近日(ri)，廣東固特超聲股(gu)份有(you)限公司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
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一(yi)個“瘋子”帶著一(yi)群“傻子”做實業(ye)(ye)，這是廣東固(gu)特(te)超(chao)聲股份(fen)有(you)(you)限公司（以下簡稱固(gu)特(te)超(chao)聲）董(dong)事(shi)(shi)長吳銀隆(long)走進(jin)創業(ye)(ye)之路(lu)的(de)評價(jia)。短(duan)短(duan)8年(nian)，固(gu)特(te)超(chao)聲從無產品、無技術、無市(shi)場(chang)的(de)“三(san)無”企(qi)業(ye)(ye)，一(yi)躍成為超(chao)聲清洗行業(ye)(ye)中唯一(yi)擁有(you)(you)研發團隊、榮獲最多國家專利(li)數(shu)和設有(you)(you)營銷(xiao)團隊乃至自(zi)營電(dian)商的(de)“三(san)優”企(qi)業(ye)(ye)。今年(nian)初，他還把固(gu)特(te)超(chao)聲推向(xiang)了資本市(shi)場(chang)——登陸(lu)新(xin)三(san)板。那(nei)么，“瘋子”如何帶著“傻子”創造“奇跡”？記(ji)者(zhe)近日特(te)別專訪了該公司董(dong)事(shi)(shi)長吳銀隆(long)，揭開其締造“神話”的(de)神秘面(mian)紗。
●本報記者 李躍
吳銀(yin)隆：湖南(nan)大學財務專業畢業，瑞士維多利亞大學工商管(guan)理(li)碩士，高(gao)級經濟師，國內首批持牌(pai)證券分析師，蕉嶺農村信用合(he)作聯社理(li)事，廣東長(chang)汀商會(hui)副會(hui)長(chang)，梅州市金諾(nuo)健康超(chao)聲(sheng)(sheng)(sheng)波研(yan)究院院長(chang)，超(chao)聲(sheng)(sheng)(sheng)波領(ling)域36項國家專利發明(ming)人，廣東固特(te)超(chao)聲(sheng)(sheng)(sheng)股份有(you)限公司董事長(chang)兼固特(te)超(chao)聲(sheng)(sheng)(sheng)技(ji)術(shu)研(yan)究中心主任。
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“瘋子”與“傻子”的實業生(sheng)涯
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“道(dao)不同(tong)不相為謀(mou)”，這句話很(hen)好地詮釋了吳銀隆為何要(yao)跳(tiao)出與合作(zuo)伙伴創辦得“風生水起”的公司，而跳(tiao)進“火坑”讓自己從頭(tou)再來。
2003年(nian)，身為(wei)中(zhong)國首批持牌證(zheng)(zheng)券分析師的(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀隆(long)，離開了工作8年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)(zheng)券公司，從資本市場抽身走上實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)道路。對于那個(ge)(ge)年(nian)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來說，離開“皇冠(guan)上的(de)(de)(de)(de)(de)明珠(zhu)”的(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)(zheng)券業(ye)(ye)(ye)(ye)跑去(qu)“打鐵”干實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，就是個(ge)(ge)不(bu)(bu)折不(bu)(bu)扣的(de)(de)(de)(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”。但他(ta)(ta)卻(que)“瘋(feng)”得(de)很(hen)徹底(di)，完全不(bu)(bu)顧旁人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)異樣眼(yan)光，反倒更加(jia)堅定做(zuo)實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。“資本市場太虛(xu)，總覺得(de)抓不(bu)(bu)住。腳踏(ta)實(shi)地做(zuo)實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)才能(neng)(neng)(neng)讓我(wo)心安(an)。”源(yuan)于此，吳(wu)銀隆(long)開始(shi)注冊(ce)成立生(sheng)產(chan)型企業(ye)(ye)(ye)(ye)，涉足超(chao)聲(sheng)波清(qing)洗行業(ye)(ye)(ye)(ye)。然而，正當(dang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)一步步做(zuo)強做(zuo)大(da)，作為(wei)大(da)股東(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀隆(long)辭(ci)職(zhi)了，再(zai)一次成為(wei)了別人(ren)眼(yan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”。