近(jin)日，廣東(dong)固特超(chao)聲股(gu)份有限公(gong)司（證(zheng)劵(juan)代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

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一(yi)個“瘋子(zi)”帶著(zhu)一(yi)群(qun)“傻子(zi)”做實業(ye)(ye)，這是廣東固特超(chao)(chao)聲(sheng)股份有限公司（以下簡稱固特超(chao)(chao)聲(sheng)）董(dong)事(shi)長吳銀(yin)隆走(zou)進創業(ye)(ye)之路的評價。短短8年(nian)，固特超(chao)(chao)聲(sheng)從無產(chan)品、無技術、無市場(chang)的“三(san)無”企業(ye)(ye)，一(yi)躍成(cheng)為(wei)超(chao)(chao)聲(sheng)清洗行(xing)業(ye)(ye)中唯一(yi)擁有研(yan)發團隊(dui)(dui)、榮獲(huo)最多國家專利數(shu)和設有營銷(xiao)團隊(dui)(dui)乃至(zhi)自營電商的“三(san)優”企業(ye)(ye)。今年(nian)初，他還把固特超(chao)(chao)聲(sheng)推向了資本市場(chang)——登陸新三(san)板。那么(me)，“瘋子(zi)”如(ru)何帶著(zhu)“傻子(zi)”創造“奇跡”？記者近日特別專訪了該公司董(dong)事(shi)長吳銀(yin)隆，揭開(kai)其締造“神(shen)話”的神(shen)秘面(mian)紗。

●本報記(ji)者 李(li)躍

吳銀(yin)隆：湖南大學(xue)財務專業(ye)畢業(ye)，瑞士(shi)維多利(li)亞大學(xue)工(gong)商(shang)管理碩士(shi)，高級經濟師，國內(nei)首批持牌(pai)證券分析師，蕉嶺(ling)農村信用合作聯社理事(shi)，廣東長(chang)汀(ting)商(shang)會副會長(chang)，梅州市金諾健(jian)康超(chao)聲波(bo)研(yan)究(jiu)院院長(chang)，超(chao)聲波(bo)領域(yu)36項國家專利(li)發明人，廣東固特超(chao)聲股份有(you)限公司(si)董事(shi)長(chang)兼固特超(chao)聲技術研(yan)究(jiu)中(zhong)心主任。

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“瘋子(zi)”與“傻子(zi)”的實業生(sheng)涯

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“道不(bu)同(tong)不(bu)相為(wei)謀(mou)”，這句話(hua)很好地詮釋了吳(wu)銀隆為(wei)何要跳出與合作伙(huo)伴(ban)創辦得“風生水起”的公司(si)，而(er)跳進(jin)“火坑”讓自己從頭再來。

2003年(nian)(nian)(nian)，身(shen)為中國首批(pi)持牌(pai)證券分析(xi)師的(de)(de)(de)吳銀(yin)(yin)隆(long)，離開(kai)了(le)工(gong)作(zuo)8年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)證券公司，從資本市場抽身(shen)走上(shang)實(shi)(shi)業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)道(dao)路。對于(yu)那個年(nian)(nian)(nian)代的(de)(de)(de)人(ren)來(lai)說(shuo)，離開(kai)“皇冠上(shang)的(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)證券業(ye)(ye)跑去“打(da)鐵”干實(shi)(shi)業(ye)(ye)，就是(shi)個不折不扣的(de)(de)(de)“瘋(feng)子(zi)(zi)(zi)”。但(dan)他卻“瘋(feng)”得很徹底(di)，完全(quan)不顧旁(pang)人(ren)的(de)(de)(de)異樣(yang)眼光，反倒(dao)更加堅定做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)想法。“資本市場太(tai)虛(xu)，總覺(jue)得抓不住。腳踏實(shi)(shi)地做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)業(ye)(ye)才能(neng)讓我心(xin)安。”源于(yu)此，吳銀(yin)(yin)隆(long)開(kai)始(shi)注冊成(cheng)立生(sheng)產型企(qi)(qi)業(ye)(ye)，涉(she)足超聲波(bo)清(qing)洗(xi)行(xing)業(ye)(ye)。然而，正當企(qi)(qi)業(ye)(ye)一(yi)步步做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大，作(zuo)為大股(gu)(gu)東的(de)(de)(de)吳銀(yin)(yin)隆(long)辭職了(le)，再一(yi)次成(cheng)為了(le)別人(ren)眼中的(de)(de)(de)“瘋(feng)子(zi)(zi)(zi)”。“我提出公司的(de)(de)(de)產品要標準化生(sheng)產，員(yuan)工(gong)能(neng)參與(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)控股(gu)(gu)。這兩個建議(yi)我的(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴都(dou)不能(neng)接受，所以只能(neng)分道(dao)揚鑣。”吳銀(yin)(yin)隆(long)笑著說(shuo)，規范化、現代化管理是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)“根基”，員(yuan)工(gong)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)壯(zhuang)大的(de)(de)(de)“核心(xin)”，沒有“他們”企(qi)(qi)業(ye)(ye)很難做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強。于(yu)是(shi)，2007年(nian)(nian)(nian)7月，吳銀(yin)(yin)隆(long)手持30多萬，帶著愿意陪他從頭再來(lai)的(de)(de)(de)6個員(yuan)工(gong)開(kai)始(shi)了(le)“瘋(feng)子(zi)(zi)(zi)”與(yu)“傻(sha)子(zi)(zi)(zi)”的(de)(de)(de)實(shi)(shi)業(ye)(ye)生(sheng)涯(ya)。

