近(jin)日，廣(guang)東固特超聲股(gu)份有限公(gong)司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
一(yi)個“瘋子”帶著(zhu)一(yi)群(qun)“傻(sha)子”做實(shi)業(ye)(ye)，這是廣東固特(te)超(chao)(chao)聲(sheng)股份有限公(gong)(gong)司（以下簡稱固特(te)超(chao)(chao)聲(sheng)）董事長吳(wu)銀隆(long)走進創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)路(lu)的評(ping)價(jia)。短短8年，固特(te)超(chao)(chao)聲(sheng)從(cong)無(wu)(wu)產品、無(wu)(wu)技術、無(wu)(wu)市(shi)場的“三(san)無(wu)(wu)”企業(ye)(ye)，一(yi)躍(yue)成為超(chao)(chao)聲(sheng)清(qing)洗(xi)行業(ye)(ye)中(zhong)唯一(yi)擁有研發團隊、榮獲最(zui)多國家專(zhuan)利(li)數和設有營銷(xiao)團隊乃至自營電商的“三(san)優”企業(ye)(ye)。今年初(chu)，他還(huan)把固特(te)超(chao)(chao)聲(sheng)推向了(le)資本市(shi)場——登陸新三(san)板(ban)。那么，“瘋子”如(ru)何帶著(zhu)“傻(sha)子”創(chuang)(chuang)造(zao)“奇跡”？記者近(jin)日特(te)別(bie)專(zhuan)訪(fang)了(le)該公(gong)(gong)司董事長吳(wu)銀隆(long)，揭開其締造(zao)“神話”的神秘(mi)面(mian)紗(sha)。
●本(ben)報(bao)記者 李躍(yue)
吳銀隆：湖(hu)南大學財務專(zhuan)業(ye)畢(bi)業(ye)，瑞士維多利亞大學工(gong)商管(guan)理碩(shuo)士，高級經濟師，國內(nei)首(shou)批持牌(pai)證券分析師，蕉(jiao)嶺農村信用合作聯社(she)理事，廣(guang)東長(chang)(chang)汀(ting)商會(hui)副會(hui)長(chang)(chang)，梅州市金諾健(jian)康超(chao)(chao)聲波(bo)研究院院長(chang)(chang)，超(chao)(chao)聲波(bo)領域36項(xiang)國家專(zhuan)利發明人，廣(guang)東固特(te)超(chao)(chao)聲股份有限公(gong)司董事長(chang)(chang)兼(jian)固特(te)超(chao)(chao)聲技(ji)術研究中心主(zhu)任。
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“瘋子(zi)”與“傻子(zi)”的實業生涯
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“道不同不相為謀”，這句(ju)話很(hen)好地詮釋了吳銀隆(long)為何要跳出與(yu)合作伙伴創(chuang)辦(ban)得“風生水起”的公司(si)，而跳進(jin)“火坑”讓自己從頭(tou)再來。
2003年，身為(wei)中(zhong)國首批持(chi)牌證券(quan)分(fen)析師(shi)的(de)(de)(de)吳銀(yin)隆，離(li)(li)開(kai)了(le)工作8年的(de)(de)(de)證券(quan)公(gong)司(si)，從(cong)資(zi)本(ben)市場抽(chou)身走上實(shi)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)道(dao)路。對于(yu)那個(ge)年代的(de)(de)(de)人來說，離(li)(li)開(kai)“皇冠(guan)上的(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)證券(quan)業(ye)(ye)跑(pao)去(qu)“打鐵”干(gan)實(shi)業(ye)(ye)，就是(shi)個(ge)不折不扣的(de)(de)(de)“瘋(feng)(feng)子”。但他卻“瘋(feng)(feng)”得(de)(de)很(hen)(hen)徹(che)底，完全(quan)不顧旁人的(de)(de)(de)異樣眼光，反倒更加堅定(ding)做(zuo)實(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)想法。“資(zi)本(ben)市場太虛，總覺(jue)得(de)(de)抓不住。腳踏(ta)實(shi)地做(zuo)實(shi)業(ye)(ye)才(cai)能讓我(wo)心安。”源(yuan)于(yu)此(ci)，吳銀(yin)隆開(kai)始注(zhu)冊(ce)成(cheng)立生產(chan)型企(qi)業(ye)(ye)，涉足超聲波清洗行(xing)業(ye)(ye)。然而，正(zheng)當企(qi)業(ye)(ye)一(yi)步(bu)步(bu)做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)(da)，作為(wei)大(da)(da)股東的(de)(de)(de)吳銀(yin)隆辭職(zhi)了(le)，再一(yi)次成(cheng)為(wei)了(le)別人眼中(zhong)的(de)(de)(de)“瘋(feng)(feng)子”。