“我(wo)提出公司的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品要標(biao)準化生(sheng)產(chan)，員工能(neng)(neng)(neng)參與企業(ye)(ye)(ye)(ye)控股。這兩個(ge)(ge)建議我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)合作伙伴都不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)接受，所以(yi)只能(neng)(neng)(neng)分道揚(yang)鑣(biao)。”吳(wu)銀隆(long)笑(xiao)著說，規(gui)范化、現代(dai)化管理是企業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)“根基”，員工是企業(ye)(ye)(ye)(ye)壯大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)“核心”，沒有“他(ta)(ta)們”企業(ye)(ye)(ye)(ye)很(hen)難做(zuo)大(da)做(zuo)強。于是，2007年(nian)7月，吳(wu)銀隆(long)手持30多萬，帶著愿意陪(pei)他(ta)(ta)從頭再(zai)來的(de)(de)(de)(de)(de)6個(ge)(ge)員工開始(shi)了“瘋(feng)子(zi)”與“傻子(zi)”的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)涯。
“沒(mei)產(chan)品、沒(mei)市場、沒(mei)技術又不(bu)會(hui)(hui)管(guan)理(li)(li)，該怎么辦？”在(zai)(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)初(chu)期(qi)，吳銀隆(long)毫不(bu)理(li)(li)會(hui)(hui)同行(xing)們的(de)(de)(de)(de)譏(ji)笑和嘲諷，開(kai)始特立(li)獨行(xing)，對公司進行(xing)“布局”：成立(li)研發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)、銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)、管(guan)理(li)(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)……縱使(shi)只有7個人(ren)，但在(zai)(zai)“現(xian)代化”的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念下，大家依然(ran)各司其職、起早貪黑(hei)地(di)“傻干(gan)猛干(gan)”，固特超聲也“如(ru)火如(ru)荼”地(di)開(kai)展著。“成立(li)研發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)和銷(xiao)售(shou)(shou)中心，做標(biao)準化的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，雖然(ran)成本花費很(hen)大，但一旦成功(gong)(gong)便可成為(wei)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)‘標(biao)桿(gan)’，能量(liang)是巨(ju)大而持久的(de)(de)(de)(de)。”吳銀隆(long)這(zhe)么總結他愿(yuan)意成為(wei)行(xing)業(ye)(ye)中“瘋子”的(de)(de)(de)(de)原因，正因為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)堅(jian)持，固特超聲也從創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)初(chu)7個人(ren)發(fa)(fa)展到現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)300多名員工，其中研發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)就(jiu)有30多人(ren)、銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)40多人(ren)；公司營業(ye)(ye)額也從當時的(de)(de)(de)(de)每年100萬元(yuan)，飆(biao)升到現(xian)今(jin)的(de)(de)(de)(de)5000多萬元(yuan)，并成功(gong)(gong)于(yu)今(jin)年初(chu)在(zai)(zai)新(xin)三板(ban)掛牌上市。
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堅(jian)守與(yu)享受的創(chuang)業過(guo)程
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“雖(sui)然我(wo)為(wei)(wei)員工(gong)提(ti)(ti)供了平臺，但我(wo)更感謝員工(gong)為(wei)(wei)我(wo)提(ti)(ti)供了舞臺。我(wo)才是(shi)最大(da)(da)的(de)獲益者(zhe)，所(suo)以我(wo)很(hen)感恩(en)他們付出的(de)辛勤(qin)和(he)努力。”和(he)大(da)(da)部分(fen)企(qi)(qi)業老(lao)板不同的(de)是(shi)，吳銀隆(long)不把實業歸功于(yu)自(zi)己，而(er)認為(wei)(wei)這主(zhu)要是(shi)員工(gong)們的(de)功勞。這也(ye)從一(yi)個(ge)(ge)側面反映(ying)了吳銀隆(long)的(de)創業初衷：資(zi)本(ben)市場(chang)只(zhi)能讓(rang)我(wo)一(yi)個(ge)(ge)人實現(xian)夢想，實體企(qi)(qi)業卻能帶動一(yi)大(da)(da)幫人實現(xian)財務自(zi)由。也(ye)正(zheng)因為(wei)(wei)如此，吳銀隆(long)用員工(gong)參股的(de)方(fang)式“回饋(kui)”員工(gong)，通過向元老(lao)、骨干員工(gong)無(wu)償贈予、股權(quan)激勵(li)、補貼配售等(deng)方(fang)式，把創業初期的(de)100%控(kong)股比例(li)稀釋到現(xian)在的(de)40%多，整個(ge)(ge)企(qi)(qi)業有70多個(ge)(ge)員工(gong)參股成為(wei)(wei)企(qi)(qi)業主(zhu)人，真正(zheng)實現(xian)分(fen)享共(gong)贏(ying)。
