在這個信息(xi)爆炸(zha)的(de)時代,如(ru)何有效的(de)展示信息(xi)是一(yi)個重(zhong)要的(de)問題。而文案(an)(an)作為展示信息(xi)的(de)一(yi)種手(shou)段越(yue)來越(yue)被人們(men)所重(zhong)視。但我們(men)每天面對浩如(ru)煙(yan)海(hai)的(de)文案(an)(an)產(chan)品,有興趣看的(de)不(bu)多(duo),能記(ji)住的(de)更(geng)少。所以不(bu)斷(duan)提升文案(an)(an)技(ji)巧,提高(gao)文案(an)(an)質量(liang)才是治本之策。
首(shou)先,在寫(xie)文案(an)之前,要對文案(an)本身有(you)一個清晰(xi)的認(ren)知:文案(an)只是溝通(tong)的一種方式(shi),通(tong)過文字與他人(ren)溝通(tong)。所以在寫(xie)作之前需要謀定而(er)動,解決以下三個問題。
一、寫給誰
在(zai)動筆之前(qian),先(xian)(xian)要(yao)明(ming)白這(zhe)篇文案要(yao)寫(xie)給誰看,然后(hou)根據(ju)對(dui)方的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)特點做(zuo)(zuo)到有(you)的(de)(de)(de)放矢。在(zai)犯罪心理(li)學中有(you)一(yi)(yi)個詞叫側寫(xie),即根據(ju)罪犯的(de)(de)(de)行為方式推(tui)斷出他的(de)(de)(de)心理(li)狀態,從(cong)而分析出他的(de)(de)(de)性格,生活環境(jing),職(zhi)業,成長背景等(deng)。同樣(yang)地,我們可以先(xian)(xian)對(dui)目標客(ke)戶做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個側寫(xie),做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個人物畫像,推(tui)斷出他的(de)(de)(de)心理(li)特征等(deng)重要(yao)參數。比如會在(zai)什(shen)么情況下看,注(zhu)意力(li)能持續多久(jiu),對(dui)什(shen)么感(gan)興(xing)趣等(deng)等(deng)。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)好(hao)處在(zai)于能夠迅(xun)速拉近與目標客(ke)戶的(de)(de)(de)關(guan)系,讓其有(you)一(yi)(yi)種相見恨晚,知己難尋之感(gan)。客(ke)戶不排斥,后(hou)面的(de)(de)(de)事情才好(hao)談。
二、寫什(shen)么
在解決了寫(xie)給(gei)誰的問(wen)題之(zhi)后(hou),就(jiu)要解決寫(xie)什么的問(wen)題了。大家是(shi)(shi)(shi)(shi)否有(you)過(guo)這(zhe)種感受:看到(dao)一篇(pian)還不(bu)錯(cuo)的文(wen)章,但讀(du)完以后(hou)卻不(bu)知(zhi)道文(wen)章到(dao)底(di)想表達什么。這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)犯了一個(ge)錯(cuo)誤(wu),目(mu)標不(bu)明(ming)確(que)。寫(xie)文(wen)案不(bu)能(neng)眉毛胡子(zi)一把抓(zhua),更(geng)不(bu)能(neng)一口吃(chi)個(ge)胖子(zi)。寫(xie)文(wen)案有(you)時候(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)為了推廣,有(you)時候(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)為了提升轉化率提升銷量,有(you)時候(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)為了蹭熱(re)點刷存在感。而沒有(you)明(ming)確(que)目(mu)標的文(wen)案就(jiu)像狗熊掰棒子(zi),掰一個(ge)掉一個(ge)。
三、怎么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總(zong)之,文案如登山(shan),一(yi)(yi)步一(yi)(yi)重(zhong)天。希望我的一(yi)(yi)些淺(qian)見能對大(da)家有所(suo)幫助,祝(zhu)大(da)家早日登頂,領略最美(mei)的風景。