近日，廣東(dong)固特超聲股份有(you)限公司(si)（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

??

一個“瘋子(zi)”帶著一群“傻(sha)子(zi)”做實業(ye)，這是廣東(dong)固特(te)(te)超(chao)(chao)聲(sheng)股份有(you)(you)限(xian)公司(si)(si)（以(yi)下簡(jian)稱固特(te)(te)超(chao)(chao)聲(sheng)）董事長(chang)吳(wu)銀(yin)隆走進創(chuang)業(ye)之(zhi)路的(de)評價。短短8年，固特(te)(te)超(chao)(chao)聲(sheng)從無(wu)產品、無(wu)技術(shu)、無(wu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)“三(san)無(wu)”企業(ye)，一躍成為超(chao)(chao)聲(sheng)清(qing)洗(xi)行業(ye)中唯(wei)一擁有(you)(you)研發團(tuan)(tuan)隊、榮獲最多國家(jia)專利數和(he)設(she)有(you)(you)營銷團(tuan)(tuan)隊乃至(zhi)自營電商的(de)“三(san)優”企業(ye)。今年初(chu)，他(ta)還把固特(te)(te)超(chao)(chao)聲(sheng)推向了資本(ben)市(shi)場(chang)(chang)——登陸新三(san)板。那么，“瘋子(zi)”如何帶著“傻(sha)子(zi)”創(chuang)造(zao)“奇跡”？記者近日特(te)(te)別專訪了該公司(si)(si)董事長(chang)吳(wu)銀(yin)隆，揭開其締造(zao)“神(shen)話”的(de)神(shen)秘面紗。

●本報記者(zhe) 李躍

吳銀隆：湖南(nan)大學財務(wu)專業畢業，瑞(rui)士維多利亞大學工(gong)商(shang)管(guan)理碩士，高級(ji)經(jing)濟師，國(guo)內首批持牌證券分析師，蕉(jiao)嶺農(nong)村(cun)信用(yong)合(he)作聯社理事(shi)，廣東長(chang)(chang)汀商(shang)會副(fu)會長(chang)(chang)，梅(mei)州市金(jin)諾健康(kang)超(chao)(chao)(chao)聲波(bo)研(yan)究院(yuan)院(yuan)長(chang)(chang)，超(chao)(chao)(chao)聲波(bo)領域36項國(guo)家專利發(fa)明人，廣東固特(te)超(chao)(chao)(chao)聲股份有限公(gong)司董(dong)事(shi)長(chang)(chang)兼固特(te)超(chao)(chao)(chao)聲技術研(yan)究中心主任(ren)。

?

“瘋(feng)子”與“傻子”的實業生涯

?

“道不同不相為(wei)謀”，這句話(hua)很(hen)好地詮(quan)釋(shi)了吳銀隆為(wei)何要跳出與合作伙伴創辦得“風(feng)生水(shui)起”的公司，而跳進“火坑”讓自己從頭(tou)再來。

2003年(nian)，身為中國首批持牌證(zheng)券(quan)分析師的(de)吳(wu)(wu)銀(yin)隆，離開(kai)(kai)了(le)工(gong)作(zuo)8年(nian)的(de)證(zheng)券(quan)公司(si)，從(cong)資本(ben)市場(chang)抽身走上實(shi)(shi)業(ye)創業(ye)的(de)道(dao)路。對(dui)于(yu)那個(ge)年(nian)代的(de)人(ren)來(lai)說，離開(kai)(kai)“皇冠上的(de)明珠”的(de)證(zheng)券(quan)業(ye)跑去(qu)“打鐵”干實(shi)(shi)業(ye)，就是(shi)個(ge)不(bu)折不(bu)扣的(de)“瘋子”。但他卻“瘋”得很(hen)徹(che)底(di)，完全不(bu)顧旁(pang)人(ren)的(de)異(yi)樣(yang)眼光(guang)，反倒更加(jia)堅定做實(shi)(shi)業(ye)的(de)想法(fa)。“資本(ben)市場(chang)太虛，總覺得抓不(bu)住。腳踏實(shi)(shi)地做實(shi)(shi)業(ye)才能讓我心安(an)。”源于(yu)此，吳(wu)(wu)銀(yin)隆開(kai)(kai)始(shi)(shi)注冊成(cheng)立生產(chan)型企業(ye)，涉足超聲波清(qing)洗行業(ye)。然而，正當企業(ye)一(yi)步(bu)步(bu)做強做大(da)，作(zuo)為大(da)股東的(de)吳(wu)(wu)銀(yin)隆辭職(zhi)了(le)，再(zai)一(yi)次(ci)成(cheng)為了(le)別(bie)人(ren)眼中的(de)“瘋子”。“我提出公司(si)的(de)產(chan)品(pin)要標準化(hua)生產(chan)，員(yuan)工(gong)能參(can)與(yu)企業(ye)控(kong)股。這兩個(ge)建(jian)議我的(de)合作(zuo)伙伴都不(bu)能接受，所以只(zhi)能分道(dao)揚(yang)鑣。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆笑(xiao)著說，規范(fan)化(hua)、現代化(hua)管理是(shi)企業(ye)發(fa)展的(de)“根基”，員(yuan)工(gong)是(shi)企業(ye)壯大(da)的(de)“核心”，沒有“他們”企業(ye)很(hen)難做大(da)做強。于(yu)是(shi)，2007年(nian)7月(yue)，吳(wu)(wu)銀(yin)隆手持30多(duo)萬，帶著愿意陪他從(cong)頭再(zai)來(lai)的(de)6個(ge)員(yuan)工(gong)開(kai)(kai)始(shi)(shi)了(le)“瘋子”與(yu)“傻子”的(de)實(shi)(shi)業(ye)生涯。

