近日，廣東固特(te)超(chao)聲股份有限公司（證(zheng)劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。

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一個“瘋(feng)子(zi)”帶著一群“傻(sha)子(zi)”做實(shi)業(ye)，這是廣東固(gu)(gu)特超(chao)聲(sheng)股份有(you)限(xian)公司（以下簡稱固(gu)(gu)特超(chao)聲(sheng)）董事長吳(wu)銀隆(long)(long)走(zou)進創(chuang)業(ye)之路的(de)評(ping)價。短短8年，固(gu)(gu)特超(chao)聲(sheng)從(cong)無(wu)產品、無(wu)技(ji)術、無(wu)市(shi)場的(de)“三(san)(san)無(wu)”企業(ye)，一躍(yue)成(cheng)為超(chao)聲(sheng)清洗行業(ye)中唯一擁有(you)研發團隊、榮獲最多國家專(zhuan)利數(shu)和設有(you)營銷團隊乃(nai)至自(zi)營電商的(de)“三(san)(san)優”企業(ye)。今年初(chu)，他還把(ba)固(gu)(gu)特超(chao)聲(sheng)推向了資本市(shi)場——登陸新(xin)三(san)(san)板。那么，“瘋(feng)子(zi)”如(ru)何(he)帶著“傻(sha)子(zi)”創(chuang)造“奇跡”？記者(zhe)近(jin)日(ri)特別專(zhuan)訪了該(gai)公司董事長吳(wu)銀隆(long)(long)，揭(jie)開(kai)其締造“神(shen)話”的(de)神(shen)秘面紗。

●本報(bao)記者 李躍

吳銀(yin)隆：湖(hu)南(nan)大(da)學財(cai)務(wu)專(zhuan)業畢業，瑞(rui)士維多利(li)亞(ya)大(da)學工商(shang)管理(li)碩(shuo)士，高級經濟師(shi)，國內首批持(chi)牌(pai)證券分析師(shi)，蕉嶺農村信用合作聯社理(li)事(shi)，廣東長(chang)汀商(shang)會(hui)副會(hui)長(chang)，梅州(zhou)市金諾健康超聲(sheng)波(bo)研(yan)究院院長(chang)，超聲(sheng)波(bo)領域36項國家專(zhuan)利(li)發明人(ren)，廣東固(gu)特超聲(sheng)股份有限(xian)公司(si)董事(shi)長(chang)兼固(gu)特超聲(sheng)技術研(yan)究中心主任。

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“瘋子(zi)”與(yu)“傻子(zi)”的實(shi)業(ye)生涯(ya)

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“道不同不相為(wei)(wei)謀”，這句話很好(hao)地詮(quan)釋(shi)了(le)吳(wu)銀隆為(wei)(wei)何要跳出與合(he)作伙伴創辦(ban)得(de)“風(feng)生(sheng)水起(qi)”的公司，而跳進“火坑”讓自己從頭再來(lai)。

2003年(nian)(nian)，身為中國首批(pi)持(chi)牌證券(quan)分(fen)析師(shi)的(de)(de)(de)(de)吳銀(yin)隆，離(li)開(kai)了工(gong)作8年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)證券(quan)公司，從資本(ben)市場抽身走(zou)上(shang)實(shi)業(ye)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)道路。對于那個(ge)年(nian)(nian)代的(de)(de)(de)(de)人(ren)來說，離(li)開(kai)“皇冠上(shang)的(de)(de)(de)(de)明珠”的(de)(de)(de)(de)證券(quan)業(ye)跑去(qu)“打鐵”干實(shi)業(ye)，就是(shi)個(ge)不折不扣的(de)(de)(de)(de)“瘋子”。但他(ta)卻“瘋”得(de)很徹底(di)，完全不顧旁(pang)人(ren)的(de)(de)(de)(de)異樣眼(yan)光(guang)，反倒更加堅定做實(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)想法。“資本(ben)市場太虛，總(zong)覺得(de)抓(zhua)不住。腳踏實(shi)地做實(shi)業(ye)才能(neng)讓我(wo)心安。”源(yuan)于此(ci)，吳銀(yin)隆開(kai)始注冊成立生(sheng)產型企業(ye)，涉足超(chao)聲(sheng)波清(qing)洗行業(ye)。然而，正當(dang)企業(ye)一步步做強(qiang)做大(da)(da)，作為大(da)(da)股東的(de)(de)(de)(de)吳銀(yin)隆辭職(zhi)了，再一次成為了別人(ren)眼(yan)中的(de)(de)(de)(de)“瘋子”。“我(wo)提出公司的(de)(de)(de)(de)產品要標(biao)準化(hua)(hua)生(sheng)產，員工(gong)能(neng)參與企業(ye)控股。這兩個(ge)建議我(wo)的(de)(de)(de)(de)合作伙(huo)伴(ban)都(dou)不能(neng)接受，所以只能(neng)分(fen)道揚鑣。”吳銀(yin)隆笑(xiao)著(zhu)說，規范化(hua)(hua)、現(xian)代化(hua)(hua)管理是(shi)企業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)“根基”，員工(gong)是(shi)企業(ye)壯大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)“核(he)心”，沒有“他(ta)們”企業(ye)很難做大(da)(da)做強(qiang)。于是(shi)，2007年(nian)(nian)7月，吳銀(yin)隆手持(chi)30多萬，帶著(zhu)愿意陪他(ta)從頭再來的(de)(de)(de)(de)6個(ge)員工(gong)開(kai)始了“瘋子”與“傻子”的(de)(de)(de)(de)實(shi)業(ye)生(sheng)涯。

