近日(ri)，廣東(dong)固特超聲股份有限公(gong)司（證(zheng)劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
一(yi)個(ge)“瘋(feng)子(zi)”帶著一(yi)群“傻(sha)(sha)子(zi)”做(zuo)實(shi)業，這是廣東(dong)固特(te)超(chao)(chao)(chao)聲(sheng)(sheng)股份有限公(gong)司(si)（以(yi)下(xia)簡(jian)稱固特(te)超(chao)(chao)(chao)聲(sheng)(sheng)）董事長吳銀隆走進創業之(zhi)路的(de)評價。短短8年(nian)，固特(te)超(chao)(chao)(chao)聲(sheng)(sheng)從(cong)無(wu)(wu)產品、無(wu)(wu)技術(shu)、無(wu)(wu)市場的(de)“三(san)(san)無(wu)(wu)”企業，一(yi)躍成(cheng)為(wei)超(chao)(chao)(chao)聲(sheng)(sheng)清洗(xi)行業中唯一(yi)擁有研發(fa)團隊、榮獲最(zui)多國家專利(li)數和設有營(ying)銷團隊乃至(zhi)自(zi)營(ying)電商的(de)“三(san)(san)優”企業。今年(nian)初，他(ta)還把固特(te)超(chao)(chao)(chao)聲(sheng)(sheng)推向了(le)資本市場——登陸新三(san)(san)板。那么，“瘋(feng)子(zi)”如何(he)帶著“傻(sha)(sha)子(zi)”創造(zao)“奇(qi)跡(ji)”？記者近日(ri)特(te)別(bie)專訪(fang)了(le)該公(gong)司(si)董事長吳銀隆，揭開其締造(zao)“神話”的(de)神秘面紗。
●本報記者 李(li)躍
吳銀隆：湖南(nan)大(da)學財務專業(ye)畢業(ye)，瑞士維多利(li)亞大(da)學工(gong)商管(guan)理(li)碩士，高級(ji)經(jing)濟師，國內首批持牌證券分析師，蕉嶺農村信用合作聯社理(li)事(shi)，廣(guang)東長汀商會副會長，梅州市金(jin)諾(nuo)健康超(chao)聲(sheng)(sheng)波(bo)研究院院長，超(chao)聲(sheng)(sheng)波(bo)領(ling)域36項國家專利(li)發明人，廣(guang)東固(gu)(gu)特超(chao)聲(sheng)(sheng)股份有限(xian)公司董事(shi)長兼固(gu)(gu)特超(chao)聲(sheng)(sheng)技(ji)術(shu)研究中心主(zhu)任。
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“瘋(feng)子”與“傻子”的實業生(sheng)涯
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“道不(bu)同不(bu)相為謀”，這句話很好地詮釋(shi)了吳銀隆(long)為何(he)要跳(tiao)出(chu)與合作伙伴創辦得“風生(sheng)水起(qi)”的公(gong)司，而跳(tiao)進“火坑”讓自己從(cong)頭再來。
2003年(nian)，身(shen)(shen)為(wei)中國首批持(chi)牌證(zheng)券(quan)(quan)分(fen)析師的(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)(yin)(yin)(yin)隆，離開(kai)了工(gong)作8年(nian)的(de)(de)(de)證(zheng)券(quan)(quan)公(gong)司，從資(zi)本市(shi)場抽身(shen)(shen)走上實(shi)業創業的(de)(de)(de)道路。對于那個年(nian)代的(de)(de)(de)人(ren)來說，離開(kai)“皇冠上的(de)(de)(de)明(ming)珠(zhu)”的(de)(de)(de)證(zheng)券(quan)(quan)業跑去(qu)“打(da)鐵”干實(shi)業，就是個不(bu)(bu)(bu)折(zhe)不(bu)(bu)(bu)扣的(de)(de)(de)“瘋(feng)(feng)子”。但他(ta)卻“瘋(feng)(feng)”得(de)很徹底，完全不(bu)(bu)(bu)顧旁人(ren)的(de)(de)(de)異(yi)樣(yang)眼光(guang)，反倒更加(jia)堅定做(zuo)實(shi)業的(de)(de)(de)想法。“資(zi)本市(shi)場太虛，總覺(jue)得(de)抓(zhua)不(bu)(bu)(bu)住。腳踏實(shi)地做(zuo)實(shi)業才能(neng)讓我心安。”源于此(ci)，吳(wu)銀(yin)(yin)(yin)(yin)隆開(kai)始注冊成立(li)生產(chan)型企業，涉(she)足超聲波清洗(xi)行業。然而，正當企業一步步做(zuo)強(qiang)做(zuo)大，作為(wei)大股東的(de)(de)(de)吳(wu)銀(yin)(yin)(yin)(yin)隆辭職了，再(zai)一次成為(wei)了別人(ren)眼中的(de)(de)(de)“瘋(feng)(feng)子”。