近日，廣東固特超聲股份有限公(gong)司(si)（證劵(juan)代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

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一(yi)個(ge)“瘋子(zi)”帶(dai)著一(yi)群(qun)“傻子(zi)”做實業(ye)(ye)，這是廣東固特超(chao)聲(sheng)股份(fen)有限公司（以下簡稱固特超(chao)聲(sheng)）董事長(chang)吳銀隆走(zou)進創(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)路(lu)的評價。短短8年，固特超(chao)聲(sheng)從無(wu)產品(pin)、無(wu)技術、無(wu)市場的“三(san)無(wu)”企(qi)業(ye)(ye)，一(yi)躍成為超(chao)聲(sheng)清(qing)洗行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)唯一(yi)擁(yong)有研發團(tuan)(tuan)隊、榮(rong)獲最多國家專利數和設有營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊乃至自營(ying)電(dian)商的“三(san)優”企(qi)業(ye)(ye)。今年初，他還把固特超(chao)聲(sheng)推(tui)向了資本(ben)市場——登陸新三(san)板(ban)。那么，“瘋子(zi)”如何帶(dai)著“傻子(zi)”創(chuang)造“奇跡”？記者近日特別專訪了該(gai)公司董事長(chang)吳銀隆，揭開其締(di)造“神(shen)話”的神(shen)秘面紗。

●本(ben)報記者 李躍

吳(wu)銀隆(long)：湖南大(da)學財(cai)務專業畢業，瑞士維(wei)多利(li)亞大(da)學工商管理碩士，高(gao)級經濟師(shi)，國內首批(pi)持(chi)牌證券分(fen)析師(shi)，蕉嶺農(nong)村信(xin)用合作聯社理事，廣(guang)東長(chang)汀(ting)商會副會長(chang)，梅州(zhou)市金(jin)諾(nuo)健康(kang)超(chao)聲(sheng)波(bo)研(yan)(yan)究院院長(chang)，超(chao)聲(sheng)波(bo)領域36項國家專利(li)發(fa)明人，廣(guang)東固(gu)特超(chao)聲(sheng)股份有限公(gong)司(si)董事長(chang)兼固(gu)特超(chao)聲(sheng)技(ji)術研(yan)(yan)究中心(xin)主任。

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“瘋(feng)子(zi)”與“傻子(zi)”的實(shi)業生涯

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“道不(bu)同不(bu)相為謀(mou)”，這句話很好地詮釋了吳(wu)銀隆為何(he)要跳(tiao)出與合作伙(huo)伴創辦得“風生水起”的公司，而跳(tiao)進“火坑”讓自己(ji)從頭再(zai)來。

2003年(nian)，身為中(zhong)國首批持(chi)牌證券分析師(shi)的(de)(de)(de)吳銀(yin)(yin)隆，離開(kai)了(le)(le)工作8年(nian)的(de)(de)(de)證券公司，從資本市場(chang)抽身走上實業(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)道(dao)路。對(dui)于那個(ge)(ge)年(nian)代的(de)(de)(de)人(ren)來說，離開(kai)“皇(huang)冠上的(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)證券業(ye)(ye)(ye)跑去“打鐵”干實業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)是(shi)(shi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)折(zhe)不(bu)(bu)扣的(de)(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”。但他(ta)卻“瘋(feng)”得(de)很徹底，完全不(bu)(bu)顧(gu)旁人(ren)的(de)(de)(de)異(yi)樣(yang)眼光，反倒(dao)更加堅定做(zuo)(zuo)實業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)想法。“資本市場(chang)太虛，總覺得(de)抓不(bu)(bu)住。腳踏實地(di)做(zuo)(zuo)實業(ye)(ye)(ye)才(cai)能讓我心安(an)。”源于此，吳銀(yin)(yin)隆開(kai)始注冊成立生(sheng)產(chan)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，涉足超聲(sheng)波清(qing)洗行業(ye)(ye)(ye)。然而(er)，正當企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)步步做(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)做(zuo)(zuo)大(da)，作為大(da)股(gu)東的(de)(de)(de)吳銀(yin)(yin)隆辭職了(le)(le)，再一(yi)次成為了(le)(le)別(bie)人(ren)眼中(zhong)的(de)(de)(de)“瘋(feng)子(zi)”。“我提出(chu)公司的(de)(de)(de)產(chan)品要標準化生(sheng)產(chan)，員工能參與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)控(kong)股(gu)。這(zhe)兩個(ge)(ge)建議(yi)我的(de)(de)(de)合作伙伴(ban)都不(bu)(bu)能接受(shou)，所以只能分道(dao)揚(yang)鑣。”吳銀(yin)(yin)隆笑(xiao)著(zhu)說，規范化、現代化管理是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)“根基”，員工是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)壯大(da)的(de)(de)(de)“核心”，沒有“他(ta)們”企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)很難做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)。于是(shi)(shi)，2007年(nian)7月，吳銀(yin)(yin)隆手(shou)持(chi)30多萬，帶著(zhu)愿意陪他(ta)從頭(tou)再來的(de)(de)(de)6個(ge)(ge)員工開(kai)始了(le)(le)“瘋(feng)子(zi)”與“傻子(zi)”的(de)(de)(de)實業(ye)(ye)(ye)生(sheng)涯。