“沒(mei)產(chan)品、沒(mei)市(shi)場、沒(mei)技術又不會(hui)管(guan)(guan)理(li)，該怎么辦？”在創業(ye)(ye)初期，吳銀隆(long)毫不理(li)會(hui)同行(xing)(xing)(xing)(xing)們的(de)(de)譏笑和嘲諷，開始(shi)特立獨行(xing)(xing)(xing)(xing)，對公(gong)司(si)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)“布局”：成(cheng)立研發(fa)團隊(dui)、銷(xiao)售(shou)團隊(dui)、管(guan)(guan)理(li)團隊(dui)……縱使只有7個(ge)(ge)人，但(dan)在“現(xian)代化”的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)理(li)念下，大家(jia)依(yi)然各司(si)其職、起早貪黑地“傻干猛干”，固特超聲(sheng)也“如火如荼(tu)”地開展(zhan)著。“成(cheng)立研發(fa)團隊(dui)和銷(xiao)售(shou)中心，做標準化的(de)(de)產(chan)品，雖(sui)然成(cheng)本(ben)花(hua)費(fei)很大，但(dan)一旦成(cheng)功便(bian)可成(cheng)為行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)‘標桿’，能(neng)量是巨(ju)大而持久的(de)(de)。”吳銀隆(long)這么總(zong)結他愿(yuan)意成(cheng)為行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)中“瘋(feng)子”的(de)(de)原因，正因為這樣的(de)(de)堅持，固特超聲(sheng)也從創業(ye)(ye)之(zhi)初7個(ge)(ge)人發(fa)展(zhan)到(dao)現(xian)在的(de)(de)300多(duo)名員工，其中研發(fa)團隊(dui)就有30多(duo)人、銷(xiao)售(shou)團隊(dui)40多(duo)人；公(gong)司(si)營業(ye)(ye)額也從當時的(de)(de)每年100萬元(yuan)，飆升到(dao)現(xian)今的(de)(de)5000多(duo)萬元(yuan)，并成(cheng)功于今年初在新三板掛牌上市(shi)。

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堅(jian)守與享(xiang)受的創(chuang)業過程

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“雖然我(wo)為員(yuan)(yuan)(yuan)工提(ti)供了平(ping)臺，但我(wo)更感(gan)(gan)謝(xie)員(yuan)(yuan)(yuan)工為我(wo)提(ti)供了舞臺。我(wo)才是最大(da)的(de)獲益(yi)者，所以我(wo)很感(gan)(gan)恩他(ta)們付出的(de)辛(xin)勤和努力。”和大(da)部分企(qi)(qi)業老板(ban)不同的(de)是，吳銀(yin)隆不把實業歸功于(yu)自己，而認為這主(zhu)(zhu)要是員(yuan)(yuan)(yuan)工們的(de)功勞(lao)。這也從一(yi)個(ge)側面反映了吳銀(yin)隆的(de)創業初衷(zhong)：資本市場只能讓我(wo)一(yi)個(ge)人實現夢想，實體企(qi)(qi)業卻能帶動(dong)一(yi)大(da)幫(bang)人實現財務自由。也正(zheng)因(yin)為如此，吳銀(yin)隆用員(yuan)(yuan)(yuan)工參股(gu)(gu)(gu)的(de)方式“回(hui)饋”員(yuan)(yuan)(yuan)工，通(tong)過(guo)向元老、骨干(gan)員(yuan)(yuan)(yuan)工無償贈予、股(gu)(gu)(gu)權激勵、補貼(tie)配售等(deng)方式，把創業初期的(de)100%控股(gu)(gu)(gu)比(bi)例稀釋(shi)到現在的(de)40%多(duo)(duo)，整個(ge)企(qi)(qi)業有70多(duo)(duo)個(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工參股(gu)(gu)(gu)成為企(qi)(qi)業主(zhu)(zhu)人，真(zhen)正(zheng)實現分享(xiang)共贏。