“我提出公(gong)司的(de)(de)(de)產(chan)品要(yao)標準化生產(chan)，員工(gong)能(neng)參與企業控(kong)股。這兩(liang)個建議我的(de)(de)(de)合作伙伴都不(bu)(bu)(bu)能(neng)接(jie)受(shou)，所(suo)以只能(neng)分(fen)道揚鑣(biao)。”吳(wu)銀(yin)(yin)(yin)(yin)隆笑著說，規范(fan)化、現代化管理(li)是企業發展的(de)(de)(de)“根基”，員工(gong)是企業壯大的(de)(de)(de)“核心”，沒有(you)“他(ta)們”企業很難做(zuo)大做(zuo)強(qiang)。于是，2007年(nian)7月，吳(wu)銀(yin)(yin)(yin)(yin)隆手持(chi)30多萬，帶著愿意陪他(ta)從頭(tou)再(zai)來的(de)(de)(de)6個員工(gong)開(kai)始了“瘋(feng)(feng)子”與“傻(sha)子”的(de)(de)(de)實(shi)業生涯。
“沒產品、沒市場(chang)、沒技術又不(bu)會(hui)管理，該怎么辦？”在創業初(chu)(chu)期，吳銀(yin)隆(long)毫不(bu)理會(hui)同行(xing)們(men)的(de)譏笑和嘲(chao)諷(feng)，開(kai)始特立獨(du)行(xing)，對(dui)公司(si)進(jin)行(xing)“布局”：成(cheng)(cheng)立研發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)、銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)、管理團(tuan)隊(dui)(dui)……縱使只有7個(ge)人(ren)，但(dan)在“現(xian)代化(hua)”的(de)管理理念下，大(da)家依(yi)然(ran)各(ge)司(si)其(qi)職、起早貪黑(hei)地(di)“傻干猛干”，固(gu)特超聲也(ye)“如火(huo)如荼”地(di)開(kai)展(zhan)著。“成(cheng)(cheng)立研發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)和銷(xiao)售中(zhong)心，做標(biao)準化(hua)的(de)產品，雖然(ran)成(cheng)(cheng)本花費很大(da)，但(dan)一旦成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)便(bian)可成(cheng)(cheng)為行(xing)業的(de)‘標(biao)桿’，能量是巨大(da)而(er)持久的(de)。”吳銀(yin)隆(long)這么總結(jie)他愿意成(cheng)(cheng)為行(xing)業中(zhong)“瘋子”的(de)原(yuan)因(yin)，正因(yin)為這樣(yang)的(de)堅持，固(gu)特超聲也(ye)從創業之初(chu)(chu)7個(ge)人(ren)發(fa)展(zhan)到現(xian)在的(de)300多名員工(gong)，其(qi)中(zhong)研發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)就有30多人(ren)、銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)40多人(ren)；公司(si)營(ying)業額(e)也(ye)從當(dang)時的(de)每年100萬元(yuan)，飆(biao)升(sheng)到現(xian)今的(de)5000多萬元(yuan)，并成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)于今年初(chu)(chu)在新三板掛牌上市。
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堅守(shou)與享(xiang)受的創(chuang)業(ye)過程
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“雖然(ran)我(wo)為(wei)(wei)(wei)(wei)員工提(ti)供(gong)了平臺，但(dan)我(wo)更感謝員工為(wei)(wei)(wei)(wei)我(wo)提(ti)供(gong)了舞臺。我(wo)才是最(zui)大的(de)獲益者，所以我(wo)很感恩他們付出的(de)辛勤和努力。”和大部分(fen)企業(ye)老板不同的(de)是，吳銀隆不把實(shi)(shi)(shi)業(ye)歸功于自己，而認為(wei)(wei)(wei)(wei)這主要是員工們的(de)功勞。這也從一(yi)個側(ce)面反映(ying)了吳銀隆的(de)創業(ye)初(chu)(chu)衷(zhong)：資本市場只(zhi)能讓我(wo)一(yi)個人(ren)實(shi)(shi)(shi)現夢想，實(shi)(shi)(shi)體企業(ye)卻能帶動一(yi)大幫(bang)人(ren)實(shi)(shi)(shi)現財務自由。也正因為(wei)(wei)(wei)(wei)如此(ci)，吳銀隆用(yong)員工參股的(de)方(fang)式“回饋”員工，通過向(xiang)元老、骨(gu)干員工無(wu)償(chang)贈予、股權激勵(li)、補貼配(pei)售等方(fang)式，把創業(ye)初(chu)(chu)期的(de)100%控股比例稀釋到(dao)現在的(de)40%多(duo)(duo)，整(zheng)個企業(ye)有(you)70多(duo)(duo)個員工參股成為(wei)(wei)(wei)(wei)企業(ye)主人(ren)，真正實(shi)(shi)(shi)現分(fen)享共贏。