“誠信、務(wu)實(shi)(shi)、創新、共(gong)(gong)贏、感(gan)(gan)恩，這10字是我人(ren)生的(de)信條(tiao)，也是固特(te)(te)超聲的(de)核心價值觀。”吳(wu)銀隆說(shuo)到(dao)做到(dao)，不僅把他做人(ren)的(de)準則帶(dai)到(dao)企(qi)業，還用(yong)實(shi)(shi)際(ji)行動在(zai)實(shi)(shi)踐:誠信為(wei)商，不為(wei)小利(li)丟失客戶；務(wu)實(shi)(shi)肯干，不讓文憑成為(wei)門檻；創新研(yan)發，不斷使產(chan)品(pin)推陳出新；共(gong)(gong)贏理念，不局限自我盈利(li)，打造客戶、員工(gong)(gong)、供(gong)應(ying)商、股(gu)(gu)東(dong)、社會(hui)共(gong)(gong)同獲益局面；感(gan)(gan)恩回饋，不僅讓員工(gong)(gong)參與企(qi)業控(kong)股(gu)(gu)，還建(jian)立企(qi)業商學院、設立固特(te)(te)幸福基(ji)金，讓員工(gong)(gong)在(zai)完(wan)善的(de)保障中快樂地工(gong)(gong)作(zuo)。
當然，這一(yi)(yi)(yi)(yi)路(lu)走來(lai)(lai)，也并不(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)直“順(shun)風順(shun)水”。吳銀(yin)(yin)隆說(shuo)，因(yin)為(wei)堅(jian)守這“10字(zi)”核心(xin)價值觀，他征服了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)道道難關。“印象最深的(de)(de)莫過于在創業(ye)(ye)之初(chu)堅(jian)守‘誠(cheng)信’，讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)瀕(bin)臨(lin)破產。”吳銀(yin)(yin)隆說(shuo)，2008年(nian)初(chu)，正是(shi)固特超聲剛走上正軌(gui)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，那時(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)個月只能接(jie)(jie)(jie)30萬(wan)左右(you)的(de)(de)訂單(dan)。恰巧當時(shi)(shi)接(jie)(jie)(jie)到(dao)(dao)(dao)美(mei)國一(yi)(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)40多(duo)萬(wan)的(de)(de)訂單(dan)，于是(shi)興(xing)奮(fen)之余立馬(ma)日(ri)夜(ye)趕工。可是(shi)，“意外(wai)”出(chu)現了(le)，從沒出(chu)現過質(zhi)量問題(ti)的(de)(de)他們(men)收到(dao)(dao)(dao)了(le)美(mei)國客(ke)戶(hu)的(de)(de)來(lai)(lai)電：“你們(men)公司(si)產品有質(zhi)量問題(ti)，不(bu)合(he)格(ge)。”接(jie)(jie)(jie)到(dao)(dao)(dao)電話后，吳銀(yin)(yin)隆的(de)(de)腦子(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)不(bu)停地轉動著： “三條路(lu)：一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)不(bu)處理不(bu)退貨，讓美(mei)國客(ke)戶(hu)成為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)性(xing)客(ke)戶(hu)；二是(shi)嘗試(shi)協商，做到(dao)(dao)(dao)不(bu)賠(pei)(pei)這么多(duo)；三是(shi)責任全擔，貨物重新派發全額(e)賠(pei)(pei)付。”面對可以選(xuan)擇(ze)“不(bu)理不(bu)睬”挽救企(qi)(qi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)機的(de)(de)路(lu)子(zi)，他再(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)成為(wei)別人眼中(zhong)的(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”，想都(dou)沒想就選(xuan)擇(ze)了(le)全額(e)賠(pei)(pei)付，再(zai)(zai)次(ci)(ci)(ci)帶著一(yi)(yi)(yi)(yi)幫“傻子(zi)”日(ri)夜(ye)趕工生(sheng)(sheng)產40多(duo)萬(wan)的(de)(de)訂單(dan)發到(dao)(dao)(dao)美(mei)國客(ke)戶(hu)手中(zhong)。