近(jin)日，廣東固(gu)特超聲股份(fen)有限公司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

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一個(ge)“瘋(feng)子”帶(dai)著(zhu)一群“傻子”做實(shi)業(ye)(ye)，這是廣東固特(te)超(chao)(chao)(chao)聲股份有(you)限公(gong)(gong)司(si)（以下簡(jian)稱固特(te)超(chao)(chao)(chao)聲）董事長吳銀隆(long)走進創(chuang)業(ye)(ye)之路(lu)的評價(jia)。短短8年，固特(te)超(chao)(chao)(chao)聲從無(wu)產品(pin)、無(wu)技(ji)術、無(wu)市場(chang)的“三無(wu)”企(qi)業(ye)(ye)，一躍成為超(chao)(chao)(chao)聲清洗行(xing)業(ye)(ye)中唯一擁(yong)有(you)研發團隊、榮獲最多國家專(zhuan)利數(shu)和設有(you)營(ying)銷團隊乃(nai)至自(zi)營(ying)電商(shang)的“三優”企(qi)業(ye)(ye)。今年初，他還(huan)把固特(te)超(chao)(chao)(chao)聲推向了(le)資本市場(chang)——登陸新三板。那么，“瘋(feng)子”如何帶(dai)著(zhu)“傻子”創(chuang)造(zao)“奇跡”？記(ji)者近日特(te)別(bie)專(zhuan)訪(fang)了(le)該(gai)公(gong)(gong)司(si)董事長吳銀隆(long)，揭開其締(di)造(zao)“神話(hua)”的神秘面(mian)紗。

●本報記(ji)者 李躍

吳銀隆：湖南大學財務專業畢業，瑞士(shi)維(wei)多利(li)亞大學工商管(guan)理碩(shuo)士(shi)，高級經濟(ji)師，國內(nei)首批(pi)持牌證券分(fen)析師，蕉嶺農村信用合作聯社理事(shi)，廣(guang)(guang)東(dong)長汀商會(hui)副(fu)會(hui)長，梅州市(shi)金諾健康超(chao)聲(sheng)波(bo)研(yan)究院(yuan)院(yuan)長，超(chao)聲(sheng)波(bo)領域36項國家專利(li)發(fa)明人，廣(guang)(guang)東(dong)固特(te)超(chao)聲(sheng)股份有限公司(si)董(dong)事(shi)長兼固特(te)超(chao)聲(sheng)技(ji)術(shu)研(yan)究中心主任(ren)。

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“瘋(feng)子(zi)”與“傻子(zi)”的實業生(sheng)涯

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“道(dao)不同不相為謀”，這(zhe)句(ju)話(hua)很好(hao)地(di)詮(quan)釋了(le)吳(wu)銀(yin)隆為何要跳出與合作伙伴創辦得“風生水起”的(de)公司，而跳進(jin)“火(huo)坑”讓(rang)自(zi)己從頭(tou)再(zai)來(lai)。

2003年，身為中(zhong)國首批持牌證(zheng)券分析師的(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀隆(long)(long)，離開了工(gong)作(zuo)8年的(de)(de)(de)(de)證(zheng)券公(gong)司(si)，從資本市(shi)場(chang)抽身走上實(shi)(shi)(shi)業(ye)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)道(dao)路。對于那個年代的(de)(de)(de)(de)人(ren)來(lai)說，離開“皇冠上的(de)(de)(de)(de)明(ming)珠(zhu)”的(de)(de)(de)(de)證(zheng)券業(ye)跑去“打鐵(tie)”干實(shi)(shi)(shi)業(ye)，就是個不(bu)折不(bu)扣的(de)(de)(de)(de)“瘋子”。但他卻“瘋”得很徹底，完全不(bu)顧旁人(ren)的(de)(de)(de)(de)異樣眼光(guang)，反倒更加堅定(ding)做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。“資本市(shi)場(chang)太虛，總覺得抓(zhua)不(bu)住。腳踏實(shi)(shi)(shi)地做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)(shi)業(ye)才(cai)能(neng)讓我(wo)心(xin)安。”源于此，吳(wu)銀隆(long)(long)開始注冊成立生(sheng)產型企(qi)(qi)業(ye)，涉足超聲波清洗行業(ye)。然而，正當(dang)企(qi)(qi)業(ye)一(yi)步(bu)步(bu)做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大，作(zuo)為大股(gu)東的(de)(de)(de)(de)吳(wu)銀隆(long)(long)辭職了，再一(yi)次成為了別人(ren)眼中(zhong)的(de)(de)(de)(de)“瘋子”。“我(wo)提(ti)出公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)要標準化生(sheng)產，員工(gong)能(neng)參與(yu)企(qi)(qi)業(ye)控股(gu)。這兩個建(jian)議(yi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴都不(bu)能(neng)接受，所以只能(neng)分道(dao)揚鑣。”吳(wu)銀隆(long)(long)笑著(zhu)說，規范(fan)化、現代化管理是企(qi)(qi)業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)“根(gen)基”，員工(gong)是企(qi)(qi)業(ye)壯大的(de)(de)(de)(de)“核心(xin)”，沒(mei)有“他們”企(qi)(qi)業(ye)很難做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強。于是，2007年7月(yue)，吳(wu)銀隆(long)(long)手持30多萬，帶著(zhu)愿(yuan)意(yi)陪(pei)他從頭再來(lai)的(de)(de)(de)(de)6個員工(gong)開始了“瘋子”與(yu)“傻子”的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)業(ye)生(sheng)涯。

