在這個信息爆(bao)炸的(de)時(shi)代,如何有效的(de)展示信息是一個重要的(de)問題。而文案作為展示信息的(de)一種(zhong)手段越來越被人(ren)們所(suo)(suo)重視。但我們每天面對浩(hao)如煙海的(de)文案產品,有興趣看(kan)的(de)不多,能記(ji)住的(de)更少(shao)。所(suo)(suo)以不斷提升文案技巧,提高文案質量才(cai)是治(zhi)本(ben)之策。
首先,在寫文(wen)(wen)案之前(qian),要(yao)對文(wen)(wen)案本身有一個清晰的(de)認知(zhi):文(wen)(wen)案只(zhi)是溝通(tong)(tong)的(de)一種(zhong)方式,通(tong)(tong)過文(wen)(wen)字與他人溝通(tong)(tong)。所以在寫作之前(qian)需要(yao)謀定而動,解決以下三個問題(ti)。
一、寫給(gei)誰
在(zai)動筆之前,先要明白這(zhe)篇文案(an)要寫(xie)給誰看,然(ran)后根據(ju)對(dui)方(fang)的(de)(de)一些(xie)特點(dian)做(zuo)到有的(de)(de)放矢。在(zai)犯罪(zui)心理學中有一個詞叫側寫(xie),即根據(ju)罪(zui)犯的(de)(de)行為方(fang)式推斷出他的(de)(de)心理狀態,從而(er)分(fen)析出他的(de)(de)性格,生活環境,職業(ye),成長背景等(deng)。同樣(yang)地,我們可以(yi)先對(dui)目標(biao)客(ke)戶(hu)做(zuo)一個側寫(xie),做(zuo)一個人(ren)物畫(hua)像,推斷出他的(de)(de)心理特征(zheng)等(deng)重要參數。比如(ru)會(hui)在(zai)什(shen)么(me)情(qing)況下看,注意力能持續多久,對(dui)什(shen)么(me)感(gan)興趣等(deng)等(deng)。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)好處在(zai)于能夠迅速拉近與目標(biao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)關系,讓其有一種(zhong)相見恨(hen)晚,知己難尋之感(gan)。客(ke)戶(hu)不排斥,后面的(de)(de)事情(qing)才好談。
二、寫什么
在(zai)解決(jue)了寫(xie)給誰的問題(ti)之后(hou),就要解決(jue)寫(xie)什(shen)么的問題(ti)了。大家是否(fou)有(you)過這種(zhong)感受:看到一(yi)(yi)篇還不錯的文(wen)(wen)(wen)章(zhang),但讀完以后(hou)卻不知道文(wen)(wen)(wen)章(zhang)到底想表達什(shen)么。這就是犯(fan)了一(yi)(yi)個錯誤,目標不明確。寫(xie)文(wen)(wen)(wen)案不能眉(mei)毛胡(hu)子(zi)一(yi)(yi)把抓,更不能一(yi)(yi)口吃個胖子(zi)。寫(xie)文(wen)(wen)(wen)案有(you)時候是為(wei)了推廣,有(you)時候是為(wei)了提(ti)升轉化率提(ti)升銷量,有(you)時候是為(wei)了蹭熱(re)點刷存(cun)在(zai)感。而沒有(you)明確目標的文(wen)(wen)(wen)案就像狗熊(xiong)掰(bai)棒子(zi),掰(bai)一(yi)(yi)個掉一(yi)(yi)個。
三、怎么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總(zong)之,文案(an)如登(deng)山,一(yi)(yi)步一(yi)(yi)重天。希望(wang)我的一(yi)(yi)些淺(qian)見能對大家(jia)有(you)所幫助,祝大家(jia)早日登(deng)頂,領略最美的風(feng)景。
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