“沒產品、沒市(shi)場、沒技術又(you)不會管(guan)理(li)，該(gai)怎么(me)辦？”在(zai)創(chuang)業(ye)初(chu)期，吳銀(yin)隆毫(hao)不理(li)會同行(xing)(xing)們的(de)譏笑和嘲諷，開(kai)始特立獨行(xing)(xing)，對公司(si)進行(xing)(xing)“布(bu)局”：成(cheng)(cheng)(cheng)立研(yan)發團(tuan)隊、銷(xiao)售團(tuan)隊、管(guan)理(li)團(tuan)隊……縱使只有7個人(ren)，但(dan)在(zai)“現代化”的(de)管(guan)理(li)理(li)念下，大(da)家依然(ran)各司(si)其(qi)職(zhi)、起(qi)早貪黑地(di)“傻干猛干”，固(gu)特超(chao)聲也(ye)“如(ru)火如(ru)荼”地(di)開(kai)展(zhan)著。“成(cheng)(cheng)(cheng)立研(yan)發團(tuan)隊和銷(xiao)售中心，做標(biao)準(zhun)化的(de)產品，雖然(ran)成(cheng)(cheng)(cheng)本花費很大(da)，但(dan)一旦成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)便可成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)行(xing)(xing)業(ye)的(de)‘標(biao)桿’，能量是巨(ju)大(da)而持(chi)(chi)久的(de)。”吳銀(yin)隆這么(me)總結他愿意成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)行(xing)(xing)業(ye)中“瘋子”的(de)原因(yin)，正(zheng)因(yin)為(wei)這樣(yang)的(de)堅(jian)持(chi)(chi)，固(gu)特超(chao)聲也(ye)從創(chuang)業(ye)之初(chu)7個人(ren)發展(zhan)到現在(zai)的(de)300多名員工，其(qi)中研(yan)發團(tuan)隊就有30多人(ren)、銷(xiao)售團(tuan)隊40多人(ren)；公司(si)營業(ye)額也(ye)從當時(shi)的(de)每年100萬元(yuan)，飆升到現今(jin)的(de)5000多萬元(yuan)，并成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)于今(jin)年初(chu)在(zai)新三板(ban)掛牌上市(shi)。

?

堅守與享受的(de)創業過程

?