“沒(mei)產品、沒(mei)市(shi)場(chang)、沒(mei)技術又不(bu)會(hui)管(guan)(guan)理(li)(li)，該怎么辦？”在(zai)創業初(chu)期，吳銀隆(long)(long)毫(hao)不(bu)理(li)(li)會(hui)同行(xing)們的(de)(de)譏笑和嘲諷，開始特(te)立獨行(xing)，對公司(si)(si)進行(xing)“布局”：成(cheng)(cheng)立研發(fa)團(tuan)(tuan)隊、銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊、管(guan)(guan)理(li)(li)團(tuan)(tuan)隊……縱使只有(you)7個人(ren)(ren)，但在(zai)“現代化”的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)念(nian)下，大(da)家依然(ran)各司(si)(si)其(qi)職、起早(zao)貪黑地(di)(di)“傻干(gan)猛干(gan)”，固(gu)特(te)超聲也(ye)“如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼”地(di)(di)開展著。“成(cheng)(cheng)立研發(fa)團(tuan)(tuan)隊和銷(xiao)售中(zhong)心，做標準化的(de)(de)產品，雖然(ran)成(cheng)(cheng)本花(hua)費(fei)很大(da)，但一(yi)旦(dan)成(cheng)(cheng)功(gong)便可(ke)成(cheng)(cheng)為(wei)行(xing)業的(de)(de)‘標桿’，能量是巨大(da)而(er)持(chi)久的(de)(de)。”吳銀隆(long)(long)這么總結他愿意成(cheng)(cheng)為(wei)行(xing)業中(zhong)“瘋子(zi)”的(de)(de)原因，正因為(wei)這樣的(de)(de)堅持(chi)，固(gu)特(te)超聲也(ye)從(cong)創業之初(chu)7個人(ren)(ren)發(fa)展到(dao)現在(zai)的(de)(de)300多(duo)(duo)名員工，其(qi)中(zhong)研發(fa)團(tuan)(tuan)隊就有(you)30多(duo)(duo)人(ren)(ren)、銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊40多(duo)(duo)人(ren)(ren)；公司(si)(si)營業額也(ye)從(cong)當時的(de)(de)每年(nian)(nian)100萬元，飆(biao)升到(dao)現今(jin)(jin)的(de)(de)5000多(duo)(duo)萬元，并成(cheng)(cheng)功(gong)于今(jin)(jin)年(nian)(nian)初(chu)在(zai)新三板掛牌上(shang)市(shi)。

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堅守與享受的創(chuang)業過(guo)程

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“雖然我(wo)(wo)為員工(gong)(gong)(gong)提供了(le)平臺，但我(wo)(wo)更感謝(xie)員工(gong)(gong)(gong)為我(wo)(wo)提供了(le)舞臺。我(wo)(wo)才(cai)是最大(da)的獲(huo)益者(zhe)，所以我(wo)(wo)很感恩他們付出的辛勤和(he)努力(li)。”和(he)大(da)部分企業老板不(bu)同的是，吳(wu)銀(yin)隆(long)不(bu)把實(shi)業歸(gui)功于自(zi)己(ji)，而認為這主要是員工(gong)(gong)(gong)們的功勞。這也從一個(ge)側面反映了(le)吳(wu)銀(yin)隆(long)的創(chuang)業初衷：資本市(shi)場只能讓我(wo)(wo)一個(ge)人(ren)實(shi)現(xian)(xian)夢想，實(shi)體企業卻能帶(dai)動一大(da)幫人(ren)實(shi)現(xian)(xian)財務(wu)自(zi)由(you)。也正(zheng)因(yin)為如此，吳(wu)銀(yin)隆(long)用員工(gong)(gong)(gong)參股的方式(shi)“回饋”員工(gong)(gong)(gong)，通(tong)過向元老、骨干(gan)員工(gong)(gong)(gong)無(wu)償贈予、股權激勵、補(bu)貼(tie)配售等方式(shi)，把創(chuang)業初期的100%控股比例(li)稀釋到(dao)現(xian)(xian)在的40%多(duo)，整個(ge)企業有70多(duo)個(ge)員工(gong)(gong)(gong)參股成為企業主人(ren)，真正(zheng)實(shi)現(xian)(xian)分享共(gong)贏。