“誠信、務實、創(chuang)新、共(gong)贏、感恩(en)，這10字是我(wo)人生的信條，也是固特超聲的核心價(jia)值觀。”吳銀(yin)隆(long)說到(dao)做到(dao)，不(bu)僅把他做人的準(zhun)則(ze)帶到(dao)企業(ye)，還用實際行動在(zai)實踐:誠信為商，不(bu)為小利(li)丟失(shi)客戶；務實肯干，不(bu)讓文憑(ping)成為門檻；創(chuang)新研發，不(bu)斷使(shi)產品推(tui)陳出新；共(gong)贏理念，不(bu)局限自我(wo)盈利(li)，打造客戶、員工、供應商、股東、社會共(gong)同獲(huo)益局面；感恩(en)回饋，不(bu)僅讓員工參與企業(ye)控股，還建立企業(ye)商學院、設立固特幸福基金，讓員工在(zai)完善的保障中快樂地工作。

當然，這(zhe)一(yi)(yi)路(lu)走來(lai)，也并不(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)直(zhi)“順風順水”。吳(wu)(wu)銀(yin)隆說(shuo)，因為(wei)堅守(shou)這(zhe)“10字(zi)”核心(xin)價值(zhi)觀(guan)，他征服(fu)了(le)一(yi)(yi)道道難關(guan)。“印象最深的(de)莫過(guo)于(yu)在創業(ye)之初堅守(shou)‘誠信’，讓企(qi)(qi)業(ye)瀕臨破產(chan)。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆說(shuo)，2008年初，正(zheng)是(shi)(shi)固特超聲剛(gang)走上正(zheng)軌(gui)的(de)時候，那時企(qi)(qi)業(ye)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)只能接30萬(wan)左(zuo)右的(de)訂(ding)單(dan)。恰巧當時接到(dao)(dao)美國(guo)一(yi)(yi)客戶(hu)40多(duo)(duo)(duo)萬(wan)的(de)訂(ding)單(dan)，于(yu)是(shi)(shi)興奮之余(yu)立(li)馬日(ri)夜趕工。可是(shi)(shi)，“意(yi)(yi)外”出(chu)(chu)現了(le)，從(cong)沒(mei)出(chu)(chu)現過(guo)質(zhi)量問(wen)題的(de)他們(men)收到(dao)(dao)了(le)美國(guo)客戶(hu)的(de)來(lai)電：“你們(men)公司產(chan)品有(you)(you)質(zhi)量問(wen)題，不(bu)(bu)合格。”接到(dao)(dao)電話(hua)后，吳(wu)(wu)銀(yin)隆的(de)腦子(zi)像“陀螺”一(yi)(yi)樣不(bu)(bu)停地轉動著： “三條路(lu)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)不(bu)(bu)處理不(bu)(bu)退貨，讓美國(guo)客戶(hu)成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)次(ci)性客戶(hu)；二(er)是(shi)(shi)嘗試(shi)協商，做(zuo)到(dao)(dao)不(bu)(bu)賠(pei)(pei)這(zhe)么(me)多(duo)(duo)(duo)；三是(shi)(shi)責任全擔，貨物重(zhong)新(xin)派發(fa)全額賠(pei)(pei)付。”面對可以(yi)選擇“不(bu)(bu)理不(bu)(bu)睬(cai)”挽(wan)救(jiu)企(qi)(qi)業(ye)生機的(de)路(lu)子(zi)，他再一(yi)(yi)次(ci)成(cheng)為(wei)別人眼中的(de)“瘋子(zi)”，想都沒(mei)想就(jiu)選擇了(le)全額賠(pei)(pei)付，再次(ci)帶(dai)著一(yi)(yi)幫“傻子(zi)”日(ri)夜趕工生產(chan)40多(duo)(duo)(duo)萬(wan)的(de)訂(ding)單(dan)發(fa)到(dao)(dao)美國(guo)客戶(hu)手中。“當時賠(pei)(pei)了(le)40多(duo)(duo)(duo)萬(wan)意(yi)(yi)味著半年的(de)利潤全沒(mei)了(le)，企(qi)(qi)業(ye)差點‘關(guan)門大(da)(da)吉’。”吳(wu)(wu)銀(yin)隆笑著回憶著當時自己(ji)的(de)“大(da)(da)膽”，雖然輕描淡寫，實(shi)際上不(bu)(bu)啻于(yu)生死(si)抉擇！“因為(wei)做(zuo)到(dao)(dao)了(le)誠信，我們(men)和美國(guo)客戶(hu)還(huan)一(yi)(yi)直(zhi)保持著合作，到(dao)(dao)現在每個(ge)月(yue)都有(you)(you)一(yi)(yi)百多(duo)(duo)(duo)萬(wan)的(de)生意(yi)(yi)來(lai)往。”

