在(zai)這個(ge)信息爆炸的(de)(de)(de)時代,如(ru)(ru)何有效的(de)(de)(de)展示信息是一個(ge)重要的(de)(de)(de)問題。而文案(an)(an)(an)作(zuo)為(wei)展示信息的(de)(de)(de)一種手段越來越被人們所重視。但我們每(mei)天面對浩如(ru)(ru)煙海的(de)(de)(de)文案(an)(an)(an)產品(pin),有興趣看的(de)(de)(de)不(bu)(bu)多,能(neng)記(ji)住的(de)(de)(de)更少(shao)。所以(yi)不(bu)(bu)斷提升文案(an)(an)(an)技(ji)巧,提高文案(an)(an)(an)質量才是治本之策(ce)。
首先,在寫文案(an)(an)之(zhi)前(qian),要(yao)(yao)對文案(an)(an)本身有一個清(qing)晰(xi)的(de)認知:文案(an)(an)只是(shi)溝通的(de)一種方式,通過文字與(yu)他人溝通。所以在寫作之(zhi)前(qian)需要(yao)(yao)謀(mou)定(ding)而動,解決以下三個問題。
一、寫給誰
在動筆之前,先要明白(bai)這篇文案要寫(xie)給誰看(kan),然后根據(ju)對方(fang)的(de)(de)一些(xie)特點做(zuo)到(dao)有(you)的(de)(de)放(fang)矢。在犯罪(zui)心(xin)(xin)理學中有(you)一個(ge)詞(ci)叫(jiao)側(ce)寫(xie),即(ji)根據(ju)罪(zui)犯的(de)(de)行為方(fang)式(shi)推斷(duan)出(chu)他的(de)(de)心(xin)(xin)理狀態,從(cong)而分析(xi)出(chu)他的(de)(de)性格,生(sheng)活環境,職(zhi)業,成長背景等。同(tong)樣地(di),我們可以先對目標客戶(hu)做(zuo)一個(ge)側(ce)寫(xie),做(zuo)一個(ge)人物畫像,推斷(duan)出(chu)他的(de)(de)心(xin)(xin)理特征等重要參數。比如會(hui)在什(shen)么情(qing)況下看(kan),注意(yi)力能(neng)持續(xu)多久(jiu),對什(shen)么感(gan)興趣等等。這樣的(de)(de)好處(chu)在于能(neng)夠迅速拉近與目標客戶(hu)的(de)(de)關系,讓其有(you)一種相見恨晚,知(zhi)己難尋之感(gan)。客戶(hu)不排斥(chi),后面(mian)的(de)(de)事情(qing)才好談。
二、寫什么
在(zai)(zai)解(jie)決了寫(xie)給誰的問題之(zhi)后(hou),就(jiu)要解(jie)決寫(xie)什么的問題了。大家是(shi)(shi)否有(you)過這種感(gan)受:看(kan)到一(yi)(yi)(yi)篇還不(bu)錯(cuo)的文(wen)(wen)(wen)章,但讀(du)完(wan)以后(hou)卻不(bu)知道文(wen)(wen)(wen)章到底想(xiang)表(biao)達什么。這就(jiu)是(shi)(shi)犯了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)錯(cuo)誤,目標(biao)不(bu)明(ming)確。寫(xie)文(wen)(wen)(wen)案(an)(an)(an)不(bu)能眉毛胡子(zi)一(yi)(yi)(yi)把抓,更不(bu)能一(yi)(yi)(yi)口吃(chi)個(ge)(ge)胖子(zi)。寫(xie)文(wen)(wen)(wen)案(an)(an)(an)有(you)時候是(shi)(shi)為了推(tui)廣(guang),有(you)時候是(shi)(shi)為了提升轉化率提升銷量,有(you)時候是(shi)(shi)為了蹭熱點刷(shua)存(cun)在(zai)(zai)感(gan)。而沒有(you)明(ming)確目標(biao)的文(wen)(wen)(wen)案(an)(an)(an)就(jiu)像狗熊掰棒(bang)子(zi),掰一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)掉一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)。
三、怎么寫
這涉及到一個文體的問題。在收到文案任務時,我會條件反射式地問幾個問題:“文案投放在哪里?要寫幾篇?對字數有沒有限制?”目標客戶看到文案一定是在一定的場景下的,也許是在地鐵,也許是在公司,也許是在家里,也許是通過微博,也許是通過微信。用最合適的方法讓目標客戶以最舒服的姿勢看到最有用的文案,不然任你舌燦如花,也是隔靴搔癢。比如,微博上的文案要配圖,而且文字一定要精簡,一定要突出圖片,能用圖片或者視頻表現出來的就不用文字贅述,如果能通過文字腦補出圖片就更好了。微信中的文案最好以故事的形式展開,這樣比較有代入感,能讓他人靜下心來細細品味。如果是在夜間投放的文案,可以配上有磁性的嗓音和背景音樂,讓目標客戶徹底淪陷。
總之(zhi),文(wen)案如登山,一步一重天。希(xi)望我的一些淺見能對大家有所幫助,祝大家早(zao)日(ri)登頂,領略最(zui)美的風景。
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