“誠信、務(wu)實、創新(xin)、共贏、感恩，這10字(zi)是我人(ren)生(sheng)的(de)信條，也是固特超聲(sheng)的(de)核(he)心價值觀。”吳銀(yin)隆說到(dao)做到(dao)，不僅把他(ta)做人(ren)的(de)準則帶到(dao)企業，還用(yong)實際行動在實踐:誠信為(wei)商，不為(wei)小利丟(diu)失客(ke)戶；務(wu)實肯干，不讓文憑成為(wei)門檻(jian)；創新(xin)研發，不斷使產品推陳出(chu)新(xin)；共贏理念，不局限自我盈利，打造(zao)客(ke)戶、員(yuan)工、供應商、股東、社會共同(tong)獲益局面；感恩回饋，不僅讓員(yuan)工參與企業控股，還建立企業商學院(yuan)、設立固特幸(xing)福(fu)基金(jin)，讓員(yuan)工在完(wan)善(shan)的(de)保(bao)障中(zhong)快樂地工作。

當(dang)(dang)然，這(zhe)一(yi)路(lu)走(zou)來，也(ye)并不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)直“順風順水”。吳銀隆(long)說，因為(wei)堅(jian)守這(zhe)“10字(zi)”核心價值(zhi)觀，他(ta)(ta)征服了(le)(le)(le)一(yi)道(dao)道(dao)難關。“印象最深的(de)(de)(de)莫(mo)過(guo)于在創業之初堅(jian)守‘誠信(xin)’，讓企(qi)(qi)業瀕臨破產(chan)。”吳銀隆(long)說，2008年初，正是(shi)(shi)(shi)(shi)固特超聲(sheng)剛走(zou)上正軌的(de)(de)(de)時候，那時企(qi)(qi)業一(yi)個月只能接(jie)(jie)30萬(wan)左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)。恰(qia)巧當(dang)(dang)時接(jie)(jie)到(dao)美國(guo)(guo)一(yi)客(ke)(ke)戶40多萬(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)，于是(shi)(shi)(shi)(shi)興奮(fen)之余立馬日(ri)(ri)夜(ye)趕(gan)工。可是(shi)(shi)(shi)(shi)，“意(yi)(yi)外(wai)”出現(xian)(xian)了(le)(le)(le)，從沒出現(xian)(xian)過(guo)質量(liang)問題的(de)(de)(de)他(ta)(ta)們(men)收到(dao)了(le)(le)(le)美國(guo)(guo)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)來電：“你們(men)公司產(chan)品有質量(liang)問題，不(bu)(bu)(bu)(bu)合(he)格。”接(jie)(jie)到(dao)電話后，吳銀隆(long)的(de)(de)(de)腦子(zi)像(xiang)“陀螺”一(yi)樣不(bu)(bu)(bu)(bu)停地轉(zhuan)動著(zhu)： “三(san)條路(lu)：一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)處理不(bu)(bu)(bu)(bu)退貨，讓美國(guo)(guo)客(ke)(ke)戶成(cheng)為(wei)一(yi)次性客(ke)(ke)戶；二是(shi)(shi)(shi)(shi)嘗(chang)試協商，做(zuo)到(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)賠這(zhe)么多；三(san)是(shi)(shi)(shi)(shi)責任全(quan)擔，貨物重新(xin)派發(fa)全(quan)額(e)賠付(fu)。”面對(dui)可以選擇(ze)(ze)“不(bu)(bu)(bu)(bu)理不(bu)(bu)(bu)(bu)睬(cai)”挽救企(qi)(qi)業生機的(de)(de)(de)路(lu)子(zi)，他(ta)(ta)再(zai)一(yi)次成(cheng)為(wei)別人(ren)眼中的(de)(de)(de)“瘋子(zi)”，想都沒想就選擇(ze)(ze)了(le)(le)(le)全(quan)額(e)賠付(fu)，再(zai)次帶著(zhu)一(yi)幫(bang)“傻子(zi)”日(ri)(ri)夜(ye)趕(gan)工生產(chan)40多萬(wan)的(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)發(fa)到(dao)美國(guo)(guo)客(ke)(ke)戶手中。“當(dang)(dang)時賠了(le)(le)(le)40多萬(wan)意(yi)(yi)味著(zhu)半年的(de)(de)(de)利潤全(quan)沒了(le)(le)(le)，企(qi)(qi)業差(cha)點‘關門大(da)吉’。”吳銀隆(long)笑(xiao)著(zhu)回憶著(zhu)當(dang)(dang)時自己(ji)的(de)(de)(de)“大(da)膽”，雖然輕描淡(dan)寫，實(shi)際上不(bu)(bu)(bu)(bu)啻于生死(si)抉擇(ze)(ze)！“因為(wei)做(zuo)到(dao)了(le)(le)(le)誠信(xin)，我們(men)和美國(guo)(guo)客(ke)(ke)戶還一(yi)直保持著(zhu)合(he)作，到(dao)現(xian)(xian)在每個月都有一(yi)百多萬(wan)的(de)(de)(de)生意(yi)(yi)來往。”

