在(zai)這(zhe)個信(xin)(xin)息爆(bao)炸的(de)(de)(de)(de)時代,如(ru)何有效的(de)(de)(de)(de)展示信(xin)(xin)息是(shi)一個重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。而文(wen)案(an)(an)作為展示信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)(de)一種手段(duan)越(yue)來越(yue)被(bei)人們所重(zhong)視。但我們每天面對浩(hao)如(ru)煙海(hai)的(de)(de)(de)(de)文(wen)案(an)(an)產品,有興趣看的(de)(de)(de)(de)不多,能記住的(de)(de)(de)(de)更少。所以(yi)不斷(duan)提升文(wen)案(an)(an)技(ji)巧(qiao),提高文(wen)案(an)(an)質量才是(shi)治(zhi)本(ben)之策。
首先,在寫文(wen)案之前,要(yao)對文(wen)案本身有一(yi)個(ge)清晰的(de)認知:文(wen)案只是(shi)溝(gou)通(tong)的(de)一(yi)種方式(shi),通(tong)過文(wen)字與(yu)他(ta)人溝(gou)通(tong)。所以在寫作之前需要(yao)謀(mou)定而動,解決以下三個(ge)問題。
一、寫給(gei)誰(shui)
在(zai)(zai)動(dong)筆之前,先(xian)要明白這(zhe)篇(pian)文(wen)案(an)要寫給誰看,然(ran)后根據對(dui)方的一(yi)(yi)些特點(dian)做(zuo)(zuo)到有的放矢。在(zai)(zai)犯(fan)罪(zui)心理學中有一(yi)(yi)個詞叫側(ce)寫,即(ji)根據罪(zui)犯(fan)的行為方式推斷出(chu)他的心理狀(zhuang)態,從而分析出(chu)他的性格,生活(huo)環境,職(zhi)業,成長(chang)背景等。同樣(yang)地,我(wo)們可以先(xian)對(dui)目(mu)標客(ke)戶做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個側(ce)寫,做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個人(ren)物畫像,推斷出(chu)他的心理特征等重要參數。比如(ru)會(hui)在(zai)(zai)什么情況下看,注(zhu)意力能持續多久,對(dui)什么感興(xing)趣(qu)等等。這(zhe)樣(yang)的好處在(zai)(zai)于能夠(gou)迅速(su)拉近與目(mu)標客(ke)戶的關系,讓其(qi)有一(yi)(yi)種相(xiang)見恨晚,知(zhi)己(ji)難尋(xun)之感。客(ke)戶不排斥,后面的事情才好談。
二、寫什么
在解決(jue)了(le)寫給誰(shui)的問(wen)題(ti)之后(hou),就(jiu)要解決(jue)寫什么的問(wen)題(ti)了(le)。大家(jia)是否有(you)過這種感受:看到(dao)一篇還(huan)不錯的文章,但讀完以后(hou)卻(que)不知(zhi)道(dao)文章到(dao)底想表達什么。這就(jiu)是犯了(le)一個錯誤,目(mu)標不明(ming)確(que)。寫文案(an)不能眉毛胡子(zi)(zi)一把(ba)抓,更(geng)不能一口吃個胖子(zi)(zi)。寫文案(an)有(you)時候是為(wei)了(le)推廣,有(you)時候是為(wei)了(le)提(ti)升轉化(hua)率提(ti)升銷量,有(you)時候是為(wei)了(le)蹭熱點(dian)刷(shua)存(cun)在感。而沒有(you)明(ming)確(que)目(mu)標的文案(an)就(jiu)像狗熊掰(bai)(bai)棒(bang)子(zi)(zi),掰(bai)(bai)一個掉一個。
三、怎么寫(xie)
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總之,文案(an)如登山,一(yi)步一(yi)重天。希望我的一(yi)些淺(qian)見能(neng)對大(da)家(jia)有所幫助(zhu),祝(zhu)大(da)家(jia)早日登頂(ding),領(ling)略最(zui)美的風景。
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