“雖然我為員工提(ti)供(gong)了(le)平臺，但我更感謝員工為我提(ti)供(gong)了(le)舞臺。我才是最大的(de)獲益(yi)者，所以我很感恩他們(men)付出的(de)辛勤和(he)努力。”和(he)大部(bu)分(fen)企業老(lao)板(ban)不(bu)同的(de)是，吳銀(yin)隆(long)不(bu)把實(shi)業歸功于自己(ji)，而認(ren)為這主要是員工們(men)的(de)功勞。這也從一個側面反映了(le)吳銀(yin)隆(long)的(de)創業初衷：資本市場只能(neng)讓我一個人(ren)實(shi)現(xian)夢想，實(shi)體企業卻能(neng)帶動一大幫人(ren)實(shi)現(xian)財務自由(you)。也正(zheng)因(yin)為如此，吳銀(yin)隆(long)用(yong)員工參(can)股(gu)的(de)方式(shi)“回饋(kui)”員工，通過(guo)向元老(lao)、骨干員工無償贈予、股(gu)權激(ji)勵、補貼(tie)配售等方式(shi)，把創業初期(qi)的(de)100%控(kong)股(gu)比例稀釋(shi)到現(xian)在的(de)40%多(duo)，整個企業有(you)70多(duo)個員工參(can)股(gu)成(cheng)為企業主人(ren)，真(zhen)正(zheng)實(shi)現(xian)分(fen)享共贏。

“誠信、務實、創新、共(gong)贏、感(gan)(gan)恩，這(zhe)10字是我人生(sheng)的信條，也是固特超聲的核心價(jia)值觀。”吳(wu)銀隆(long)說到(dao)做(zuo)到(dao)，不(bu)僅把他做(zuo)人的準則(ze)帶到(dao)企業(ye)，還用(yong)實際行動(dong)在(zai)實踐:誠信為(wei)商(shang)，不(bu)為(wei)小(xiao)利丟(diu)失(shi)客戶；務實肯干，不(bu)讓文(wen)憑成為(wei)門(men)檻；創新研發，不(bu)斷使產品推(tui)陳出新；共(gong)贏理念，不(bu)局限(xian)自(zi)我盈利，打造客戶、員(yuan)(yuan)工(gong)、供(gong)應商(shang)、股東、社會共(gong)同獲益局面；感(gan)(gan)恩回饋(kui)，不(bu)僅讓員(yuan)(yuan)工(gong)參(can)與(yu)企業(ye)控(kong)股，還建立企業(ye)商(shang)學(xue)院(yuan)、設立固特幸福基金(jin)，讓員(yuan)(yuan)工(gong)在(zai)完善的保(bao)障中快(kuai)樂地工(gong)作(zuo)。

當然，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)路(lu)走(zou)來，也(ye)并不(bu)是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直“順(shun)風順(shun)水(shui)”。吳銀(yin)隆(long)說(shuo)，因為(wei)堅守這(zhe)“10字”核心價值觀，他(ta)征服了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)道(dao)道(dao)難關。“印象最深的(de)(de)(de)(de)莫過于在創業之(zhi)初(chu)堅守‘誠信’，讓(rang)企業瀕(bin)臨破產。”吳銀(yin)隆(long)說(shuo)，2008年初(chu)，正是固特超(chao)聲剛走(zou)上正軌的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，那時(shi)企業一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月只能接(jie)30萬左右的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)(dan)。恰巧當時(shi)接(jie)到美國(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)客戶40多(duo)萬的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)(dan)，于是興奮之(zhi)余立馬日夜(ye)趕工(gong)。可是，“意(yi)外”出現(xian)(xian)了，從沒(mei)出現(xian)(xian)過質量問(wen)題的(de)(de)(de)(de)他(ta)們(men)(men)收到了美國(guo)(guo)客戶的(de)(de)(de)(de)來電：“你(ni)們(men)(men)公司產品有(you)質量問(wen)題，不(bu)合(he)格。”接(jie)到電話(hua)后，吳銀(yin)隆(long)的(de)(de)(de)(de)腦子像(xiang)“陀螺”一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣不(bu)停地轉動著(zhu)(zhu)： “三條路(lu)：一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是不(bu)處理(li)(li)不(bu)退貨，讓(rang)美國(guo)(guo)客戶成為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次性客戶；二是嘗(chang)試協商，做到不(bu)賠(pei)這(zhe)么多(duo)；三是責(ze)任全(quan)擔(dan)，貨物重新派發全(quan)額(e)賠(pei)付。”面對可以選(xuan)擇“不(bu)理(li)(li)不(bu)睬”挽救企業生(sheng)(sheng)機的(de)(de)(de)(de)路(lu)子，他(ta)再(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次成為(wei)別人眼中的(de)(de)(de)(de)“瘋子”，想都(dou)(dou)沒(mei)想就選(xuan)擇了全(quan)額(e)賠(pei)付，再(zai)次帶(dai)著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)幫“傻子”日夜(ye)趕工(gong)生(sheng)(sheng)產40多(duo)萬的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)(dan)發到美國(guo)(guo)客戶手中。“當時(shi)賠(pei)了40多(duo)萬意(yi)味著(zhu)(zhu)半(ban)年的(de)(de)(de)(de)利(li)潤全(quan)沒(mei)了，企業差點‘關門大(da)(da)吉’。”吳銀(yin)隆(long)笑著(zhu)(zhu)回憶著(zhu)(zhu)當時(shi)自己的(de)(de)(de)(de)“大(da)(da)膽”，雖然輕(qing)描淡寫，實際上不(bu)啻(chi)于生(sheng)(sheng)死抉擇！“因為(wei)做到了誠信，我們(men)(men)和美國(guo)(guo)客戶還一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直保持(chi)著(zhu)(zhu)合(he)作(zuo)，到現(xian)(xian)在每個(ge)月都(dou)(dou)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)來往。”