“當時(shi)(shi)賠(pei)(pei)了(le)40多(duo)萬(wan)意味著半年(nian)的(de)(de)利潤全沒了(le)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)差點‘關門大(da)吉’。”吳銀(yin)(yin)隆笑著回憶著當時(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)“大(da)膽”，雖然輕描淡寫(xie)，實際上不(bu)啻于生(sheng)(sheng)死抉擇(ze)！“因(yin)為(wei)做到(dao)(dao)(dao)了(le)誠(cheng)信，我們(men)和美(mei)國客(ke)戶(hu)還一(yi)(yi)(yi)(yi)直保持著合(he)作，到(dao)(dao)(dao)現在每(mei)個月都(dou)有一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)的(de)(de)生(sheng)(sheng)意來(lai)(lai)往。”
“我(wo)(wo)一(yi)直認(ren)為我(wo)(wo)的(de)(de)創業(ye)之路(lu)沒有(you)辛酸(suan)淚(lei)，反倒是享受的(de)(de)過(guo)(guo)程。因為我(wo)(wo)在決定創業(ye)之時(shi)就已做好了(le)最(zui)壞的(de)(de)打(da)算，把(ba)一(yi)切可預知的(de)(de)困難(nan)都過(guo)(guo)濾了(le)一(yi)遍，想(xiang)明白透徹了(le)，覺(jue)得都能接(jie)受，便(bian)開始苦干蠻干，一(yi)直堅定地走下去。”吳銀(yin)隆笑說締造“神話”的(de)(de)過(guo)(guo)程就是享受的(de)(de)過(guo)(guo)程，沒有(you)任何的(de)(de)辛酸(suan)和痛苦。
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資(zi)本與實業(ye)的無縫對(dui)接
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2015年(nian)1月(yue)，固(gu)特(te)超聲(sheng)成(cheng)(cheng)功登(deng)陸(lu)(lu)新三(san)板(ban)。6年(nian)的(de)(de)時(shi)間，吳銀(yin)隆(long)如何讓固(gu)特(te)超聲(sheng)實現質的(de)(de)飛躍？“我(wo)在證券公(gong)司工作(zuo)(zuo)8年(nian)而(er)轉行經營(ying)實體企業(ye)(ye)(ye)，無形中培養(yang)了(le)‘比做(zuo)資(zi)本(ben)的(de)(de)更懂企業(ye)(ye)(ye)、比做(zuo)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)更懂資(zi)本(ben)’的(de)(de)能力。”吳銀(yin)隆(long)說，憑借著豐富的(de)(de)資(zi)本(ben)市(shi)(shi)場(chang)經驗和敏銳的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)商機(ji)嗅覺，他認為在多層次資(zi)本(ben)市(shi)(shi)場(chang)建設成(cheng)(cheng)為國家發(fa)展重要戰略的(de)(de)時(shi)候(hou)，新三(san)板(ban)上市(shi)(shi)必將(jiang)成(cheng)(cheng)為企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)主旋律。于是在2013年(nian)8月(yue)，吳銀(yin)隆(long)就(jiu)“快人(ren)一步”，帶領著固(gu)特(te)超聲(sheng)啟(qi)動了(le)掛牌上市(shi)(shi)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，并于2014年(nian)1月(yue)完成(cheng)(cheng)股改后(hou)順利登(deng)陸(lu)(lu)新三(san)板(ban)。
“新三(san)板(ban)是真正為中小(xiao)企業發展提(ti)供直(zhi)接(jie)融資的大(da)平臺，中小(xiao)企業可(ke)以在這里實(shi)現(xian)資本與實(shi)業的無(wu)縫對接(jie)。” 吳銀隆如是說，自公司進入新三(san)板(ban)后，不僅(jin)提(ti)升(sheng)了(le)企業的知名度，還獲(huo)得了(le)不少知名企業如方太櫥柜(ju)、歐(ou)琳等的青睞，并簽訂(ding)合作意(yi)向(xiang)協議。
“下一步，公司將依靠‘科技創新(xin)’、‘資(zi)(zi)本市場’的雙輪(lun)驅(qu)動，內源性增長與資(zi)(zi)源整合并(bing)舉，實現快速、超(chao)常規的發展，并(bing)吸引(yin)上(shang)下游產業聚集，打造超(chao)聲產業園區(qu)。”說到固特(te)超(chao)聲的未來，吳銀隆(long)信(xin)心滿(man)滿(man)。
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??帥曉林：吳銀隆是一個與眾不同(tong)的企業家
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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學院客商(shang)研(yan)究院研(yan)究人員；博士后、副教授 帥曉林）
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