(kai)展著(zhu)。“成立研發團(tuan)隊和銷售(shou)中心，做標準化的(de)產品，雖然成本花費很大(da)，但一旦(dan)成功(gong)便可成為行業的(de)‘標桿’，能量是巨大(da)而(er)持(chi)(chi)久的(de)。”吳銀隆這么(me)總結他愿意(yi)成為行業中“瘋子”的(de)原因(yin)，正因(yin)為這樣(yang)的(de)堅(jian)持(chi)(chi)，固特超聲也從(cong)創業之初7個人發展到現在(zai)的(de)300多名員工，其(qi)中研發團(tuan)隊就有(you)30多人、銷售(shou)團(tuan)隊40多人；公(gong)(gong)司營業額也從(cong)當時(shi)的(de)每(mei)年(nian)(nian)100萬元(yuan)，飆升到現今(jin)的(de)5000多萬元(yuan)，并成功(gong)于今(jin)年(nian)(nian)初在(zai)新三板掛牌上市。
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堅守與享受的創業過程(cheng)
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“雖然我(wo)為(wei)員工提供了(le)平(ping)臺，但我(wo)更感(gan)謝員工為(wei)我(wo)提供了(le)舞(wu)臺。我(wo)才是最大的(de)獲益者，所(suo)以我(wo)很(hen)感(gan)恩他(ta)們付出的(de)辛勤和努力。”和大部分(fen)企(qi)業(ye)老板不(bu)同的(de)是，吳銀隆(long)不(bu)把實(shi)業(ye)歸(gui)功(gong)于自己，而認為(wei)這主(zhu)要是員工們的(de)功(gong)勞。這也(ye)從一(yi)個側面反映了(le)吳銀隆(long)的(de)創業(ye)初衷：資本市場只能(neng)讓我(wo)一(yi)個人實(shi)現(xian)(xian)夢想(xiang)，實(shi)體(ti)企(qi)業(ye)卻能(neng)帶動(dong)一(yi)大幫人實(shi)現(xian)(xian)財務自由。也(ye)正因為(wei)如(ru)此，吳銀隆(long)用(yong)員工參(can)股的(de)方式“回饋”員工，通過向元老、骨(gu)干員工無償贈予、股權激(ji)勵、補貼(tie)配售等方式，把創業(ye)初期的(de)100%控股比例稀釋到現(xian)(xian)在的(de)40%多，整個企(qi)業(ye)有70多個員工參(can)股成為(wei)企(qi)業(ye)主(zhu)人，真正實(shi)現(xian)(xian)分(fen)享共贏(ying)。
“誠(cheng)信(xin)、務實(shi)、創(chuang)新、共(gong)(gong)贏、感恩，這10字(zi)是我(wo)人(ren)生(sheng)的(de)信(xin)條，也是固特超聲的(de)核心價值(zhi)觀(guan)。”吳銀隆說到做到，不(bu)僅把他做人(ren)的(de)準則帶(dai)到企(qi)業(ye)(ye)，還用實(shi)際行動在實(shi)踐:誠(cheng)信(xin)為(wei)(wei)商(shang)，不(bu)為(wei)(wei)小利丟(diu)失客戶；務實(shi)肯干，不(bu)讓(rang)(rang)文憑(ping)成為(wei)(wei)門(men)檻(jian)；創(chuang)新研(yan)發，不(bu)斷使產品推陳出(chu)新；共(gong)(gong)贏理念(nian)，不(bu)局(ju)限自我(wo)盈利，打造客戶、員(yuan)工(gong)(gong)、供(gong)應商(shang)、股東、社會共(gong)(gong)同獲益局(ju)面(mian)；感恩回饋，不(bu)僅讓(rang)(rang)員(yuan)工(gong)(gong)參(can)與企(qi)業(ye)(ye)控股，還建立(li)企(qi)業(ye)(ye)商(shang)學院、設立(li)固特幸福基金，讓(rang)(rang)員(yuan)工(gong)(gong)在完善(shan)的(de)保障中(zhong)快樂地工(gong)(gong)作。
當(dang)然，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路走來，也并(bing)不(bu)(bu)是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)“順(shun)風(feng)順(shun)水”。吳(wu)銀隆(long)說(shuo)，因為堅(jian)守這(zhe)“10字”核心價(jia)值觀(guan)，他(ta)征(zheng)服了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)道道難關。“印象最深的(de)(de)(de)莫過于在(zai)創業(ye)之(zhi)(zhi)初(chu)堅(jian)守‘誠信’，讓企(qi)業(ye)瀕臨破產。”吳(wu)銀隆(long)說(shuo)，2008年初(chu)，正(zheng)是固特超聲剛走上正(zheng)軌的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，那時(shi)(shi)企(qi)業(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個月(yue)只能接30萬(wan)左右的(de)(de)(de)訂單。恰巧當(dang)時(shi)(shi)接到(dao)美國(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)客(ke)(ke)戶(hu)40多萬(wan)的(de)(de)(de)訂單，于是興奮之(zhi)(zhi)余立馬日夜趕工。可(ke)是，“意(yi)外”出現(xian)了(le)，從沒(mei)出現(xian)過質量(liang)(liang)問題的(de)(de)(de)他(ta)們收到(dao)了(le)美國(guo)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)來電：“你們公司(si)產品有質量(liang)(liang)問題，不(bu)(bu)合格。”接到(dao)電話(hua)后，吳(wu)銀隆(long)的(de)(de)(de)腦子(zi)(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣不(bu)(bu)停地轉(zhuan)動著(zhu)： “三條路：一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是不(bu)(bu)處理不(bu)(bu)退貨(huo)，讓美國(guo)客(ke)(ke)戶(hu)成為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)性客(ke)(ke)戶(hu)；二是嘗試協商，做到(dao)不(bu)(bu)賠(pei)這(zhe)么(me)多；三是責任全(quan)擔，貨(huo)物重(zhong)新派發全(quan)額賠(pei)付。”