“誠(cheng)信(xin)、務實、創(chuang)新、共(gong)贏、感恩，這(zhe)10字是我人生的(de)(de)信(xin)條，也是固特(te)(te)超聲的(de)(de)核心價值(zhi)觀(guan)。”吳銀(yin)隆說到做(zuo)到，不(bu)僅把(ba)他做(zuo)人的(de)(de)準則帶到企(qi)(qi)業，還(huan)用實際行動在實踐:誠(cheng)信(xin)為(wei)商，不(bu)為(wei)小利丟失客(ke)戶；務實肯(ken)干，不(bu)讓(rang)文憑成為(wei)門檻；創(chuang)新研發，不(bu)斷使產品推陳出新；共(gong)贏理念，不(bu)局(ju)(ju)限(xian)自(zi)我盈利，打造客(ke)戶、員(yuan)工(gong)、供應(ying)商、股東、社會共(gong)同獲(huo)益(yi)局(ju)(ju)面(mian)；感恩回(hui)饋，不(bu)僅讓(rang)員(yuan)工(gong)參與企(qi)(qi)業控股，還(huan)建立企(qi)(qi)業商學院、設立固特(te)(te)幸福基金(jin)，讓(rang)員(yuan)工(gong)在完善的(de)(de)保障中(zhong)快樂地工(gong)作。
當(dang)(dang)然，這一(yi)(yi)路走來，也并不(bu)(bu)是一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)“順風(feng)順水(shui)”。吳銀(yin)隆說，因(yin)為(wei)堅守(shou)這“10字”核(he)心價(jia)值觀，他(ta)征服了(le)(le)一(yi)(yi)道(dao)道(dao)難關(guan)。“印象(xiang)最深的(de)莫過于(yu)在創業之(zhi)初堅守(shou)‘誠信(xin)(xin)’，讓(rang)企業瀕臨(lin)破產(chan)。”吳銀(yin)隆說，2008年(nian)初，正是固特超聲(sheng)剛走上正軌的(de)時候，那時企業一(yi)(yi)個月只能接30萬(wan)左右的(de)訂(ding)單(dan)。恰巧當(dang)(dang)時接到(dao)美(mei)(mei)國(guo)一(yi)(yi)客(ke)(ke)戶(hu)40多萬(wan)的(de)訂(ding)單(dan)，于(yu)是興奮之(zhi)余立馬日夜趕工。可(ke)(ke)是，“意(yi)外”出現了(le)(le)，從沒(mei)出現過質量問(wen)題(ti)的(de)他(ta)們(men)(men)收到(dao)了(le)(le)美(mei)(mei)國(guo)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)來電(dian)：“你們(men)(men)公(gong)司(si)產(chan)品有質量問(wen)題(ti)，不(bu)(bu)合格(ge)。”接到(dao)電(dian)話后，吳銀(yin)隆的(de)腦子(zi)像“陀(tuo)螺”一(yi)(yi)樣不(bu)(bu)停(ting)地轉動著： “三條路：一(yi)(yi)是不(bu)(bu)處(chu)理(li)不(bu)(bu)退貨，讓(rang)美(mei)(mei)國(guo)客(ke)(ke)戶(hu)成為(wei)一(yi)(yi)次性客(ke)(ke)戶(hu)；二是嘗試協(xie)商，做到(dao)不(bu)(bu)賠(pei)(pei)這么多；三是責任(ren)全擔，貨物重(zhong)新(xin)派發(fa)全額賠(pei)(pei)付。”面(mian)對可(ke)(ke)以(yi)選擇(ze)“不(bu)(bu)理(li)不(bu)(bu)睬(cai)”挽(wan)救(jiu)企業生機(ji)的(de)路子(zi)，他(ta)再一(yi)(yi)次成為(wei)別人眼中(zhong)的(de)“瘋子(zi)”，想都(dou)(dou)沒(mei)想就選擇(ze)了(le)(le)全額賠(pei)(pei)付，再次帶(dai)著一(yi)(yi)幫“傻子(zi)”日夜趕工生產(chan)40多萬(wan)的(de)訂(ding)單(dan)發(fa)到(dao)美(mei)(mei)國(guo)客(ke)(ke)戶(hu)手中(zhong)。“當(dang)(dang)時賠(pei)(pei)了(le)(le)40多萬(wan)意(yi)味著半年(nian)的(de)利潤全沒(mei)了(le)(le)，企業差點‘關(guan)門大吉’。”吳銀(yin)隆笑著回憶著當(dang)(dang)時自己(ji)的(de)“大膽”，雖然輕描淡(dan)寫，實際上不(bu)(bu)啻于(yu)生死抉擇(ze)！“因(yin)為(wei)做到(dao)了(le)(le)誠信(xin)(xin)，我們(men)(men)和美(mei)(mei)國(guo)客(ke)(ke)戶(hu)還一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)保(bao)持著合作，到(dao)現在每個月都(dou)(dou)有一(yi)(yi)百多萬(wan)的(de)生意(yi)來往。”