“沒產品、沒市場、沒技術又(you)不會(hui)管(guan)理(li)(li)(li)，該怎么辦？”在(zai)創(chuang)業初(chu)期，吳銀(yin)隆毫不理(li)(li)(li)會(hui)同(tong)行(xing)們的(de)(de)譏笑和(he)嘲(chao)諷，開(kai)(kai)始特(te)立(li)獨行(xing)，對(dui)公司進行(xing)“布(bu)局(ju)”：成立(li)研(yan)發團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)、管(guan)理(li)(li)(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)……縱使只有7個人(ren)，但在(zai)“現代化”的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)下，大(da)家依然(ran)各(ge)司其職、起早(zao)貪(tan)黑地“傻干(gan)猛干(gan)”，固(gu)特(te)超聲(sheng)也“如(ru)火如(ru)荼(tu)”地開(kai)(kai)展著。“成立(li)研(yan)發團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)和(he)銷售中心(xin)，做(zuo)標準(zhun)化的(de)(de)產品，雖(sui)然(ran)成本花費很大(da)，但一旦(dan)成功便可成為行(xing)業的(de)(de)‘標桿’，能量是巨大(da)而持(chi)(chi)久(jiu)的(de)(de)。”吳銀(yin)隆這么總(zong)結他(ta)愿意成為行(xing)業中“瘋(feng)子”的(de)(de)原因，正因為這樣的(de)(de)堅持(chi)(chi)，固(gu)特(te)超聲(sheng)也從(cong)創(chuang)業之初(chu)7個人(ren)發展到(dao)現在(zai)的(de)(de)300多(duo)名(ming)員工，其中研(yan)發團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)就有30多(duo)人(ren)、銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)40多(duo)人(ren)；公司營業額(e)也從(cong)當時的(de)(de)每年(nian)100萬元(yuan)，飆升到(dao)現今(jin)的(de)(de)5000多(duo)萬元(yuan)，并成功于今(jin)年(nian)初(chu)在(zai)新三板掛牌上市。

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堅守與(yu)享受(shou)的創業過程

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“雖然我(wo)(wo)為員(yuan)(yuan)工(gong)提供了(le)平臺，但我(wo)(wo)更感謝員(yuan)(yuan)工(gong)為我(wo)(wo)提供了(le)舞(wu)臺。我(wo)(wo)才是最大的(de)(de)獲益(yi)者，所以我(wo)(wo)很感恩他(ta)們付出的(de)(de)辛勤和努力(li)。”和大部(bu)分(fen)企業(ye)(ye)老(lao)板不(bu)同的(de)(de)是，吳銀(yin)隆(long)(long)不(bu)把實(shi)(shi)業(ye)(ye)歸功于自己，而認為這(zhe)主要是員(yuan)(yuan)工(gong)們的(de)(de)功勞。這(zhe)也從一個(ge)側面(mian)反映了(le)吳銀(yin)隆(long)(long)的(de)(de)創業(ye)(ye)初(chu)(chu)衷：資本市場只能讓我(wo)(wo)一個(ge)人(ren)實(shi)(shi)現(xian)(xian)夢想，實(shi)(shi)體企業(ye)(ye)卻能帶動一大幫(bang)人(ren)實(shi)(shi)現(xian)(xian)財務(wu)自由。也正因為如此，吳銀(yin)隆(long)(long)用員(yuan)(yuan)工(gong)參股(gu)的(de)(de)方式“回(hui)饋”員(yuan)(yuan)工(gong)，通過(guo)向元老(lao)、骨干員(yuan)(yuan)工(gong)無(wu)償贈予(yu)、股(gu)權激勵、補(bu)貼配售(shou)等方式，把創業(ye)(ye)初(chu)(chu)期的(de)(de)100%控股(gu)比例稀釋到現(xian)(xian)在的(de)(de)40%多(duo)，整個(ge)企業(ye)(ye)有70多(duo)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)參股(gu)成為企業(ye)(ye)主人(ren)，真正實(shi)(shi)現(xian)(xian)分(fen)享共贏。