“沒產(chan)品、沒市場、沒技(ji)術又不會管(guan)(guan)理(li)(li)，該(gai)怎么辦？”在創(chuang)業(ye)初期，吳銀隆毫不理(li)(li)會同行(xing)們的(de)(de)譏笑(xiao)和(he)嘲諷，開始特立獨行(xing)，對公(gong)司(si)進行(xing)“布局”：成(cheng)(cheng)立研發(fa)(fa)團隊、銷售團隊、管(guan)(guan)理(li)(li)團隊……縱(zong)使(shi)只有(you)7個人(ren)，但在“現代化”的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)念(nian)下，大家依然(ran)各司(si)其(qi)職、起早貪黑地“傻干猛(meng)干”，固特超(chao)聲也(ye)“如火如荼”地開展(zhan)著。“成(cheng)(cheng)立研發(fa)(fa)團隊和(he)銷售中(zhong)心(xin)，做標(biao)準化的(de)(de)產(chan)品，雖然(ran)成(cheng)(cheng)本花費很大，但一旦成(cheng)(cheng)功(gong)便可成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)行(xing)業(ye)的(de)(de)‘標(biao)桿’，能量是巨大而(er)持久的(de)(de)。”吳銀隆這(zhe)么總結他愿意成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)行(xing)業(ye)中(zhong)“瘋子”的(de)(de)原因，正因為(wei)(wei)(wei)這(zhe)樣的(de)(de)堅(jian)持，固特超(chao)聲也(ye)從創(chuang)業(ye)之初7個人(ren)發(fa)(fa)展(zhan)到現在的(de)(de)300多名員工，其(qi)中(zhong)研發(fa)(fa)團隊就有(you)30多人(ren)、銷售團隊40多人(ren)；公(gong)司(si)營業(ye)額也(ye)從當(dang)時(shi)的(de)(de)每年100萬(wan)元，飆升到現今的(de)(de)5000多萬(wan)元，并成(cheng)(cheng)功(gong)于今年初在新三板掛牌(pai)上(shang)市。

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堅(jian)守與享(xiang)受的(de)創業(ye)過程(cheng)

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“雖然我(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)員(yuan)工(gong)提供(gong)了(le)平臺(tai)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)更(geng)感謝員(yuan)工(gong)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)提供(gong)了(le)舞臺(tai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)才(cai)是(shi)最大的(de)獲(huo)益(yi)者(zhe)，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)很感恩他(ta)們付出的(de)辛勤(qin)和努力。”和大部分(fen)企業(ye)(ye)老板(ban)不(bu)同的(de)是(shi)，吳(wu)(wu)銀隆不(bu)把(ba)實(shi)業(ye)(ye)歸功(gong)于自(zi)己，而(er)認為(wei)這(zhe)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)員(yuan)工(gong)們的(de)功(gong)勞。這(zhe)也(ye)從一(yi)個側面反映了(le)吳(wu)(wu)銀隆的(de)創業(ye)(ye)初衷(zhong)：資(zi)本市場(chang)只能讓我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)個人實(shi)現(xian)夢(meng)想，實(shi)體企業(ye)(ye)卻(que)能帶動一(yi)大幫人實(shi)現(xian)財務(wu)自(zi)由。也(ye)正因為(wei)如此，吳(wu)(wu)銀隆用員(yuan)工(gong)參股(gu)的(de)方(fang)式(shi)“回饋”員(yuan)工(gong)，通過向(xiang)元老、骨(gu)干員(yuan)工(gong)無償贈予(yu)、股(gu)權激(ji)勵、補(bu)貼配售等方(fang)式(shi)，把(ba)創業(ye)(ye)初期的(de)100%控(kong)股(gu)比例稀釋(shi)到現(xian)在的(de)40%多，整個企業(ye)(ye)有70多個員(yuan)工(gong)參股(gu)成(cheng)為(wei)企業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)人，真正實(shi)現(xian)分(fen)享共(gong)贏。