“我(wo)提出公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)要標準(zhun)化生產(chan)，員工能參與(yu)企(qi)業(ye)(ye)控股。這兩個(ge)建議我(wo)的(de)(de)(de)合作伙伴都不能接受，所(suo)以只能分(fen)道(dao)揚鑣。”吳銀(yin)隆笑著說，規(gui)范化、現代化管理是(shi)企(qi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)“根基”，員工是(shi)企(qi)業(ye)(ye)壯(zhuang)大(da)(da)的(de)(de)(de)“核心”，沒有“他們”企(qi)業(ye)(ye)很(hen)(hen)難做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強(qiang)。于(yu)是(shi)，2007年7月，吳銀(yin)隆手持(chi)30多萬，帶著愿(yuan)意陪他從(cong)頭再來的(de)(de)(de)6個(ge)員工開(kai)始了(le)“瘋(feng)(feng)子”與(yu)“傻(sha)子”的(de)(de)(de)實(shi)業(ye)(ye)生涯。
“沒產品(pin)、沒市場、沒技(ji)術又不會管理(li)(li)，該怎么辦？”在(zai)創(chuang)業初(chu)期，吳(wu)銀隆(long)毫不理(li)(li)會同行們的(de)(de)(de)譏笑和(he)嘲諷(feng)，開(kai)始特立(li)獨行，對公司(si)進行“布局”：成(cheng)(cheng)立(li)研發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)、銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)、管理(li)(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)……縱使只(zhi)有7個人(ren)(ren)，但(dan)在(zai)“現代化”的(de)(de)(de)管理(li)(li)理(li)(li)念下，大家依(yi)然(ran)各司(si)其(qi)職、起早貪(tan)黑地(di)“傻干(gan)猛干(gan)”，固(gu)特超聲也“如火(huo)如荼”地(di)開(kai)展著。“成(cheng)(cheng)立(li)研發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)中心(xin)，做標準(zhun)化的(de)(de)(de)產品(pin)，雖然(ran)成(cheng)(cheng)本花(hua)費很大，但(dan)一(yi)旦成(cheng)(cheng)功(gong)便可成(cheng)(cheng)為行業的(de)(de)(de)‘標桿’，能量(liang)是巨大而持久的(de)(de)(de)。”吳(wu)銀隆(long)這么總結他(ta)愿意成(cheng)(cheng)為行業中“瘋子”的(de)(de)(de)原(yuan)因，正因為這樣(yang)的(de)(de)(de)堅持，固(gu)特超聲也從創(chuang)業之初(chu)7個人(ren)(ren)發(fa)(fa)展到(dao)現在(zai)的(de)(de)(de)300多名員(yuan)工，其(qi)中研發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)就有30多人(ren)(ren)、銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)40多人(ren)(ren)；公司(si)營業額也從當時的(de)(de)(de)每年100萬元，飆(biao)升(sheng)到(dao)現今的(de)(de)(de)5000多萬元，并成(cheng)(cheng)功(gong)于(yu)今年初(chu)在(zai)新三板掛牌上市。
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堅守與享(xiang)受的創業過程
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“雖然我(wo)為員工(gong)(gong)(gong)提供了平臺，但我(wo)更感謝員工(gong)(gong)(gong)為我(wo)提供了舞(wu)臺。我(wo)才是最大的獲益者(zhe)，所以我(wo)很感恩他們(men)付出的辛勤和(he)努力(li)。”和(he)大部分(fen)企業老板不同的是，吳銀隆不把實業歸功于自己，而(er)認為這(zhe)(zhe)主要是員工(gong)(gong)(gong)們(men)的功勞。這(zhe)(zhe)也(ye)從(cong)一(yi)個側面(mian)反映了吳銀隆的創(chuang)業初衷(zhong)：資本市場(chang)只能讓我(wo)一(yi)個人實現(xian)夢想(xiang)，實體企業卻能帶動一(yi)大幫人實現(xian)財務自由(you)。也(ye)正因(yin)為如(ru)此，吳銀隆用員工(gong)(gong)(gong)參股(gu)(gu)的方式“回饋(kui)”員工(gong)(gong)(gong)，通過(guo)向元老、骨干(gan)員工(gong)(gong)(gong)無償(chang)贈予、股(gu)(gu)權激(ji)勵(li)、補貼配售等(deng)方式，把創(chuang)業初期(qi)的100%控股(gu)(gu)比例(li)稀釋到現(xian)在的40%多，整個企業有70多個員工(gong)(gong)(gong)參股(gu)(gu)成為企業主人，真正實現(xian)分(fen)享共(gong)贏。