面對可(ke)以選擇(ze)“不(bu)(bu)理不(bu)(bu)睬”挽救企(qi)業(ye)生(sheng)(sheng)機的(de)(de)(de)路子(zi)(zi)，他(ta)再一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)成為別人眼中的(de)(de)(de)“瘋子(zi)(zi)”，想(xiang)都沒(mei)想(xiang)就選擇(ze)了(le)全(quan)額賠(pei)付，再次(ci)帶著(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)幫“傻子(zi)(zi)”日夜趕工生(sheng)(sheng)產40多萬(wan)的(de)(de)(de)訂單發到(dao)美國(guo)客(ke)(ke)戶(hu)手中。“當(dang)時(shi)(shi)賠(pei)了(le)40多萬(wan)意(yi)味著(zhu)半年的(de)(de)(de)利潤全(quan)沒(mei)了(le)，企(qi)業(ye)差點‘關門大(da)吉’。”吳(wu)銀隆(long)笑著(zhu)回憶著(zhu)當(dang)時(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)“大(da)膽”，雖然輕(qing)描淡寫，實際上不(bu)(bu)啻于生(sheng)(sheng)死抉(jue)擇(ze)！“因為做到(dao)了(le)誠信，我們和美國(guo)客(ke)(ke)戶(hu)還一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)保持著(zhu)合作，到(dao)現(xian)在(zai)每個月(yue)都有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)來往。”
“我一直認為我的創業之路沒(mei)有(you)辛酸淚，反倒是享(xiang)受的過(guo)(guo)程(cheng)。因為我在決定(ding)創業之時就已做好(hao)了最壞的打算，把一切可預知(zhi)的困(kun)難都過(guo)(guo)濾了一遍，想明白(bai)透徹了，覺(jue)得(de)都能(neng)接(jie)受，便開(kai)始(shi)苦干(gan)蠻干(gan)，一直堅(jian)定(ding)地(di)走下去。”吳銀隆(long)笑說(shuo)締造“神話”的過(guo)(guo)程(cheng)就是享(xiang)受的過(guo)(guo)程(cheng)，沒(mei)有(you)任何(he)的辛酸和痛(tong)苦。
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資本與實業的無縫對接
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2015年(nian)1月，固特(te)(te)(te)超聲成功登(deng)陸新三板。6年(nian)的(de)時間，吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)如何(he)讓固特(te)(te)(te)超聲實現質的(de)飛躍？“我在(zai)證券公司(si)工作(zuo)8年(nian)而(er)轉行(xing)經營實體(ti)企(qi)業(ye)，無形(xing)中培養了‘比做(zuo)資本(ben)(ben)的(de)更懂企(qi)業(ye)、比做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)更懂資本(ben)(ben)’的(de)能(neng)力。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)說，憑借(jie)著豐(feng)富的(de)資本(ben)(ben)市(shi)(shi)場經驗和敏銳的(de)市(shi)(shi)場商機(ji)嗅覺，他認為在(zai)多(duo)層(ceng)次(ci)資本(ben)(ben)市(shi)(shi)場建設成為國家(jia)發(fa)展重要戰(zhan)略的(de)時候，新三板上市(shi)(shi)必將(jiang)成為企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)主旋律。于是(shi)在(zai)2013年(nian)8月，吳(wu)銀(yin)(yin)隆(long)就“快人一步”，帶領著固特(te)(te)(te)超聲啟(qi)動了掛牌上市(shi)(shi)的(de)工作(zuo)，并(bing)于2014年(nian)1月完成股改后順利登(deng)陸新三板。
“新三(san)板是真正為(wei)中小(xiao)企(qi)業(ye)發展提(ti)供直接融(rong)資(zi)的大平(ping)臺，中小(xiao)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)在(zai)這里實現資(zi)本與實業(ye)的無縫對(dui)接。” 吳銀隆如(ru)是說，自(zi)公司進入新三(san)板后，不(bu)僅(jin)提(ti)升了企(qi)業(ye)的知(zhi)名度，還獲得了不(bu)少知(zhi)名企(qi)業(ye)如(ru)方太櫥柜、歐琳等的青睞，并簽訂合(he)作意向協議。
“下(xia)一步，公司將依靠‘科技創新’、‘資本市場(chang)’的雙輪驅動，內源性(xing)增長(chang)與資源整合并舉，實現快(kuai)速、超常規的發(fa)展(zhan)，并吸引(yin)上下(xia)游產業(ye)聚集，打造(zao)超聲產業(ye)園區。”說到固特超聲的未來，吳銀隆信心滿滿。
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??帥(shuai)曉林(lin)：吳(wu)銀隆是一個與眾不同(tong)的企業(ye)家
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吳銀(yin)隆(long)的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應(ying)學院客(ke)商研究院研究人員(yuan)；博士后、副教授 帥曉林）
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