“誠信(xin)、務(wu)實(shi)、創(chuang)(chuang)新、共贏(ying)、感恩，這10字是(shi)我(wo)人生的(de)信(xin)條，也是(shi)固(gu)特超聲(sheng)的(de)核(he)心價值觀。”吳銀隆說(shuo)到做到，不僅(jin)把他做人的(de)準則(ze)帶到企業，還用實(shi)際(ji)行(xing)動在實(shi)踐:誠信(xin)為(wei)商，不為(wei)小利丟失客戶；務(wu)實(shi)肯干，不讓文憑成為(wei)門檻(jian)；創(chuang)(chuang)新研(yan)發，不斷(duan)使(shi)產(chan)品推陳出新；共贏(ying)理(li)念，不局(ju)限自我(wo)盈利，打造客戶、員工、供應商、股(gu)東、社會(hui)共同獲益局(ju)面；感恩回(hui)饋，不僅(jin)讓員工參與企業控股(gu)，還建立企業商學院(yuan)、設立固(gu)特幸福基金，讓員工在完善的(de)保(bao)障中快樂地工作。

當然，這(zhe)一(yi)(yi)路(lu)走(zou)來，也并不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)直(zhi)“順(shun)風順(shun)水”。吳(wu)銀(yin)(yin)隆說，因為(wei)堅守(shou)這(zhe)“10字”核心價值觀(guan)，他征服了(le)(le)一(yi)(yi)道(dao)道(dao)難關。“印象(xiang)最深的(de)(de)(de)莫過(guo)于(yu)(yu)在創(chuang)業(ye)(ye)之初堅守(shou)‘誠信(xin)’，讓企業(ye)(ye)瀕臨(lin)破產(chan)(chan)。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆說，2008年初，正是(shi)固特超聲(sheng)剛走(zou)上正軌的(de)(de)(de)時(shi)候，那時(shi)企業(ye)(ye)一(yi)(yi)個(ge)(ge)月只能接(jie)30萬(wan)(wan)左右的(de)(de)(de)訂單(dan)。恰巧當時(shi)接(jie)到(dao)美(mei)國一(yi)(yi)客(ke)(ke)戶(hu)40多(duo)(duo)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)訂單(dan)，于(yu)(yu)是(shi)興奮之余立馬日夜趕工。可(ke)是(shi)，“意外(wai)”出現了(le)(le)，從(cong)沒出現過(guo)質量問(wen)題的(de)(de)(de)他們收(shou)到(dao)了(le)(le)美(mei)國客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)來電：“你(ni)們公司(si)產(chan)(chan)品(pin)有(you)質量問(wen)題，不(bu)(bu)合(he)格。”接(jie)到(dao)電話(hua)后，吳(wu)銀(yin)(yin)隆的(de)(de)(de)腦子(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)樣不(bu)(bu)停地轉動著(zhu)： “三(san)(san)條路(lu)：一(yi)(yi)是(shi)不(bu)(bu)處理(li)不(bu)(bu)退(tui)貨，讓美(mei)國客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)次(ci)性客(ke)(ke)戶(hu)；二是(shi)嘗試協商，做(zuo)到(dao)不(bu)(bu)賠這(zhe)么(me)多(duo)(duo)；三(san)(san)是(shi)責任全(quan)(quan)(quan)擔，貨物重新派發(fa)全(quan)(quan)(quan)額賠付。”面對可(ke)以選擇(ze)“不(bu)(bu)理(li)不(bu)(bu)睬”挽救(jiu)企業(ye)(ye)生機的(de)(de)(de)路(lu)子(zi)，他再(zai)(zai)一(yi)(yi)次(ci)成(cheng)為(wei)別人眼中(zhong)的(de)(de)(de)“瘋子(zi)”，想都沒想就選擇(ze)了(le)(le)全(quan)(quan)(quan)額賠付，再(zai)(zai)次(ci)帶著(zhu)一(yi)(yi)幫(bang)“傻子(zi)”日夜趕工生產(chan)(chan)40多(duo)(duo)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)訂單(dan)發(fa)到(dao)美(mei)國客(ke)(ke)戶(hu)手中(zhong)。“當時(shi)賠了(le)(le)40多(duo)(duo)萬(wan)(wan)意味著(zhu)半年的(de)(de)(de)利潤全(quan)(quan)(quan)沒了(le)(le)，企業(ye)(ye)差點‘關門大吉’。”吳(wu)銀(yin)(yin)隆笑(xiao)著(zhu)回(hui)憶著(zhu)當時(shi)自己的(de)(de)(de)“大膽”，雖然輕描淡寫(xie)，實際(ji)上不(bu)(bu)啻于(yu)(yu)生死(si)抉擇(ze)！“因為(wei)做(zuo)到(dao)了(le)(le)誠信(xin)，我(wo)們和美(mei)國客(ke)(ke)戶(hu)還一(yi)(yi)直(zhi)保持著(zhu)合(he)作，到(dao)現在每個(ge)(ge)月都有(you)一(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)生意來往。”