“誠信、務(wu)(wu)實、創新、共贏、感(gan)恩，這(zhe)10字是(shi)我人生的(de)信條，也是(shi)固特(te)超聲的(de)核心(xin)價值觀。”吳銀(yin)隆說到(dao)做到(dao)，不(bu)(bu)僅(jin)把他做人的(de)準則(ze)帶(dai)到(dao)企(qi)業(ye)，還用實際行動在實踐:誠信為商，不(bu)(bu)為小(xiao)利丟失客(ke)戶；務(wu)(wu)實肯(ken)干(gan)，不(bu)(bu)讓文憑成為門檻；創新研(yan)發，不(bu)(bu)斷使(shi)產品推陳出新；共贏理念，不(bu)(bu)局限自我盈利，打造客(ke)戶、員(yuan)(yuan)工(gong)、供(gong)應商、股(gu)東、社會共同獲益局面；感(gan)恩回饋，不(bu)(bu)僅(jin)讓員(yuan)(yuan)工(gong)參與企(qi)業(ye)控股(gu)，還建立(li)企(qi)業(ye)商學院、設立(li)固特(te)幸福基(ji)金(jin)，讓員(yuan)(yuan)工(gong)在完善的(de)保障(zhang)中快樂地工(gong)作。

當然(ran)，這(zhe)(zhe)一(yi)路走來，也并不(bu)是一(yi)直“順(shun)風順(shun)水”。吳銀(yin)隆(long)說，因為堅守這(zhe)(zhe)“10字”核心價值觀，他(ta)征服了(le)(le)一(yi)道道難關。“印象最深的莫過于(yu)(yu)在創業之(zhi)初堅守‘誠信’，讓(rang)企業瀕臨破產(chan)。”吳銀(yin)隆(long)說，2008年(nian)初，正是固特超聲剛走上正軌的時(shi)(shi)(shi)候，那(nei)時(shi)(shi)(shi)企業一(yi)個月只能接(jie)30萬(wan)左右的訂單。恰巧當時(shi)(shi)(shi)接(jie)到(dao)(dao)(dao)美國一(yi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)40多(duo)(duo)萬(wan)的訂單，于(yu)(yu)是興(xing)奮之(zhi)余立馬日夜趕工。可(ke)(ke)是，“意外”出(chu)(chu)現(xian)了(le)(le)，從(cong)沒出(chu)(chu)現(xian)過質量問題的他(ta)們(men)收到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)美國客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的來電：“你們(men)公司產(chan)品有質量問題，不(bu)合格(ge)。”接(jie)到(dao)(dao)(dao)電話后，吳銀(yin)隆(long)的腦子像“陀螺”一(yi)樣不(bu)停(ting)地轉動著(zhu)(zhu)： “三條路：一(yi)是不(bu)處理不(bu)退貨(huo)(huo)，讓(rang)美國客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)為一(yi)次(ci)性客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)；二(er)是嘗試協商，做(zuo)到(dao)(dao)(dao)不(bu)賠(pei)這(zhe)(zhe)么多(duo)(duo)；三是責任全(quan)擔，貨(huo)(huo)物重新(xin)派發全(quan)額賠(pei)付。”面對(dui)可(ke)(ke)以選擇(ze)“不(bu)理不(bu)睬”挽救企業生(sheng)機(ji)的路子，他(ta)再(zai)一(yi)次(ci)成(cheng)為別人眼(yan)中(zhong)(zhong)的“瘋子”，想(xiang)都(dou)沒想(xiang)就選擇(ze)了(le)(le)全(quan)額賠(pei)付，再(zai)次(ci)帶(dai)著(zhu)(zhu)一(yi)幫“傻子”日夜趕工生(sheng)產(chan)40多(duo)(duo)萬(wan)的訂單發到(dao)(dao)(dao)美國客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)手中(zhong)(zhong)。“當時(shi)(shi)(shi)賠(pei)了(le)(le)40多(duo)(duo)萬(wan)意味(wei)著(zhu)(zhu)半(ban)年(nian)的利潤全(quan)沒了(le)(le)，企業差點‘關門大(da)吉’。”吳銀(yin)隆(long)笑著(zhu)(zhu)回憶著(zhu)(zhu)當時(shi)(shi)(shi)自己的“大(da)膽”，雖然(ran)輕(qing)描淡寫(xie)，實(shi)際上不(bu)啻于(yu)(yu)生(sheng)死(si)抉(jue)擇(ze)！“因為做(zuo)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)誠信，我們(men)和美國客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)還一(yi)直保持(chi)著(zhu)(zhu)合作，到(dao)(dao)(dao)現(xian)在每個月都(dou)有一(yi)百多(duo)(duo)萬(wan)的生(sheng)意來往。”