“我一(yi)直認為(wei)我的(de)創(chuang)業之路沒(mei)(mei)有辛(xin)酸淚，反倒是享(xiang)受的(de)過程。因(yin)為(wei)我在(zai)決定創(chuang)業之時就(jiu)已做好了(le)最壞的(de)打算，把(ba)一(yi)切可預知(zhi)的(de)困(kun)難都(dou)過濾了(le)一(yi)遍，想明白(bai)透徹了(le)，覺得都(dou)能接(jie)受，便(bian)開始苦(ku)干蠻干，一(yi)直堅定地走下去(qu)。”吳銀隆笑說締造“神話”的(de)過程就(jiu)是享(xiang)受的(de)過程，沒(mei)(mei)有任何(he)的(de)辛(xin)酸和痛苦(ku)。
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資本與實(shi)業的無(wu)縫對接
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2015年(nian)1月(yue)，固(gu)特(te)(te)超聲成功登(deng)陸(lu)新三板。6年(nian)的(de)(de)時(shi)間(jian)，吳(wu)銀(yin)(yin)隆如何讓固(gu)特(te)(te)超聲實(shi)現質的(de)(de)飛躍？“我在證券公(gong)司工(gong)作8年(nian)而轉(zhuan)行經(jing)營實(shi)體企(qi)業，無形中培養了‘比做資本的(de)(de)更懂(dong)企(qi)業、比做企(qi)業的(de)(de)更懂(dong)資本’的(de)(de)能力。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆說，憑借著豐富的(de)(de)資本市場經(jing)驗和(he)敏銳(rui)的(de)(de)市場商機嗅覺，他認為(wei)在多層次資本市場建設(she)成為(wei)國家發展重要戰略的(de)(de)時(shi)候，新三板上(shang)市必將成為(wei)企(qi)業發展的(de)(de)主旋律。于是在2013年(nian)8月(yue)，吳(wu)銀(yin)(yin)隆就“快人一步”，帶領著固(gu)特(te)(te)超聲啟(qi)動(dong)了掛牌上(shang)市的(de)(de)工(gong)作，并于2014年(nian)1月(yue)完成股改后順利登(deng)陸(lu)新三板。
“新(xin)三(san)(san)板是真(zhen)正為(wei)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展提供直(zhi)接融(rong)資(zi)的(de)(de)(de)大平(ping)臺(tai)，中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)可(ke)以(yi)在(zai)這里實(shi)現資(zi)本與實(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)無縫對接。” 吳(wu)銀隆如(ru)是說，自公司進入新(xin)三(san)(san)板后，不僅提升(sheng)了企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)知名度，還獲得了不少知名企(qi)(qi)業(ye)(ye)如(ru)方(fang)太櫥柜、歐琳等(deng)的(de)(de)(de)青睞，并簽訂合(he)作意向(xiang)協議。
“下一(yi)步，公司將依靠‘科技創新’、‘資(zi)本市場’的(de)雙輪驅動，內源(yuan)性增長與資(zi)源(yuan)整合(he)并舉，實現快速(su)、超常規的(de)發(fa)展，并吸引上下游(you)產業(ye)聚集，打造超聲產業(ye)園(yuan)區。”說到固特超聲的(de)未(wei)來，吳(wu)銀隆信心(xin)滿(man)滿(man)。
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??帥(shuai)曉林：吳銀(yin)隆是一個與眾不(bu)同的企業家
??![吳銀隆：享受創業的瘋子]( "吳銀隆：享受創業的瘋子")
吳(wu)銀隆(long)的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學院(yuan)(yuan)客商研究(jiu)院(yuan)(yuan)研究(jiu)人員；博士(shi)后、副教授 帥曉(xiao)林）
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