“誠信、務(wu)實、創新(xin)、共贏、感恩(en)，這(zhe)10字是我(wo)人生的信條，也是固特(te)(te)超聲的核心(xin)價值(zhi)觀。”吳銀(yin)隆說到做(zuo)到，不(bu)(bu)僅把他(ta)做(zuo)人的準則帶到企(qi)(qi)業(ye)，還用(yong)實際(ji)行動在實踐:誠信為商，不(bu)(bu)為小利(li)丟失客戶(hu)；務(wu)實肯干(gan)，不(bu)(bu)讓文憑成(cheng)為門檻；創新(xin)研發，不(bu)(bu)斷(duan)使產品推陳出(chu)新(xin)；共贏理念(nian)，不(bu)(bu)局限自(zi)我(wo)盈利(li)，打造客戶(hu)、員工(gong)(gong)、供(gong)應商、股東、社會共同(tong)獲益局面(mian)；感恩(en)回饋，不(bu)(bu)僅讓員工(gong)(gong)參與企(qi)(qi)業(ye)控股，還建(jian)立企(qi)(qi)業(ye)商學(xue)院(yuan)、設立固特(te)(te)幸福基金，讓員工(gong)(gong)在完善的保障(zhang)中快(kuai)樂地工(gong)(gong)作(zuo)。
當然，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)路走(zou)來，也并不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)直“順(shun)風順(shun)水”。吳(wu)(wu)銀隆(long)說，因為堅守(shou)這(zhe)“10字”核心價值觀，他征服了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)道(dao)道(dao)難關。“印象最深的(de)(de)(de)(de)莫過(guo)于在創業(ye)(ye)(ye)之(zhi)初堅守(shou)‘誠信’，讓企(qi)業(ye)(ye)(ye)瀕臨破產。”吳(wu)(wu)銀隆(long)說，2008年初，正是(shi)固特超聲剛走(zou)上正軌的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，那時(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)個月(yue)只(zhi)能接(jie)30萬左右的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)。恰巧(qiao)當時(shi)接(jie)到(dao)(dao)美國一(yi)(yi)(yi)(yi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)40多(duo)(duo)萬的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)，于是(shi)興(xing)奮之(zhi)余立馬日夜趕工。可是(shi)，“意(yi)(yi)外”出(chu)現(xian)(xian)了(le)(le)(le)，從沒(mei)出(chu)現(xian)(xian)過(guo)質量問題的(de)(de)(de)(de)他們(men)收(shou)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)美國客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)來電：“你們(men)公司產品有質量問題，不(bu)(bu)合格。”接(jie)到(dao)(dao)電話后，吳(wu)(wu)銀隆(long)的(de)(de)(de)(de)腦子像“陀(tuo)螺”一(yi)(yi)(yi)(yi)樣不(bu)(bu)停地轉動(dong)著(zhu)： “三條路：一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)不(bu)(bu)處(chu)理(li)不(bu)(bu)退貨，讓美國客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成為一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)性客(ke)(ke)戶(hu)(hu)；二是(shi)嘗試協(xie)商，做到(dao)(dao)不(bu)(bu)賠(pei)(pei)(pei)這(zhe)么多(duo)(duo)；三是(shi)責(ze)任(ren)全擔，貨物重新派(pai)發全額賠(pei)(pei)(pei)付(fu)。”面對(dui)可以選(xuan)(xuan)擇(ze)“不(bu)(bu)理(li)不(bu)(bu)睬”挽救企(qi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)機(ji)的(de)(de)(de)(de)路子，他再一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)成為別人眼中的(de)(de)(de)(de)“瘋子”，想都(dou)沒(mei)想就選(xuan)(xuan)擇(ze)了(le)(le)(le)全額賠(pei)(pei)(pei)付(fu)，再次(ci)帶(dai)著(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)幫(bang)“傻子”日夜趕工生(sheng)(sheng)(sheng)產40多(duo)(duo)萬的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)發到(dao)(dao)美國客(ke)(ke)戶(hu)(hu)手中。