“我一(yi)直認為我的(de)創業之(zhi)(zhi)路沒(mei)有(you)辛(xin)酸(suan)(suan)淚，反(fan)倒是享受的(de)過(guo)程。因為我在(zai)決定創業之(zhi)(zhi)時就已(yi)做好了最(zui)壞(huai)的(de)打算(suan)，把一(yi)切可預知的(de)困難都(dou)(dou)過(guo)濾了一(yi)遍，想明白(bai)透徹了，覺得(de)都(dou)(dou)能接受，便(bian)開始苦干蠻干，一(yi)直堅定地走(zou)下去。”吳(wu)銀隆(long)笑說締造“神話(hua)”的(de)過(guo)程就是享受的(de)過(guo)程，沒(mei)有(you)任(ren)何的(de)辛(xin)酸(suan)(suan)和(he)痛苦。

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資本與實(shi)業的無縫對接

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2015年(nian)(nian)1月(yue)，固特(te)超聲成(cheng)功登(deng)(deng)陸(lu)新三板(ban)。6年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，吳銀隆(long)如(ru)何讓固特(te)超聲實現(xian)質的(de)(de)(de)(de)飛躍？“我在(zai)證券公司工作(zuo)8年(nian)(nian)而轉行經營實體(ti)企業(ye)，無形中(zhong)培養了‘比(bi)做資(zi)本的(de)(de)(de)(de)更(geng)懂企業(ye)、比(bi)做企業(ye)的(de)(de)(de)(de)更(geng)懂資(zi)本’的(de)(de)(de)(de)能力。”吳銀隆(long)說，憑借(jie)著(zhu)豐富的(de)(de)(de)(de)資(zi)本市場經驗和敏銳的(de)(de)(de)(de)市場商機嗅覺，他認為在(zai)多(duo)層次資(zi)本市場建(jian)設成(cheng)為國家發展重(zhong)要戰略的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，新三板(ban)上市必將成(cheng)為企業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)主旋律。于(yu)是在(zai)2013年(nian)(nian)8月(yue)，吳銀隆(long)就“快人一步”，帶(dai)領(ling)著(zhu)固特(te)超聲啟動(dong)了掛牌上市的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，并于(yu)2014年(nian)(nian)1月(yue)完成(cheng)股改后順利登(deng)(deng)陸(lu)新三板(ban)。

“新(xin)(xin)三(san)板是真正(zheng)為中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展提供直(zhi)接融資的(de)大平臺，中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)可以(yi)在這里實現資本(ben)與實業(ye)(ye)的(de)無縫對接。” 吳銀隆如(ru)是說，自(zi)公司進(jin)入新(xin)(xin)三(san)板后(hou)，不僅提升了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)知(zhi)名度，還獲得了(le)不少知(zhi)名企(qi)(qi)業(ye)(ye)如(ru)方(fang)太(tai)櫥(chu)柜、歐(ou)琳等的(de)青睞，并簽訂(ding)合作意向協議。

“下(xia)一(yi)步(bu)，公司將依(yi)靠(kao)‘科技創新(xin)’、‘資本市場’的雙(shuang)輪驅動(dong)，內源性增長與資源整(zheng)合(he)并舉(ju)，實現(xian)快(kuai)速(su)、超常規的發展(zhan)，并吸引上下(xia)游產(chan)業(ye)(ye)聚集，打造(zao)超聲產(chan)業(ye)(ye)園區(qu)。”說到固特超聲的未來，吳銀隆信(xin)心滿(man)滿(man)。

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??帥(shuai)曉林：吳銀隆是一個與眾不同(tong)的企(qi)業家

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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉應學院客商研究院研究人員；博士后、副教(jiao)授 帥曉(xiao)林）

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