“我一(yi)直(zhi)認為我的創業之(zhi)路沒有(you)辛酸(suan)淚，反倒是享受(shou)的過程。因為我在決定創業之(zhi)時就(jiu)已做好了(le)最壞的打算，把一(yi)切可預知的困難都過濾了(le)一(yi)遍，想明白透徹了(le)，覺得(de)都能(neng)接受(shou)，便開始苦干蠻干，一(yi)直(zhi)堅定地走下去。”吳銀隆笑說(shuo)締造“神話”的過程就(jiu)是享受(shou)的過程，沒有(you)任何的辛酸(suan)和痛苦。

?

資(zi)本(ben)與實(shi)業的無縫(feng)對接

?

2015年(nian)1月(yue)，固(gu)(gu)特超(chao)聲成(cheng)(cheng)功登陸新三板(ban)。6年(nian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，吳銀隆如何讓(rang)固(gu)(gu)特超(chao)聲實現質的(de)(de)(de)(de)飛躍？“我(wo)在證券(quan)公司工作(zuo)8年(nian)而轉行經營實體(ti)企(qi)業(ye)，無形中培養了‘比做(zuo)資(zi)本(ben)的(de)(de)(de)(de)更(geng)懂企(qi)業(ye)、比做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)更(geng)懂資(zi)本(ben)’的(de)(de)(de)(de)能力。”吳銀隆說，憑借(jie)著豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)資(zi)本(ben)市場(chang)經驗(yan)和敏銳的(de)(de)(de)(de)市場(chang)商機嗅覺，他認為在多層次資(zi)本(ben)市場(chang)建設成(cheng)(cheng)為國家(jia)發展(zhan)重要戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，新三板(ban)上市必將成(cheng)(cheng)為企(qi)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)旋律。于是在2013年(nian)8月(yue)，吳銀隆就“快人一步”，帶領著固(gu)(gu)特超(chao)聲啟動了掛牌上市的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，并于2014年(nian)1月(yue)完(wan)成(cheng)(cheng)股改后(hou)順利登陸新三板(ban)。

“新三(san)板是真正為中小(xiao)企(qi)業(ye)發展提供直(zhi)接融資(zi)的大平(ping)臺，中小(xiao)企(qi)業(ye)可以在(zai)這里實(shi)(shi)現資(zi)本(ben)與(yu)實(shi)(shi)業(ye)的無(wu)縫對接。” 吳銀隆如(ru)是說，自公司進入新三(san)板后，不僅(jin)提升了企(qi)業(ye)的知名(ming)度，還(huan)獲得了不少知名(ming)企(qi)業(ye)如(ru)方太櫥(chu)柜(ju)、歐琳等的青睞，并簽訂(ding)合作意向(xiang)協議。

“下一(yi)步，公司將依(yi)靠‘科技(ji)創新’、‘資本市場’的雙輪驅動，內(nei)源性增(zeng)長與資源整合并舉(ju)，實(shi)現快(kuai)速、超常規的發展，并吸(xi)引上下游產業聚集，打造超聲(sheng)產業園區(qu)。”說到固(gu)特超聲(sheng)的未來(lai)，吳銀隆信心(xin)滿滿。

?

??帥曉林：吳(wu)銀隆是一個(ge)與眾(zhong)不同的企業家

??

吳銀隆的(de)“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉應學(xue)院(yuan)(yuan)客商研究(jiu)院(yuan)(yuan)研究(jiu)人員；博(bo)士后、副教授 帥曉林(lin)）

?