“當時(shi)賠(pei)(pei)(pei)了(le)(le)(le)40多(duo)(duo)萬意(yi)(yi)味(wei)著(zhu)半年的(de)(de)(de)(de)利潤全沒(mei)了(le)(le)(le)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)差點‘關門大吉’。”吳(wu)(wu)銀隆(long)笑著(zhu)回(hui)憶著(zhu)當時(shi)自己的(de)(de)(de)(de)“大膽”，雖(sui)然輕描淡寫(xie)，實際上不(bu)(bu)啻于生(sheng)(sheng)(sheng)死(si)抉擇(ze)！“因為做到(dao)(dao)了(le)(le)(le)誠信，我們(men)和美國客(ke)(ke)戶(hu)(hu)還(huan)一(yi)(yi)(yi)(yi)直保(bao)持著(zhu)合作，到(dao)(dao)現(xian)(xian)在每(mei)個月(yue)都(dou)有一(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)(yi)來往。”
“我(wo)一(yi)直(zhi)(zhi)認為我(wo)的(de)(de)(de)創業之路(lu)沒有辛酸(suan)淚，反倒是享受(shou)的(de)(de)(de)過程(cheng)。因(yin)為我(wo)在決定創業之時就已做好了最壞(huai)的(de)(de)(de)打算，把(ba)一(yi)切可預知的(de)(de)(de)困難都(dou)過濾了一(yi)遍，想(xiang)明(ming)白透徹了，覺得都(dou)能接(jie)受(shou)，便開始苦干蠻干，一(yi)直(zhi)(zhi)堅定地走下去。”吳銀隆笑(xiao)說締造“神話(hua)”的(de)(de)(de)過程(cheng)就是享受(shou)的(de)(de)(de)過程(cheng)，沒有任何(he)的(de)(de)(de)辛酸(suan)和(he)痛苦。
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資(zi)本與(yu)實業的無縫對接
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2015年(nian)(nian)1月(yue)，固特超聲成功登陸(lu)新三板(ban)。6年(nian)(nian)的時(shi)間，吳(wu)(wu)銀隆(long)如何(he)讓固特超聲實(shi)現(xian)質的飛躍(yue)？“我在證(zheng)券(quan)公司工作8年(nian)(nian)而轉行經營實(shi)體企(qi)(qi)業，無形中培養了‘比(bi)(bi)做資本的更懂企(qi)(qi)業、比(bi)(bi)做企(qi)(qi)業的更懂資本’的能力(li)。”吳(wu)(wu)銀隆(long)說，憑借著(zhu)豐(feng)富的資本市場經驗(yan)和(he)敏銳的市場商(shang)機嗅覺(jue)，他認為在多層次資本市場建設成為國家(jia)發展重要戰(zhan)略的時(shi)候，新三板(ban)上市必(bi)將成為企(qi)(qi)業發展的主旋律。于是(shi)在2013年(nian)(nian)8月(yue)，吳(wu)(wu)銀隆(long)就“快人一步”，帶領著(zhu)固特超聲啟動了掛牌(pai)上市的工作，并于2014年(nian)(nian)1月(yue)完成股改后順利登陸(lu)新三板(ban)。
“新(xin)三板是真正為中(zhong)小企業發展提(ti)供直接融資的(de)大平臺，中(zhong)小企業可以在這里實現資本與實業的(de)無縫對接。” 吳銀(yin)隆如是說，自公司進入(ru)新(xin)三板后，不僅(jin)提(ti)升了企業的(de)知(zhi)名度，還獲得了不少知(zhi)名企業如方太櫥柜、歐(ou)琳等的(de)青(qing)睞，并簽訂合(he)作意向協議。
“下(xia)一步，公司(si)將依靠‘科技(ji)創新’、‘資本市場(chang)’的雙輪驅動，內(nei)源(yuan)性增(zeng)長與資源(yuan)整合并舉，實(shi)現快(kuai)速、超(chao)常(chang)規的發展，并吸引上下(xia)游產業聚集，打造超(chao)聲(sheng)產業園區(qu)。”說到固特超(chao)聲(sheng)的未來，吳(wu)銀隆(long)信心滿滿。
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??帥曉林：吳(wu)銀隆(long)是一個與眾不(bu)同的企業家
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
吳銀隆(long)的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學院客商(shang)研(yan)究院研(yan)究人員；博士后、副教授 帥曉林）
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