“我一(yi)直認為(wei)我的(de)(de)(de)創(chuang)業之(zhi)路(lu)沒有(you)(you)辛酸(suan)淚，反倒是享(xiang)受的(de)(de)(de)過(guo)程。因為(wei)我在(zai)決定(ding)創(chuang)業之(zhi)時就(jiu)已(yi)做好了最壞的(de)(de)(de)打算，把一(yi)切可預知的(de)(de)(de)困難(nan)都過(guo)濾了一(yi)遍，想明白透徹了，覺得都能接受，便開始苦干蠻干，一(yi)直堅(jian)定(ding)地走下去。”吳銀(yin)隆(long)笑說締造“神話(hua)”的(de)(de)(de)過(guo)程就(jiu)是享(xiang)受的(de)(de)(de)過(guo)程，沒有(you)(you)任何的(de)(de)(de)辛酸(suan)和痛苦。

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資(zi)本與實業的無縫對接

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2015年1月，固特(te)超聲成功登陸(lu)新(xin)(xin)三(san)板。6年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)如何(he)讓(rang)固特(te)超聲實現質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛躍？“我在證券公司工作8年而轉行經營實體企業，無形中(zhong)培養了‘比(bi)做資(zi)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更懂企業、比(bi)做企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更懂資(zi)本(ben)(ben)’的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力。”吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)說，憑借(jie)著豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)本(ben)(ben)市場(chang)經驗和敏(min)銳(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)商機嗅覺，他(ta)認為在多層次(ci)資(zi)本(ben)(ben)市場(chang)建設成為國家(jia)發展重要戰略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，新(xin)(xin)三(san)板上市必將成為企業發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)旋律。于是在2013年8月，吳(wu)銀(yin)隆(long)(long)就“快人(ren)一步”，帶領著固特(te)超聲啟動(dong)了掛(gua)牌(pai)上市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，并于2014年1月完成股改后順(shun)利登陸(lu)新(xin)(xin)三(san)板。

“新三板(ban)(ban)是真(zhen)正為中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)提供直接(jie)融資的大(da)平臺，中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)可以在這里實現資本與實業(ye)(ye)的無縫(feng)對接(jie)。” 吳銀隆(long)如是說，自公司進入新三板(ban)(ban)后，不僅提升了企(qi)業(ye)(ye)的知(zhi)名(ming)度(du)，還獲得了不少(shao)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)(ye)如方(fang)太櫥柜、歐琳等的青睞，并簽訂(ding)合(he)作意(yi)向協議。

“下一步(bu)，公司將依靠‘科技創新’、‘資本市場’的雙輪驅(qu)動，內源性增長與資源整合并(bing)舉，實現快速、超常(chang)規的發展，并(bing)吸引(yin)上下游產業聚集，打造超聲產業園區。”說到固特超聲的未(wei)來，吳銀隆信心滿(man)滿(man)。

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??帥(shuai)曉林(lin)：吳銀隆是一個與眾(zhong)不同的企業家

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吳銀隆的“瘋子”與“傻子”，正是他獨特的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股”計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩”人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信”、“創新”企業興旺發展的命脈不放，以“誠信”贏得客戶和訂單，憑借“創新”的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺領導企業成功登陸“新三板” ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍。可以說這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子”與“傻子”中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。

（ 嘉應學院客商研(yan)究(jiu)院研(yan)究(jiu)人員；博士后、副教(jiao)授 帥曉(xiao)林）

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