“我一(yi)直認為我的(de)(de)(de)創業之路沒有辛酸(suan)淚，反(fan)倒是享(xiang)受(shou)的(de)(de)(de)過程。因為我在決(jue)定創業之時(shi)就已做好了(le)最壞的(de)(de)(de)打算(suan)，把一(yi)切可(ke)預知的(de)(de)(de)困難都過濾(lv)了(le)一(yi)遍，想明白透徹了(le)，覺得都能接受(shou)，便(bian)開始(shi)苦干蠻干，一(yi)直堅定地走下去。”吳銀隆笑說(shuo)締造(zao)“神話”的(de)(de)(de)過程就是享(xiang)受(shou)的(de)(de)(de)過程，沒有任何(he)的(de)(de)(de)辛酸(suan)和痛苦。

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資本與實業(ye)的無縫(feng)對接

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2015年1月(yue)，固特超(chao)聲(sheng)(sheng)成功登陸新三(san)板(ban)(ban)。6年的(de)時間，吳銀隆如(ru)何(he)讓固特超(chao)聲(sheng)(sheng)實現質的(de)飛躍？“我在(zai)證券公(gong)司工(gong)作8年而轉(zhuan)行經營實體企(qi)業(ye)，無形中培養了‘比做(zuo)資本的(de)更懂(dong)企(qi)業(ye)、比做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)更懂(dong)資本’的(de)能力。”吳銀隆說，憑(ping)借著豐富的(de)資本市場經驗和(he)敏銳的(de)市場商機(ji)嗅覺，他認為(wei)在(zai)多層(ceng)次資本市場建(jian)設成為(wei)國家發展重要戰略的(de)時候，新三(san)板(ban)(ban)上市必將成為(wei)企(qi)業(ye)發展的(de)主旋(xuan)律。于(yu)是在(zai)2013年8月(yue)，吳銀隆就(jiu)“快人一步”，帶(dai)領著固特超(chao)聲(sheng)(sheng)啟(qi)動(dong)了掛牌上市的(de)工(gong)作，并于(yu)2014年1月(yue)完成股改后順(shun)利(li)登陸新三(san)板(ban)(ban)。

“新三(san)板(ban)是(shi)真(zhen)正為中小(xiao)企(qi)業(ye)發展(zhan)提供(gong)直接融資的(de)(de)(de)大平(ping)臺(tai)，中小(xiao)企(qi)業(ye)可以在這里實現資本(ben)與實業(ye)的(de)(de)(de)無(wu)縫對接。” 吳銀隆(long)如是(shi)說，自公司進(jin)入(ru)新三(san)板(ban)后，不(bu)僅提升了企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)知名度，還獲得了不(bu)少(shao)知名企(qi)業(ye)如方(fang)太櫥柜、歐琳等的(de)(de)(de)青(qing)睞，并簽訂合作意向(xiang)協議。

“下(xia)一(yi)步，公司(si)將(jiang)依靠(kao)‘科技創新’、‘資本市(shi)場’的雙輪(lun)驅動，內(nei)源性(xing)增(zeng)長與資源整合(he)并舉，實現(xian)快速、超(chao)常規的發展，并吸引上(shang)下(xia)游產業聚集，打造超(chao)聲產業園(yuan)區(qu)。”說(shuo)到固特超(chao)聲的未(wei)來，吳銀隆信心滿滿。

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??帥曉林(lin)：吳銀隆是一個與(yu)眾(zhong)不同(tong)的(de)企業家

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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉應學院(yuan)客商研究院(yuan)研究人員；博士后、副教授 帥曉(xiao)林）

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