在這個信(xin)息爆(bao)炸的(de)時代,如何有(you)效的(de)展示信(xin)息是一(yi)個重要的(de)問題。而文(wen)(wen)案(an)(an)作為(wei)展示信(xin)息的(de)一(yi)種手段越來越被(bei)人們所(suo)(suo)重視。但(dan)我們每天面對浩(hao)如煙海的(de)文(wen)(wen)案(an)(an)產(chan)品,有(you)興趣看的(de)不(bu)多,能(neng)記(ji)住的(de)更少(shao)。所(suo)(suo)以(yi)不(bu)斷提升文(wen)(wen)案(an)(an)技巧,提高文(wen)(wen)案(an)(an)質量才是治(zhi)本(ben)之策。
首先,在寫(xie)文案之前(qian),要(yao)對文案本(ben)身有一(yi)個清(qing)晰的(de)認知:文案只是溝(gou)通的(de)一(yi)種方式,通過文字(zi)與(yu)他(ta)人溝(gou)通。所以(yi)在寫(xie)作之前(qian)需要(yao)謀(mou)定而動,解決以(yi)下三(san)個問題。
一、寫給誰
在(zai)(zai)動筆(bi)之前,先要(yao)明白這篇文案要(yao)寫(xie)給誰看,然(ran)后(hou)根(gen)據(ju)對(dui)方(fang)的(de)一(yi)(yi)些特點做(zuo)到有(you)的(de)放(fang)矢。在(zai)(zai)犯罪心(xin)理學中有(you)一(yi)(yi)個(ge)詞叫側寫(xie),即根(gen)據(ju)罪犯的(de)行為方(fang)式推(tui)斷出(chu)他的(de)心(xin)理狀態,從而分析出(chu)他的(de)性格,生活環境,職業,成長(chang)背景等(deng)。同(tong)樣地,我們可(ke)以先對(dui)目(mu)標客戶(hu)(hu)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)側寫(xie),做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)人物畫像,推(tui)斷出(chu)他的(de)心(xin)理特征等(deng)重(zhong)要(yao)參數。比如會在(zai)(zai)什么情(qing)(qing)況下看,注(zhu)意力能持續多久,對(dui)什么感興趣等(deng)等(deng)。這樣的(de)好(hao)處(chu)在(zai)(zai)于能夠迅(xun)速拉近與(yu)目(mu)標客戶(hu)(hu)的(de)關系,讓其有(you)一(yi)(yi)種相見恨晚,知己難尋之感。客戶(hu)(hu)不(bu)排斥(chi),后(hou)面的(de)事(shi)情(qing)(qing)才好(hao)談。
二、寫什(shen)么
在解決了寫(xie)(xie)給誰的問題(ti)之(zhi)后,就(jiu)要解決寫(xie)(xie)什(shen)么的問題(ti)了。大(da)家是(shi)否(fou)有(you)過這種(zhong)感受:看到(dao)一(yi)(yi)篇(pian)還不(bu)(bu)錯的文(wen)(wen)(wen)章,但(dan)讀(du)完以后卻不(bu)(bu)知道文(wen)(wen)(wen)章到(dao)底想表(biao)達(da)什(shen)么。這就(jiu)是(shi)犯(fan)了一(yi)(yi)個錯誤,目標不(bu)(bu)明(ming)確(que)。寫(xie)(xie)文(wen)(wen)(wen)案(an)(an)不(bu)(bu)能眉毛胡子(zi)一(yi)(yi)把抓,更不(bu)(bu)能一(yi)(yi)口吃(chi)個胖子(zi)。寫(xie)(xie)文(wen)(wen)(wen)案(an)(an)有(you)時(shi)候(hou)是(shi)為了推廣,有(you)時(shi)候(hou)是(shi)為了提升轉化率提升銷量,有(you)時(shi)候(hou)是(shi)為了蹭熱點刷存(cun)在感。而(er)沒有(you)明(ming)確(que)目標的文(wen)(wen)(wen)案(an)(an)就(jiu)像狗熊掰棒子(zi),掰一(yi)(yi)個掉一(yi)(yi)個。
三、怎(zen)么(me)寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總(zong)之,文案如登山,一步一重天。希望我的一些(xie)淺(qian)見能對大(da)家有所幫(bang)助(zhu),祝大(da)家早日登頂,領略(lve)最美(mei)的風(feng)景。