“我(wo)一直認為我(wo)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)之(zhi)路沒有(you)辛酸淚，反倒是享受的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。因為我(wo)在決定(ding)創業(ye)之(zhi)時就已做好了最壞(huai)的(de)(de)(de)(de)打算，把(ba)一切可預知(zhi)的(de)(de)(de)(de)困難都過(guo)濾了一遍(bian)，想(xiang)明(ming)白透(tou)徹了，覺得都能接(jie)受，便開始苦(ku)干蠻干，一直堅(jian)定(ding)地走下去(qu)。”吳銀隆笑說締造“神話”的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)就是享受的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，沒有(you)任何的(de)(de)(de)(de)辛酸和痛苦(ku)。

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資本與(yu)實(shi)業的無縫對接

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2015年1月，固(gu)(gu)特超聲成功(gong)登陸(lu)新三(san)板。6年的(de)(de)時(shi)間，吳(wu)銀隆如何讓固(gu)(gu)特超聲實(shi)現質的(de)(de)飛躍？“我在證券公司工(gong)作8年而(er)轉行經營實(shi)體(ti)企(qi)業(ye)，無形中培(pei)養(yang)了‘比做資本的(de)(de)更懂企(qi)業(ye)、比做企(qi)業(ye)的(de)(de)更懂資本’的(de)(de)能力。”吳(wu)銀隆說，憑(ping)借著豐富的(de)(de)資本市場經驗和敏銳的(de)(de)市場商機嗅覺(jue)，他認(ren)為在多層次資本市場建設成為國家發展重要戰略(lve)的(de)(de)時(shi)候(hou)，新三(san)板上(shang)市必將成為企(qi)業(ye)發展的(de)(de)主旋(xuan)律(lv)。于是在2013年8月，吳(wu)銀隆就“快(kuai)人一步”，帶(dai)領(ling)著固(gu)(gu)特超聲啟動了掛牌(pai)上(shang)市的(de)(de)工(gong)作，并于2014年1月完成股改后順(shun)利登陸(lu)新三(san)板。

“新三(san)板是真正為中小(xiao)企業發(fa)展(zhan)提供直(zhi)接融資(zi)的大平臺，中小(xiao)企業可以(yi)在這里實現資(zi)本(ben)與實業的無(wu)縫(feng)對(dui)接。” 吳銀(yin)隆如(ru)是說，自公司進入新三(san)板后，不(bu)(bu)僅(jin)提升(sheng)了企業的知名度，還(huan)獲(huo)得了不(bu)(bu)少知名企業如(ru)方太櫥柜、歐琳(lin)等的青(qing)睞，并簽訂合作(zuo)意向協議。

“下一(yi)步，公司將(jiang)依靠(kao)‘科(ke)技創新’、‘資(zi)本市(shi)場’的雙輪驅動，內源性增長與資(zi)源整合并舉，實(shi)現快速、超(chao)常規(gui)的發展(zhan)，并吸引上下游(you)產業(ye)聚集，打(da)造超(chao)聲產業(ye)園區(qu)。”說到固特超(chao)聲的未來，吳銀隆信心(xin)滿滿。

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??帥(shuai)曉林(lin)：吳銀隆是一(yi)個與眾不(bu)同的(de)企業(ye)家

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吳銀隆(long)的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉應學院客商研究院研究人(ren)員；博士后、副(fu)教授 帥曉林）

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